U.S. POLO ASSN.正在酝酿打造一个“高效”体验的零售概念。
美国马球协会的官方品牌U.S. POLO ASSN.，正在全球积极扩张它的零售版图，包括“高效”体验的零售概念店铺的拓张。
虽然其他品牌可能会逐步关闭他们的实体门店，但是U.S. POLO ASSN.在2018年新开了约100家门店，并且会在2019年开设另外100家门店，2020年再新增100家。
截至今年，U.S. POLO ASSN.在全球将拥有超过1,100家零售店铺，其中90%以上都是正价店铺。品牌近期在拉斯维加斯、伊斯坦布尔的新国际机场，米兰的城市生活广场和迪拜购物中心开设了新的店铺。
此外，U.S. POLO ASSN.翻新了其在纽约时代广场的旗舰店，这家店铺是全球最知名的形象店。美国时代广场的这家U.S. POLO ASSN.店铺采用了公司最新的“高效”零售概念，同样的概念将于2019年底在全球其他几个主要市场陆续推出。高效店铺在展示新产品的同时，旨在以“体验方式”让消费者沉浸到马球文化和马球运动之中。
USPA全球授权公司的总裁兼首席执行官Michael Prince告诉WWD，“当你参观时代广场的店铺时，你会发现这个店铺的面积其实并不大，大约只有93平米。你看到的是陈列非常丰富的店铺形象，有音乐，很高效，很明亮，并且充满了生机。从那时起，我意识到消费者在90多平米的店铺，与在500多平米的店铺购物，体验是完全不同的。
他说这些新概念的、小型的门店，可以让消费者更多的了解马球运动。店内有一台互动自拍显示屏，可以发布顾客的自拍，同时推广品牌和运动。还有Ipad, 充电站和VR组件，顾客可以带上耳机，模拟成为马球运动员的感觉。U.S. POLO ASSN.计划于2019年底在全球一些国家开始测试VR概念。到2020年，全面推广这个计划。
他说：“我们将为世界各地的人们提供参与马球运动的机会，比如上海，伊斯坦布尔，新德里和莫斯科，这些人可能原本从未接触过这项运动。”
Michael Prince说马球比赛并非想象中的遥不可及。他说：“这是一项任何人都可以参加，可以观赏的运动。”目前源自于马球运动的U.S. POLO ASSN.品牌大约65%的业务来自于男装销售，20%来自于女装，15%来自于童装。男士、女士、童装的POLO衫以及牛仔是畅销产品。牛仔占了30%的业务比例，POLO衫占了25%。
2018年是U.S. POLO ASSN.创造纪录的一年，全球零售额达到17亿美元，全球零售业绩实现了两位数的增长（10%至20%之间）。与此同时营业利润也大幅上升。品牌的足迹已经扩展到了166个国家，在全球拥有1000个以上的品牌零售店。
去年的市场增长大部分来自于印度、中国、俄罗斯等新兴市场，这些区域都拥有非常庞大的市场。而品牌在北美、西欧和拉丁美洲等成熟市场也持续获得较高的市场份额。
U.S. POLO ASSN.是印度公认的最知名品牌之一，并且已经启动了中国宏伟的发展计划。未来几年我们的目标是成为中国市场上最大的国际品牌之一，我们的战略是在中国开设500家以上品牌零售店。
当被问及为什么他认为这个品牌会在中国引起共鸣时，Michael Prince说，“从品牌发展的历程中，我们了解到世界各地的人都喜欢经典的美国生活方式。U.S. POLO ASSN.提供的经典POLO衫和牛仔系列能为追求美式生活方式的人带来完美的搭配。”
他将这个品牌的受欢迎程度归因于其真实性和与运动的紧密联系。“即使人们从来没有打过马球，但仍旧充满了吸引力。这是一项男女平等的运动，男女球员可以同场竞技“Michael Prince说：“U.S. POLO ASSN.对于18到27岁的年轻一代充满了吸引力，他们欣赏这种源自与运动的真实联系。”
U.S. POLO ASS.最近在斯堪的纳维亚半岛和南非开拓了新市场，并将很快扩展到大洋洲和撒哈拉以南非洲地区。
品牌在全球持续的进行推广活动，历年来在全球赞助了很多马球赛事以及马球运动员。该品牌赞助了Aspen, Monte Carlo和 Palm Beach等地的重要赛事，同时U.S. POLO ASSN.还致力于女子马球公开赛的推动，以及赞助由哈里王子主办的 Sentebale赛事，以通过慈善赛的方式为非洲的艾滋病患者筹集医疗基金。近期，U.S. POLO ASSN.还推出了Gauntlet of Polo的冠军挑战赛，这项奖金达到100万美元的赛事将是马球运动史上最高规格的赛事，将聚集全球最顶尖的马球选手，同时将在全球100个以上国家进行直播或者转播。Gauntlet of Polo将是有史以来观众最多和知名度最高的一项赛事。
Michael Prince告诉记者：“我们将在2019年继续加快步伐，因为今年迎来了一个伟大的开端，同时我们将启动一个融合数字营销、产品零售和跨界合作的新的全球创意中心。”
当被问及未来面临的挑战时，Michael Prince说：“无论是关税问题，还是汇率问题，目前市场都存在很大的未知因素。现在这个品牌有很大的发展潜力，总的来说，U.S. POLO ASSN.的未来是充满了潜力和希望的。”
