注意力商人

我要在这里告诉你，在你看不到的世界里，商家怎么争夺你我的注意力。争夺注意力是一切商业活动最底层的逻辑，只有理解了商家怎么争夺注意力，你才能抓住现代商业竞争的本质。

罗胖提出了一个叫“国民总时间的概念”，一个人的时间是有限的，所有的商业都是争夺普通人的时间。

一. 媚俗是争夺注意力的起点，媒体一出生就很媚俗。

二. 为了掌控注意力，媒体，广告主，观众陷入了三方博弈。

三. 在互联网兴起之后，注意力争夺战升级，我们可能进入了最坏的时代。

1. 第一个收割人类注意力的媒体产生在1833年，中国的道光13年，那时候的纽约只有30万人，报纸卖6美分，是一个小众的市场，一般人买不起报纸，这时候有一个叫本杰明.戴的人发明了广告这个概念，卖一美分一份报纸"纽约太阳报"，把赚顾客的钱变成赚广告商的钱，是第一个收割大众的注意力转卖给广告商的人，是互联网思维的鼻祖。

你在任何时候都在花费注意力，随时产生随时花费，既不能关闭掉，也不能储存起来。

人的大脑还很忽略信息，实际接受的信息里大部分都已经被忽略掉，越平常的信息就越容易被忽略。

注意力生意其实不好做，用信息来轰炸读者是收割不了的，最直接的策略就是越来越往低俗的内容走。图片里要有人物或者动物，穿着裸露的女人，小婴儿或者怪兽等等。

2. 走低俗路线的媒体越演越烈，人们发现他们的注意力被别人收割来盈利，人们会产生一种感情被玩弄的感觉。收割，反抗，改良的历史。电视在五十年代是很神奇的事情，一家人坐在一起看电视，广告商轻松收割掉，占主导的地位。独立卖点，只有我能解决你的问题，还有无中生有的卖点"巧克力豆只溶于口不溶于手"，广告商开始开发观众的潜意识，把所有商品都当成人类潜在欲望的符号。媒体逐渐拥有了主动权，有了竞争，假新闻到独立的好新闻，电视剧70%的收视率，脱口秀82%收视率，大场面直播"超级碗"，一个节目插播很多广告不止一个广告商，观众很不爽要看随时被打断的节目，真人秀节目CBS，640万的问题。遥控器的发明，换台和静音，观众的反抗，电视的改良时代到来了，出现了两个非盈利的电视台，改广告用来吸引人，专业的针对不同人群的电视节目，甚至是各自政治立场的节目。

3. 互联网的时代到来了，个人博客的影响巨大，世界是平的了，但是不赚钱。有人想整合博客来赚钱，赫芬顿邮报用低俗的内容吸引了巨大的流量，但是不赚钱，低级的广告"减肥药"，学传统媒体中性化的新闻不赚钱，去中心化的博客不赚钱，聊天室吸引人不赚钱，低俗内容更吸引人，但也不赚钱，注意力商人在互联网跪下都赚不到钱。

Google站着把钱赚了，首页只有一个搜索框没有广告，把用户体验做到了极致，搜索结果很多时候都没有广告，只要你搜索的结果正好和广发商的结果吻合才会出现广告，用户点击才会收商家的钱，这是高质量的点击，商家会愿意给高价这个优质点击，用户因为搜索这个词也不会反感看到相关的广告，双赢。facebook靠点赞赚钱，允许商家开主页，喜欢的用户点赞之后商家再对他们投广告，所以用户也不反感。

互联网上最好的注意力生意是搜索引擎和社交网络，社交网络和智能手机出了一个利器Instagram，靠图片，为什么人喜欢发自己的自拍呢？因为再过去只有领袖可以把自己的头像印在钞票上面流传，之后是好莱坞的明星形象广泛流传，现在Instagram让我们每个人都可以靠自己的自拍照参与争夺注意力，给了普通人当明星的机会，让每个人都可以和广告商合作，做代言，让我们每个普通人都可以做注意力商人。

但是低俗内容也被做到极致，BuzzFeed代表了用低俗内容取悦读者的最高境界，一般的低俗网站研究怎么吸引用户点击，而BuzzFeed研究怎么吸引用户分享，所以说分享是互联网吸引注意力的主流因素，他不指望你主动来，但是他关心你来了看完一条文章，你愿不愿意把这条文章分享到你的朋友圈，Buzzfeed的75%的流量来自于社交网站，用大数据找到了人们愿意分享的秘密，宠物代表爱心，小猫小狗，如果想表达过节回家的经历重点写和小猫小狗的互动，想写连环杀手，就重点写他怎么虐待动物，这种就是新时代的低俗，BuzzFeed迎合的是人们内心卖萌和表现爱心的需求。

用低俗的内容吸引注意力的新闻是不赚钱的，buzzfeed也不赚钱，而且是一个换榜样，连google和facebook都在滥用广告，所有注意力商人的工作模式都是收割观众的注意力，然后向观众投放广告，所有互联网上的坏东西都是因为广告，所以说对于我们的注意力收割的程度来说，我们可能处于最坏的年代。