MRD到底是个啥？

MRD，Market Requirements Document，市场需求文档。

在很多公司，MRD和BRD往往会合在一起，作为对整个产品立项和前期工作的整理和总结。而有人会把MRD和BRD分开，在于BRD其实相对高屋建瓴，而MRD则是在其基础上更加细化。有时候，在细化的过程中，也可能对产品的定位等起到反推或调整的作用。

在获得领导们的认可之后，产品将会进入实施阶段。这时候，MRD会派上用场。在这个阶段，MRD起到的作用是：向相关同级或下级部门（一般都是商务、运营、市场人员，）阐述产品的基本情况和部分细节。跟向领导汇报不同的是，向同级或下级部门的讲述要更加细化。因为，相关部门会根据这些信息来做一些前置的工作，如果还是大而化之的东西，则无法支持具体工作。

具体来说，MRD可能包含的内容有：

1.产品介绍

包括：一句话简介、简要描述、类比产品等。

2.市场分析

（1）现有的问题和机会，比如：产品形态、用户体验等；新技术（AR、VR）的应用；供应链／新式渠道的搭建；用户部分需求未被满足或满足的不够好；现有产品价格过高，可以降低价格介入……

（2）目标市场分析，包括市场规模（体量、成功可能性）、市场特征、发展趋势、时间边界（市场所能持续的时间段，当前的时间段）、可能达成的收益（直接收入、间接好处）……

（3）分析结论：市场存在的机会是什么？这个机会有多大？需要在什么时候介入，最晚的时间点是什么？

3.我们的优势和劣势

这部分和BRD中有所重合，但部分优势和劣势应该向相关人员讲清楚，让大家在实际工作中能够扬长避短，从而避免在短板上花费过多的人力物力。

4.用户分析

（1）目标用户群体是什么？比如，年龄段、收入、学历、地区、爱好、婚姻状况等。

（2）目标用户群体的共性特点是什么？

（3）用户画像描述：姓名、技能、基本特征、产品相关特征……

（4）用户场景模拟和分析：why、what、when、where、who、which、how many、how much，通过5W2H来明确用户的冬季、目标和影响用户的主要因素。

5.产品说明

（1）产品定位：用简短的话语来描述产品面向什么用户，提供什么服务，产生什么价值。

（2）产品形式：web端、手机端、pad端、微信公众号……

（3）产品结构：包括哪些模块？

（4）产品核心功能：每个模块下，主要包括哪些功能，能达成什么用户目标。

（5）产品路线图：每个阶段做哪些模块的哪些功能，需要达成什么目标。

6.运作模式

（1）产品可能的运营模式是什么？

（2）产品可能的推广或市场模式是什么？

每个公司的要求都不一样，可能所需要些的内容也不尽相同。以上的内容算是给没有接触过的人一个基本印象吧。