孤独大脑18~非理性，管住我们的动物精神

1/一个真实的实验：网站卖耳机，有两个型号可选，一号价格270元，在网站10分制评分标准之中评为6分，二号价格540元，评分8分。结果是大部分人选买270元一号。后来加上一个三号耳机，840元得分7分，结果绝大部分人选买540元的二号耳机。

为什么一个烟雾弹式的多余选项，会影响我们的最终决定？因为我们人类很容易被忽悠。

2/网上可以看到，大学教授被电信诈骗，很多聪明人做出过糊涂的选择，为什么一个人不管多么聪明，读了多少书，经历了多少事儿，还是这么容易被忽悠？因为事实上人是不够理性的。

哲学上，理性是指人类能够运用理智的能力，相对于感性，通常是指人类在审慎思考后，以推理方式推导出合理的结论。

科学家对人类的非理性行为进行了大量的研究，总结出很多非理性的特征，如损失厌恶，赌徒谬误，禀赋效应，归因谬误，鸵鸟效应……

3/为什么人有这么多的非理性行为，且明知不对还很难改变？

我们的大脑是经过了几十万年的进化而来的，先是“动物”的部分，如小脑，基底神经节和杏仁核等，采用反射思维，快速自动基本无意识，后是“人”的部分，在大脑前额叶皮层，采用审慎思维，缓慢，刻意。（《思考快与慢》系统一系统二…）。

4/大脑形成的过程还有一个特点，就是进化论的关键词“适者生存”，而非“优者生存”。一个物种想要存活下来，关键是比竞争者和祖先要好一点，有比较优势即可，不用追求最优。所以人类的大脑就是在这个过程中修修补补完成的，而不是一开始就按一台完美的思考机器设计的。（王东岳：人类是为“求存而非求真”）。

即人类的思维先天不足，有局限性，非理性无法被清除掉。这很重要，如同我们开一辆车，已经知道车有一些缺陷，比如刹车系统不那么灵，那么驾驶过程中还能一门心思去追求速度吗？

5/怎么办？倒过来想，先弄清有哪些非理性，然后避开这些非理性，我们就会更接近理性了。但是类似的研究结论太多了，例如前面所说的损失厌恶，赌徒谬误，禀赋效应，归因谬误……一个个坑去识别也够呛。

6/一个人的眼睛近视了，要戴眼镜来矫正，非理性是大脑的近视，也必须予以矫正。总结七个策略，帮助我们形成自己的算法，来应对这些非理性。

策略1：要勇于承认“我不知道”。大脑经常只能处理一小部分信息。别骗自己。

策略2：从长期出发。出发点和愿景很重要，我们需要长线思考，关注长远目标。

策略3：知错就改，不要追逐损失，不要自圆其说。学会止损，让过去成为过去。

策略4：多学习，知识+实践，独立思考，深入观察事物的本质。

策略5：掌握求真、理性的科学精神。

策略6：学习多元化的思维模型，实现从多个纬度去证伪。

策略7：将正确的思维方式内化为一种行为习惯。

7/人类的非理性成分是远远大于理性成分的，这是进化留给我们的，没有办法。要时刻意识到这一点，提醒自己是没办法做到完全理性的这个现实，仔细研究以上七个策略，尽量去矫正自己的非理性。

20191116