10月30日，由江苏省商务厅、南京市商务局作为指导单位，万联网主办，江苏伊斯特威尔供应链管理有限公司、南京银行和中检溯源江苏技术服务有限公司联合主办的2018中国化工产业供应链金融创新高峰论坛在古都南京隆重举行。
C2FO大中华区总经理张宁应邀出席论坛，带来了主题为“基于动态折扣模式的产业营运资金平台解决方案”的演讲，以下为万联网整理的速记内容，内有删改。
各位来宾下午好！首先感谢主办方万联网邀请我今天做这样一个分享，也非常感谢蔡总帮我们简单概括了一下C2FO最核心的模式。其实我一直相信，好的商业模式一定是一句话可以讲清楚的，把简单的东西说到极致，你就可以做到行业里的领先，但是需要投入很多时间和成本。
我本人之前在一些高科技企业工作了十年，所以对各行各业也有一定的了解，但是我不敢说我是化工行业的专家，今天希望能分享一些案例，也和各位多多沟通学习。
我们先从国家最近实施的降准开始谈起。众所周知，央行最近一年四次降低基础利率，总体上大概释放了4万亿的流动性，当然这个4万亿和2008年的4万亿不是一回事。这些流动性是不是真正滋润到了我们的实体经济？解决了我们今天很多人讲的中小企业融资难的问题呢？
我们看一下这个流动性的效果如何。第一组数据，我们可以看到应收账款占化工产业的比例、流动资产的比例依然在上升，截止到一季度已经是十几年最高峰的数据；这是化工行业应收账款的比例，那么其他行业呢？
其实其他行业也是有同样的一种趋势，应收账款占比逐年上升。当然这也验证了我们刚才说的中小企业融资难、融资贵的问题，但是这是中小企业本身的原因吗？其实不管是在中国也好，亚太也好，欧美也好，都有同样的问题。今天在座的各位都是专家，所以我们都清楚知道，中小企业也好、已成规模的一些企业也好，他们的资金链需求都很强。
从宏观经济管理部门释放的流动性，如何一层层传递到中小企业，真正地去滋润实体经济，这一点其实在世界范围都是一个挑战，中小企业融资难一直是一个挑战。
不管是创业也好、做企业也好，哪里有问题，哪里就有机会。如果能解决一个很大的问题，那么就可以创造一家伟大的企业。我是做金融科技的，那么金融科技如何解决流动性的问题？这也是我们要思考的一个问题。
回到2008年，那时我们创建了C2FO这家公司。如何在世界范围内搭建一个平台解决流动性的问题？这也是在2008年的世界经济危机之后我们思考的一个问题。
对于这个问题，我们有我们的一些理念，比如说每个地方的应收账款一定是另外一个地方的应付账款，我们相信这个营运资金是一种贸易资源，就像水对于生命体一样的重要，我们相信金融科技可以改变很多事情，可以解决流动性的一些问题。
有了这些理念和想法，这十年我们是如何走过来的呢？大家可以看到，从最开始我们创建这家公司到经过两年的潜心研究，2010年在全球范围内开始上线；从第一家大客户开始，到现在全球范围内有近百家各行各业顶尖的核心大客户，这里有一个商业模式潜在的一些思考和讨论，就是说当你有机会有能力去打造这样一个全球化的平台，同时在这个平台上可以运营海量的数据，那么，你还可以做什么？其实我们可以创造一个生态系统。无论是国外的还是国内的其他各行各业的一些伟大的商业模式，其实或多或少都有这个痕迹，特别是在数据为王的年代，我们都知道数据的重要性，但我们需要什么样的数据？是中小企业的数据？还是站在产业链最顶层的大企业的数据？这些数据获取的难易度会对企业的生存和发展带来什么样的影响？
在时间维度上来说，我们在过去十年平均取得了67%的复合增长率。比如以北美市场为例，北美平均52%的零售行业的主营业务成本的信息流是流入我们的平台。为什么会有这么大的比例？其实如果你有美国知名的那几家零售巨头加入进来，没有这个比例才叫奇怪。这些核心企业和他们全球几十万家供应商，形成了一个网络，通过这样一个网络，实现流动性的高效传递，这是金融科技非常重要的一个目的。
我们现在从三维的视角去看，如何去构建在全球范围内的网络？达到一定规模后，又如何去跨越地理、区域的限制，最后实现互联互通，为数以万计家中小企业打开流动性的大门？
从第一个客户Toysrus开始，C2FO通过直接动态匹配核心企业和供应商的应收应付账款数据,加速营运资金的流动，从“源头”将现金流释放到实体经济体系中。随着越来越多的核心企业和供应商的加入，营运资金更可以通过网络效应层层传递。随着时间的推移，市场不断增长，源源不断的数据流过平台，区域和币种的限制也开始消失。目前已成长为全球最大B2B营运资金匹配平台的C2FO为遍布全球100多个国家的38万家供应商和100余家核心企业提供营运资金交易服务。
我们刚才讲了很多宏观的东西，那么如何从微观的角度解决每家核心企业、解决每家企业的数千个供应商的问题呢？我如何去抓住这些表面看上去没有意义的现象背后的数据？如何把供应商、核心企业的每一笔应付款的价值发挥到最大？不同的供应商其实有不同的解决方案。
有人觉得我们这个比较复杂，或者说改变了他现有的流程，会不会给他的体系带来很大的冲击呢。没有。首先我们不碰资金，我们只是在你正常应付的流程中，加入信息撮合匹配。
要做到这个是不是很复杂呢？不会，你只需要从信息撮合的角度设定两个参数，一个是当月虚拟资金池额度，另外一个是周期内预期收益率。
传统上，无论是核心企业也好，还是我们的供应商也好，真正要做贷款也好，授信也好，保理也好，大家知道流程有多繁琐，所以巨大的差异和比较就在这里了。
说一说我们几天前的一个真实案例，一个排名前三的大化工企业，他的一个物流行业的供应商大概有一笔200多万的应收款，当这个平台上线后，他马上发了一个提前付款的申请，他付出的代价差不多是现金回扣1万元。后来我们了解到这是东莞的一家中小企业，注册资金不到2000万，如果他只付出了1万元的代价，提前回款了200万的资金，我相信他晚上能睡得更好。
简单来说，有企业把它当成稳定供应链金融，当体系内的全体系供应商有资金需求的时候他先来找我；第二个，沉淀下来的这些数据将来可以用来做供应商评级、避免欺诈等等，当然还有其他方面的好处，比如收益率高。
最后总结一下我们的这个平台，对于核心企业来讲，我们觉得这是一个多元的平台，核心企业准备做创新的时候，我们经常考虑的第一要素是风险，如何在风险可控或者很低的情况下做创新；第二，收益可回报，通过C2FO模式，我们会根据客户的核心财务数据帮助计算财务收益，在未来什么样的条件下达成什么样的收益，这些都是通过你的数据直接告诉你，所以这是一个非常低风险的试水金融科技的方式。
最后一点，无论企业做什么，都要有企业的社会责任感，我觉得这个平台非常好地响应了国家解决中小企业融资难的问题，能够为我们的经济贡献一份力量。
好，谢谢各位！