【读书清单】史玉柱自述：我的营销心得

1、如何找到自己的消费者

脑白金的广告之所以家喻户晓，在于它瞄准了客户：一是买来孝敬父母的儿女；二是送礼。“传销”式的广告让大家在送礼时第一时间想到脑白金。

2、病句最容易让人记住

“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”是病句，后面一句与前面一句是矛盾的，“礼”字出现的概率也大，想让人记不住都难。

3、广告是持续性投资

广告最忌讳隔一段时间就换，它是一个长期积累的过程，一旦换掉了，前面一大段时间的积累都白费了。

4、最好的广告就是推销产品

当年老白金走了不少弯路，以为打广告就是卖形象，效果甚微。1994年的5000万比现在50亿还值，但没有效果就是浪费了，交了不少学费。

5、广告是绝大部分企业的命脉

如果一家企业产品型，便不需要太多广告。但如果是营销驱动型，广告必须一把手抓，因为它是公司的命脉。

6、广告创业要最了解产品的人来做

将广告给外面广告公司做，十个里十个要瞎，最了解产品的人才是最了解消费者的人，他们才是广告创意的最佳人选。

7、“最差广告”活最久

虽然脑白金被公认是最差的广告，但十年后它依然活着，反而那些获得最佳的广告，容易获奖，但也是最没效果的。

8、卡通版广告效果好

当时脑白金量太大，对它的要求也很严，起初的版本被各种diss后，卡通形象播出效果还行，一旦合格后就不再变了。

9、广告播放如何给消费者留下深刻印象

想要达到一定效果，需要在黄金时间集中播，广告量一大，就会给观众留下深刻的印象，这也是传说中的霸屏。

10、要播广告，至少坚持一年

最浪费钱的是鼓劲做一个月，3个月的，不能成就不作了。在史玉柱看来，这是最浪费钱的。广告在观众脑海里产生印象是需要时间的，要播起码要1年以上的计划。