营销套路【极致的礼品换来人之售楼处开放】

适用节点：新项目亮相、示范区开放、新品推出、售楼处开放

方法论：

①　高端调性+品牌推广+定向来人+线上线下推广组合拳出击

②　极致的礼品换来人，不仅仅是送礼品，要找到一个高大上的理由，让贪便宜的客户感觉自己不是在贪便宜。

③　礼品券也不能广发，通过定向派发，给相关单位一定数量，让客户有稀缺感。增强专属感的同时，通过筛选保证来访客户的质量。

④　礼品的选择：30-50元左右的礼品，实用性更高，看上去更大，时间允许可以贴上logo，比如兔巴哥一箱手撕面包、一箱夏季雪糕、一箱水果等。

活动形式：

①　高端调性活动：如摄影展览、音乐会、为城市点赞等，同时加上其他高端调性的打造，比如小提琴、竖琴、乐队、冷餐等。

②　邀请函派发：周边企事业单位，如4s店、学校、银行等，通过一人打通关系，进而派发。

③　客户到访，凭借邀请函领取相关礼品，同时参与活动并参观样板间或售楼处或景观示范区。

④　二次传播：现场参与客户可设定扫码进行二次传播

执行细节：

①　现场礼品发放可分为客户组、业主组，让业主不用排队等待，形式感、优越感更足。

②　礼品发放登记：启用查重软件，以手机微信号来识别，每个微信号只能领取一次。

③　客户排队的通道上：设置广告展板、画架，不浪费每一次打动客户的机会。

④　提前印制礼品券：如果礼品供应不足，客户可以在活动结束后的一周内凭礼品券到售楼处领取，避免礼品不足引起客户的反感。

⑤　注名活动领取时间：活动邀请函、现场领取提示展板上注名每天的礼品领取时间，上午、下午的开始结束时间。

⑥　执行人员一定要充足：每个步骤每个环节多安排些人手，提前培训到位，详细了解活动流程和规则，同时热情服务到位。小细节：无论多忙案场每一个人都要穿工装、女生化妆，给现场的客户留下好印象。

⑦　特殊客户特殊情况处理：要安排专人专门负责此环节，每次大活动总是有奇葩客户，一出现工作人员就把客户带到专门的位置，有专人处理，不在现场造成不必要的麻烦。

⑧　物料准备充足：各类小物料，提前想好备齐，比如大喇叭、比如排队卡（客户中午排队快到自己时停止了，发放排队卡下午继续用此号排队）。

案例分享：天悦2016.5售楼处开放