数字阅读的黄金时代，中小玩家的破局之道
文 | 阑夕
2017年8月底播出的网剧《白夜追凶》，首播第一周就收获了2亿播放量，时至今日在豆瓣上已经有近28万人做出了打分评价，整体评分高达9.0。
睿智、敏锐、沉稳的刑侦精英关宏峰与冲动、热情、感性的退役战士关宏宇这两大双胞胎主角圈粉无数，一人分饰两角的扮演者潘粤明也凭借此剧一扫往日阴霾，自此攀上了事业与人气的又一座高峰。
事实上，从2011年的《甄嬛传》到2015年的《武媚娘传奇》、《芈月传》，再到近两年的《军师联盟》、《三生三世十里桃花》、《将夜》等，一众热门网文IP改编剧集的受欢迎程度堪称一浪高过一浪。
这取决于物质生活富足的今天，人们的消费需求日益向精神层面转移，在移动互联网的极高渗透率下，网民娱乐时间也更加碎片化，内容消费需求不断增加，进而推动了整个泛文娱领域的迅猛发展。
这其中，具备创作门槛低、创作成本低等特点的网络文学正位于产业链源头，其核心地位也愈发得到认可。
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行业格局渐稳，中游玩家如何破局？
简单地说，相较于音频、动漫、影视、游戏等IP载体形态，网络文学更容易形成一个庞大的IP内容池，并以漏斗式的形态，根据改编成本与收益的高低、受众的多寡，向整个泛文娱产业链条进行层层筛选和改编，使价值不断发生裂变。
其实，国内网络文学的广阔市场前景已经无需赘言，根据中商产业研究院的数据显示，2018年中国移动阅读市场规模达到195亿元，同比增长17.4%，未来五年内仍将保持两位数增速，同时期活跃用户规模则达到约3.8亿人。
企鹅智库发布的《中国三四五线城市网民时间&金钱消费数据报告》则指出，网络小说已经成为下沉市场用户群体——四五线城市及乡镇青年的一项重要娱乐项目，后者们的付费意愿也较高。
这不仅再度证实了网络文学市场大有可期，丰腴的市场环境也为行业供给侧激励体系的搭建与完善提供了更多可能，网文作品质量因此更加有所保障。
而在市场不断增长的同时是行业格局日趋稳定，就目前来看，阅文集团、阿里文学与掌阅科技已经组成了领跑阵营，那么对于第二梯队乃至腰部玩家们来说，又如何才能在巨头环伺之下占据一席之地？
不久前，塔读文学发布2019作家培养「3+」计划，以高保底薪酬、高销售分成、高福利待遇在内的多项措施扶持培养创作者，在这背后，作为日均用户在线时长曾在去年第二季度跃升至行业第2的一家数字阅读平台，塔读文学的一系列打法其实颇为值得借鉴。
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顺势者昌，精品内容至上与多元生态构建
正如所有内容消费产业的核心在于「内容」一般，网文行业的基础在于优质内容的产出，塔读首先从锤炼基础着手，一方面为作者创作给予充分鼓励和支持，如包括高额保底收入、本站销售50%+渠道结算收入50%高额分成、全勤奖励、完本奖励、推荐位保障等。
另一方面则重视产品功能优化，以技术加持先后推出了可以媲美出版书籍的文字排版效果、自动预读缓存/购买新章节、智能语音朗读、智能推荐、社区多元内容等一系列功能服务，不断为用户群体提供更加优质的阅读体验。
不难看出，这实质上是在软硬件两方面条件上共同发力，为用户群体供给精品内容，在此基础上，塔读同时发力多方协作，展开多元内容布局，在游戏、动漫、剧集等版权内容方面已有多个成功先例。
如由塔读女频作者纯风一度的《私宠甜心宝贝》改编而成的青春偶像剧《奈何BOSS要娶我》就成为了当季爆款热剧，不仅在国内社交平台上数次占领热搜榜、引爆话题讨论，出品方搜狐视频还与Netflix进行独家合作，将其翻译成26国语言在海外正式上线。
再比如由塔读作品《清宫熹妃传》开发的手游《熹妃传》就得到了塔读重点推荐和首页资源支持，上线后创下平均日活用户50万，最高月流水5000万，累计导入超过1亿用户的优异成绩。
和菜头在一篇文章中回忆过好友南派三叔的经历，后者曾经是一名生活朝不保夕的程序员，大学毕业之后的理想是「开发一个网站能够赚钱改变自己的生活」，但却因为在网上发布了第一篇文章而逐渐发掘出文字创作天赋，一步步成为如今炙手可热的超级IP拥有者，并以编剧的身份参与到《盗墓笔记》的一系列电影、电视剧作品中。
与之相对应的，是有数据调查显示，超过九成的作者有IP改编的期待，同时这一群体受限于对IP改编的要求和流程不够了解，他们更希望从平台处获取帮助。
而塔读在布局多元内容生态之时也向作者提出专注IP深度开发的权益，在作品基础上深度与作者进行捆绑，了解作者所需，加大对作者权益的投入，目前塔读的版权输出合作方已经覆盖了行业内外近百家平台，无论是作者群体的上升空间，还是平台自身的发展前景，都不难想见。
其实，自2011年腾讯提出「泛文娱」的概念以来，这一领域业务边界的打通早已是大势所趋。
究其原因，积极拓展泛文娱多元内容能够帮助平台在整个IP产业链上触达更广阔的边界，这不仅会为网络文学作品注入生命力，也能帮助平台更好的掌控、整合乃至赋能产业链条上的每一环，充分释放IP价值，并最终实现更加健康的多元化营收结构。可以说，那些仍坚持在单一领域孤军作战的玩家，未来势必将被泛文娱多元生态所淘汰。
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差异化竞争力，腰部玩家的弯道超车机会
如果说坚持精品内容至上和积极布局多元内容生态是网文行业腰部玩家们顺应时代趋势，从而能在未来占据一席之地的关键，那么打造差异化竞争力，就是为后者们保留弯道超车机会的最佳选项。
同样以塔读为例，在当前网络文学行业几乎没有平台展开品牌宣传推广的大背景下，塔读文学积极与综艺、明星展开跨界合作，还在4月23日与天津航空联合打造了塔读文学阅读主题航班。
在一系列业内独有的品牌营销活动的背后，是塔读期冀于贴近年轻人这一目标用户群体，不断了解用户需求，与之建立更进一步的情感连接，抢占年轻用户群体的心智高地。
另一方面，随着Z世代的崛起，网文用户对于个性化内容需求也越来越强烈，如针对二次元领域越发受年轻用户群体青睐的现状，塔读推出了专注于二次元特色内容和用户群体的新品牌「轻萌小说」，以垂直产品力主跑马圈地，在可预见的未来，还能够进一步实现多板块协同发展。
事实上，正如上文所说，通过产品技术投入和细分领域布局，塔读已经在供给端和需求端为未来竞争新阶段的抢先起跑做好了准备，而这也正是网文行业腰部玩家乃至中小玩家打造属于自己的差异化竞争力的机会所在。
从1998年笔名「痞子蔡」的蔡智恒在BBS上发布《第一次亲密接触》算起，中国网络文学已然走过20年，从彼时的小众圈层走到了坐拥近4亿受众的最重要娱乐消费产业。
时至今日，随着海量网民群体对于精神需求的不断升级，数字阅读行业已经迈入黄金时代，这一领域的竞争也并非是零和博弈，无论是以个性化内容圈定垂直领域目标用户，还是打造立体品牌形象占领用户心智高地，亦或是以优质内容为核心不断优化用户体验，整个行业都还存在着太多可能。
对于中游玩家及后来者而言，更重要的或许是坚持做好自己，不断超越自己，「你只需追求卓越，成功自然紧随其后」，目标清晰、稳步成长的塔读就是一个最好的例子。
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