特种兵慕容钰12.04--12.09周总结

2017.12.10星期日 晴

慕容钰12.04---12.09周总结

直营团原定目标，工作要项:

坚持引粉每天20+,点赞50+，评论30+，干货分享10个50人以上的群，分享50+意向客户，私聊客户10+并提交恋爱跟踪表，按时参加早会，夕会，参加周一，周四的大课分享，成交手册，新兵连

完成情况及收获:

每天的引粉，点赞，评论，分享，私聊都及时完成，恋爱跟踪表未能提交的。手册成交两本，新兵连有跟踪，但是未能成交，直营团种子意向1人，讲师训意向1人，

参加了特种兵第三周的内训，主要学习成交方法和话术，初步掌握，需要在以后多学多练，学以致用，引粉坚持每天50+，引粉由300多人，目前为止达到1200多人，及时消化吸收学的知识点，及时完成作业任务。

未成原因及核心障碍:

时间上未能做好完美的安排，有遗漏。在具体产品价值塑造方面不够形象，专业，客户的需求挖掘不痛，和客户的信任感，信赖度欠缺，成交话术欠缺不专业不熟练，成交方法不能熟练运用缺乏，技术欠缺。

特种兵内训PK环节做的不好，准备不足，缺乏锻炼。

改进措施:

加强学习锻炼，尽快掌握专门的知识，掌握技巧，全面提升能力

下周计划，目标和工作要求:

继续参与直营团考核，积极完成每天的点赞，评论，聊天，梳理意向客户，群发干货分享等任务。

继续全身心❤的投入特种兵最后的培训，尽量促成交，保质保量地完成特种兵的训练任务，

继续努力沟通意向客户，成交手册，争取新兵连成交，继续跟进直营团意向种子和讲师训意向客户

需要支持:客户需求痛点的挖掘，成交话术技巧培训，客户周期表制作完善