VA | 如何选对KOL打赢影响者营销？这几个小细节决定成败

在信息技术的进步之下，网红经济正在经历显著的增长，人们逐渐把社交的注意力转移到网络媒体上，由互联网催生出来的KOL也在通过社交媒体不断对人们的生活和消费产生影响。影响者营销的投资回报也逐渐超过任何传统媒介，让品牌和商家不得不忽视这一影响者营销的重要性。那么如何用正确的方式来开展一场影响者营销活动，为品牌带来尽可能多的效益呢？

您的品牌能否受益于影响力营销？

对于那些接受过经典品牌管理培训的营销人员来说，影响者营销的前景并不乐观。但如今，几乎所有企业都会结合传统和现代的营销手段有效地接触他们的受众群体。

无论你的企业是面向消费者，还是B2B，都是可以用影响者营销打开新的缺口，获得流量和盈利的。如果产品对于大众有一定吸引力，那么和KOL合作肯定比其他人更加合适。

《福布斯》表示，要知道影响者营销是否对品牌适用，营销人员必须要对自己的品牌进行分析。

1、在搜索引擎和社交媒体中进行快速搜索，以确定您所在行业中是否存在影响者。

2、你的竞争对手是否有使用影响者来推广其产品和服务？如果有，这对他们造成了什么影响？

3、影响者营销是否对品牌产生了积极影响，并改变品牌的业务？

4、竞争对手试用影响者营销后，其社交媒体是否获得飙升？

影响者的价值在于他们能够通过表达自己的观点来影响目标市场的行为。相关性、可信度、可靠性和引起功能的能力是考察KOL影响力的最重要指标。

通过哪些数据，我们可以来考察一个特定影响者的的影响指标呢？参与度是最好的答案。

以下一些小细节都可以帮助你判断影响者的影响力。

1、影响者的受众是否活跃？是否会积极响应？

2、影响者和受众之间的关系如何？

3、在更实际的层面上，每个帖子平均的阅读量有多少？点赞、评论和分享数据如何？

4、如果离开社交媒体平台，他们的影响力如何？

5、影响者是否是被广播媒体或印刷出版物认可的专家？

在与影响者合作之前你需要考虑的3件事

影响者营销早已成为一种趋势，现在无论好坏，它都是广告业的主要元素。但是如何分配影响者营销资金、制定活动以及如何选择适合自己的影响者，对于很多品牌来说都是有待解决的难题。因此，选择影响者营销前，品牌应考虑3个主要因素。

① 影响者远不止是一个社交媒体账号

如今影响者大部分都通过各个社交媒体平台来输出内容收获粉丝，国内有微博、微信、小红书、抖音，国外主要为推特、Instagram、脸书、油管等。但有个很重要的点容易被人忽视，就是在通常情况下，单个社交媒体账号只是影响者在合作关系中所提供的一小部分内容。品牌如果想要争取打开双方的合作关系，以获取影响者的更多超越社交媒体平台的资源，那么双方则需要坐下来，好好聊聊如何开始这段“蜜月期”。

② 影响者可以在社交媒体部门之外使用

对于和影响者的合作关系，不应该仅局限在社交媒体部门之内，公司的各个部门可以根据自己的需要来对影响者营销提出要求和建议。品牌不应该试图让一个影响者合作覆盖到营销的方方面面。每个活动都是独特的，需要特别关注和具体目标。

③ 互动量并不能说明全部

衡量影响者不仅仅是他们有多少粉丝，他们的照片有多少人喜欢。作为一个专业的营销人员，我们不能仅考量互动量。互动量实际上没有把一些购买转化相关的指标考虑进去，例如分享、转发、收藏，以及链接点击率。

 【Viral Access 公司简介】

2013年由Folke Engholm成立，专注于亚太区社群与微型影响者营销，结合创意策略及多年实务经验，成为亚太区微型影响者营销公司的领导品牌。

因应数位化及媒体转型趋势，Viral Access开发其独特的微型影响者运营模式与策略，为客户的品牌创造突破性的成长与价值。提供一站式服务，配合营销目标为每个客户长期规划社群策略，打造独一无二的创意内容及微型影响者组合，客制化品牌信息精准传递，协助品牌达成各种阶段的营销目标。

Viral Access拥有亚太区最大量的合作影响者资料库、超过五年的微型影响者营销专业经验、以及超过150人的专业团队，从内容创意、社群策略规划、超微型影响者的筛选与沟通、内容营销的完整度与品质检核机制、数据收集与分析与优化等全方位服务。