Amazon黑五价格战这样打才能赢得Buy Box

对于亚马逊卖家来说，想要通过降低价格，打价格战赢得buybox, 来提高订单量没问题。但是你要知道价格战大家都会打，结果不过是双方牺牲利润，甚至赔本赚吆喝，最后两败俱伤，绝不是长久之计。

但是互联网时代的价格战却愈演愈烈。你可以通过自动定价器就能轻松调整价格，保证价格优势，而最大的受益者却是Amazon平台，因为它拥有全网最低价，会吸引更多的客户。

Feedvisor一份通过对Amazon1000万种产品的追踪、分析和研究，数据显示电商市场每天有超过6万次的价格战。

亚马逊价格战可以大致分为三类：

1.一天价格战

像图中这样的两个卖家，会在一天内持续大幅的降价，一天内价格降幅达24%，不管对卖家利润还是产品的长期销售来说都是不利的，更不可能持久，最终两败俱伤。

2.短期价格战

上图中卖家A先降低产品价格，卖家B紧随其后。这场价格战只持续了17分钟，价格最终只下跌了2.02%。这种价格战对卖家影响都较小，但是相对的，效果也不明显，而且如果遇到别的卖家大手笔低价应战，很有可能最后会为别人做了嫁衣。

3.多对手价格战

多对手价格战也会出现多重竞争方式。如图中的三家，卖家AB紧咬对方价格，但是卖家C却有不同的策略，始终保持在他们之上，但也时刻注意他们的下降情况。卖家C可能在物流或者销售量其他方面有自己的优势，不需要完全通过价格战取胜，但是也需要价格做辅助。

根据Feedvisor调查，Amazon价格战有以下特点：

1.时间短，绝大多数价格战持续时间不会超过6小时

2.大部分价格战产品都能提高快速发货

Amazon平台上仅有1/5的产品提供one-day delivery, 有27%是two-days delivery。而参与价格战的产品有60%提供one-day delivery，16%是two-days delivery。

3.价格战随时都在发生，并不受节日或者季节影响。

4.价格战快速提高产品交易量。虽然Amazon上只有2%的产品会爆发价格战，但是却能够快速带动市场上该产品的交易量。

5.价格战通常是两个卖家发起的，只偶尔会出现3家。

6.多数价格战卖家使用FBA。

如何更好的应对价格战？

1.确定竞争对手

找到你的竞争对手，分析自己获得buybox的几率。

2.了解竞争对手

1）了解其定价方法

如果其原始价格偏高，你可以相对调高自己的价格到同等水平，这样如果同样降价到一定价格，你的降幅相同或者较大，会提高赢得buybox的几率。

2）随时关注其最低价

在了解竞争对手最低价格后，可以根据自己的利润空间调整价格，赢得价格优势。

3）了解其优势

除了价格，你还要关注竞争对手在物流、服务、销量等方面的优势，从而做出相应的对策。

3.先下手为强

研究显示，有近1/3的价格战是反向价格战，某一卖家提高价格，竞争对手跟进。大家倒是不妨一试，但是最好在非购物高峰时间段。