紫龙游戏卓美龄：《梦幻模拟战》出海复盘、如何抓住35-55岁日本中年的心
整理/不觉
12月18日， 2019中国游戏产业年会在海南海口召开。现场各大厂商云集，年前最后一波干货分享就此降临。其中，在游戏葡萄主持的游戏产业国际化论坛上，紫龙游戏副总裁卓美龄复盘了《梦幻模拟战》在日本发行的过程、并分享了产品的实战经验。
据卓美龄表示，《梦幻模拟战》的成功，一部分出于立项的定位，以重现IP主机体验、拔高产品品质为核心，抓住了35-55岁的目标玩家。另外，在本地化工作上，紫龙通过提前6-8个月的准备以及选择合适的合作伙伴，第一次进入日本市场就打通了各个环节。
值得关注的是，卓美龄预测，由于部分非亚洲厂商的加入，从今年的下半年开始一直到明年，整个日本市场会非常红海。如果还想在其中分一杯羹，就必须掌握其中的市场规律。
以下为卓美龄分享实录（有删节）：
K全球第3大游戏市场、
玩家优质却也最刁钻
卓美龄：各位领导，现场的嘉宾们，大家好，我是来自北京紫龙游戏的卓美龄，今天我跟大家分享一下《梦幻模拟战》在日本市场上线及运营的经验。
日本目前是全球第4富有的国家、第3大游戏市场，玩家付费能力以及品牌忠诚度也相对比较优质。但同时，日本玩家也最刁钻。
日本市场有两个数字特别有趣。第一，日本总人口数为1.2亿，但5-59岁的人口数超过7800万，里面有将近60%是游戏玩家。说明日本玩家跨越的年代范围之广。第二，从各端板块来看，近几年来，日本手游市场的占有率已经超越了家用机。
上图反映了日本市场的另一个现象。我们发现日本手游市场规模在不断变大，但总下载量却在下降；而另一方面，总营收却又在增长。这说明了日本市场榜单固化的现象非常明显，或者说核心玩家的持续付费能力很强。据我了解，国内有几家厂商的产品到了日本市场，月营收创新高都是在1-2年后，这个数字背后所代表的一些因素，我觉得值得业界好好探讨。
这张图里罗列了日本用户获取资讯的情报来源占比。从中可以看出，Twitter跟Youtube在日本是非常主流的，甚至是国民级的媒介来源。如何利用好这两个平台做当地的社群经营、企业品牌曝光和包装，值得研究。
从在线时长来看，因为生活习性和娱乐方式的差异，日本玩家的在线时间时长非常碎片化，超过三小时以上是非常困难的。
四大市场现况与注意事项
明年日本市场将更加红海
接下来我们继续更深入探讨日本市场的现况和注意事项。
我们先讲日本市场的现况，分为四个部分。
1、我们发现整个市场轻度跟重度玩家的两极分化非常严重。同时，25岁以下的年轻族群，对于游戏跟品牌的忠诚度开始慢慢下降。
2、对于游戏热情下降的一个原因是其他娱乐App的兴起，包括长、短视频等等。
3、榜单固化严重。从双榜畅销榜可以看出，TOP50基本上是带IP的产品。因此没有IP的产品，该怎样把产品品质、内容服务、品牌营销做好，对于进入日本市场而言非常重要。
4、从去年开始，除了中国、韩国厂商外，欧美、以色列等国家也开始对日本市场非常重视。所以我们预测大概从今年的下半年开始，一直到明年，整个日本市场会非常红海。
我们接着讲日本市场的特殊性，同样分为四个部分。
1、本地化。本地化不单是做文本翻译、它还包括品牌包装、合作伙伴的选择，产品内容文化的差异等等。
举个例子，日本玩家对于游戏角色的情感联结非常看重，因此他们会非常重视与NPC的对话，包括游戏世界观等细节。如果在这些细节上没有办法做到无缝接轨地本地化、损害了玩家的情感代入，在日本市场就会很减分。因此这一部分值得大家多研究。
2、相关法律的限制，比如景品表示法等等，与游戏内容相关的讯息必须要对外公开发布，无灰色地带。
3、消费税的增长。包括游戏业在内，日本今年10月消费税从8%增长至10%，相关税制对厂商及消费者都有一定的影响，比如在玩家的消费意愿方面。
4、合作伙伴的配合。日本的民族性是非常慢、按部就班，没有办法接受任何突发而来的变化，资源调配缺乏机动性。所以我们的经验是在做全球化的时候，尤其是针对日本市场，一定要把相关的准备周期拉长到至少6-8个月。而且一定要把所有的时间表设好，包括跟本地厂商的配合都要做到遵守承诺。
《梦幻模拟战》发行复盘
优质产品x本地化x玩家需求
接下来我分享一下《梦幻模拟战》在日本的表现与发行策略。
《梦幻模拟战》是26年的老IP，当初去签它的时候，我们只知道它是日本三大SRPG的IP，与《火焰纹章》、《皇家骑士团》并列。然后《梦幻模拟战》是三大IP里最不有名的，年龄层也最高，大部分用户是35-55岁。
因此，拿下IP后，我们研发非常用心，做了非常多的功课。包括怎么样还原《梦幻模拟战》在主机上经典的战棋玩法，包括音乐、人设，都要做到无违和、无缝接轨到手游。我们的目标是让日本为数不多的硬核玩家，在发行的第一阶段能够接受这款产品，营造出口碑相传的行销效果。目前来看，我们的策略是对的。
另外就是我刚才谈到的本地化。
4年前，任天堂在开发《火焰纹章》手游的时候，就考虑了太多手游市场的因素。导致玩家在体验产品后，都抱怨它的品质、玩法跟主机不匹配。而我们产品的定位就非常清晰，就是完全地尊重传承，把主机上面的优点用技术延续到手游之中，打造了较高的品质。这也是为什么虽说IP影响力不大，但上线后在榜单上却取得了不错的成绩。
还有联动方面，我们考量《梦幻模拟战》IP在日本影响的是35岁到55岁的用户。因此，我们就选出了樱花大战、罗德岛战纪、轨迹系列这三个IP，运营团队也做了非常多功课。后来玩家反馈，这些联动给他们带来了满满的的回忆感跟幸福感。
此外还有合作伙伴的选择。日本市场对外来企业会相对不友善一些，紫龙又是首次进军日本市场，不管是玩家还是合作方，对我们的认知完全是零。经过反复调研，我们最后选了电通作为代理，建立起了后续的PR以及合作关系。
这个做法的成本当然会比较高，但是如果各位未来在日本市场要做长期谋划，我觉得这方面的努力跟付出有它的必要性。
另外要提到客服，日本玩家是非常有契约精神的、忠诚度也很高。他们不会只认游戏，也会对发行商或研发商的品牌有所认知。我认为如果能够通过服务慢慢建立起自己的品牌影响力，在日本市场的反馈会比我们想象中来得大。
还有一个就是线下广告的曝光。我们当时着眼点大概就两个，一个是涉谷，另外一个就是游戏人的神圣殿堂秋叶原。除了话题及网络转推，看到线下广告，玩家也会产生“我也有玩这个游戏”的认同感。
我今天的分享就到此为止，最后也祝福大家借着今天的主题，一起把更多优质的产品发行到全球，完成我们这一代游戏人的使命，谢谢。
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