按照喵星惯例，双11预热活动先行，去年是淘宝天猫的预售大潮，今年是集合整个阿里集团打造的瓜分20亿红包之战。入口投放到了天猫淘宝、支付宝、优酷、UC、高德、饿了么、口碑、飞猪等多个渠道。玩法总的来说就是：打卡签到领喵币，浏览拉人掷骰子。
流量多入口
花儿的“淘宝人生”还在继续，想和自己对话的时候就会回到这里看看世界上的另一个自己。这天回到“家里”，就看到活动栏有所更新，从入口进入双11活动页，就来到了喵铺的开张地点。
同样的入口还开放到了花儿热衷的公益事业“蚂蚁森林”，真是为了引花入境而煞费苦心！那就进去看看吧~
（且慢）在进入双十一活动会场之前，我们先来观测一下这两个入口的流量数据，可以发现其用户数和日活量都有不错的表现，利用打卡领奖和每日任务培养用户习惯，形成了较好的用户粘性。几日观测下来，花儿发现列表下总会有几个名字定期出现，这些就是对应用认可度高的核心用户了。利用高流量入口曝光双11活动，为后期的引流和转化打好基础。
淘宝天猫和支付宝也因为是阿里集团里的流量大户，所以成为了本次双十一活动的主心骨，其余平台作为尾部流量大多选择了易复制、低成本的游戏方式维系用户，在不同的游戏地图上掷骰子送红包，换汤不换药。（低成本，不配图）
稳定日活量
花儿的喵铺开张大吉，从1级升到5级十分容易，大概就是为了让大家更方便的达成“5级开放领组队红包”吧，开放了组队功能就可以开始拉人了（怎么有点像传销 ！）。
花儿还注意到，在喵铺上方闪着金光的太阳旁，有着一个挥着翅膀的广告（竟然不是女孩？！），并且每天都会更换不同的店铺，每日首次登录还会跳出来送我们喵币，美其名曰送喵币，实际想让我们看广告，那么这个联动了多个渠道入口游戏的主要收入就是广告费无疑了！
花儿的喵铺开张大吉，从1级升到5级十分容易，大概就是为了让大家更方便的达成“5级开放领组队红包”吧，开放了组队功能就可以开始拉人了（怎么有点像传销 ！）。
花儿还注意到，在喵铺上方闪着金光的太阳旁，有着一个挥着翅膀的广告（竟然不是女孩？！），并且每天都会更换不同的店铺，每日首次登录还会跳出来送我们喵币，美其名曰送喵币，实际想让我们看广告，那么这个联动了多个渠道入口游戏的主要收入就是广告费无疑了！
喵铺挑战有两个方式：个人喵铺50级挑战 or 组队喵楼星级争霸。从1到50级还是太有难度，于是花儿就选择了抱团取暖，拉到了4位小伙伴加入花田队。果然，众人拾材火焰高（“传销组织”力量大），喵楼很快就逼近50级了（期待+1）。然而组队挑战10月25日09:00才正式开启，在此之前花儿还是先继续建设自己的喵铺。
升级喵铺需要喵币，那么首当其冲的建设方法就是领喵币了。从领喵币中心的列表里可以看到，都是曝光、引流、转化的功能。浏览各大会场都要求停留15s（能不能给我15s的时间？静静的把这目光变成永远），会场列表前置位推荐的都是用户曾经访问过的商品信息（再看你一眼，是否还会有感觉？）。
领完中心派币，就该扫街逛店了。店铺列表一看就让人想到了竞价排名。逛完在沙滩上大约20个店铺，就可以完成领喵币中心的逛旗舰店任务，之后的店铺浏览都不会再产生额外的喵币，那么在水域的店铺失去了游戏激励还会有曝光的机会么？还有品牌活动有待探寻。
领喵币中心和逛店送喵币都是双十一活动的每日任务，操作简单成就看得见，喵铺升级外型更新，个人账户里待兑换红包金额增加，引起用户对活动的兴趣与持续的热情，由此获得稳定的用户日活量，为持续的引流和转化提供动力。
盈利“新”模式
进到店里的花儿发现，原来有些店也开了品牌喵铺，又是签到领喵币维系日活的套路，然而这个450万的签到人数还是让我们感受到了小游戏的大魅力。(还有签到数量1000万+的店铺！)
再尝试一下店铺首页的下拉功能，会发现有些品牌还有一个打卡赢好礼的活动，送券送小样，关注要先行，有了用户关注就可以进入到用户的“微淘”列表，方便日后的活动推广以及互动链接。然而这个送礼还需要抽奖获取，450万人抽50份礼品，僧多粥少，又是一个以低成本吸引大流量的方式。
在商品琳琅满目的淘宝天猫，想要获取用户的注意力可不容易，想要获得持续的注意力则更加吃力，通过一定条件下的送钱送礼，店铺可以获得持续的流量助力，再结合店铺预售、满减、推荐商品，将用户的注意力转化为销售盈利，覆盖礼金成本。
继而淘宝又推出了天降喵币的玩法，在某些时段点击个人喵铺的收银台，会出现天将喵币的弹窗，观看视频还可获得喵币翻倍，而这个视频就是品牌广告+网红直播带货了。
说到注意力，仅有已经发现这个游戏的用户注意力是不够的，不整个“微信营销”怎么行？前不久刚听说微信封杀了拼多多的分享链接，没想到接着“淘多多”就来了。
不能转发链接到微信？那就复制粘贴行不行？
链接关键词屏蔽？那就换字换标点行不行？
还是不行？那就分享个图片总行了吧？
真是防不胜防。
微信封杀拼多多有底气，因为拼多多只是电商平台，社交渠道需要依靠微信获取。而想要封杀淘宝的微信就会缺乏那么些勇气，眼看淘宝已经内建社交平台，微信的封杀在游戏激励的作用下还可能产生反作用，将用户推向淘宝阵营，所以双11活动半个月下来也没见微信有什么大动作。
别以为领喵币中心的分享领喵币就是“发展下线”，盖楼助力才是真的“私域流量营销”，喵币还有限额而盖楼则是无上限推广。即使奖金池很小，但是也抵挡不住大伙盖楼比拼的热情。
来复盘一下花儿的首次战败案例。首先我们可以看到拉人助力的级数会根据用户的身份有所不同。
新人助力 + 50级
88VIP会员助力 +（ 5 + 个人喵铺等级）
普通用户助力 +（个人喵铺等级）
每天有从 09:00~22:00 共13个小时的盖楼时间，最激烈的争夺战将在最后的半个小时内展开。上图是最终战果，但是大家可能不会想到，在半个小时之前，两队的分数还在500上下徘徊。起先是花儿队长发现临近比赛终结，邻队超出我们的等级不多，可以拉几个小伙伴助力赶上他们，于是比分从495:506开始逆转，509:506险胜。过了一会发现邻队一下子又赶超了我们509:523...509:547...花田在此期间也加入了一些新生力量的助力支持559:547...559:601...602:615...双方都不甘示弱。最后一分钟以721:745败下阵来。（不禁让花儿感叹，朋友有没有，盖楼瞅一瞅。）
下面来分析一下这个等级加成的设计逻辑。对于APP这个竞争红海来说，拉新是每个公司市场竞争的前端战场。花儿了解到前几年一些大厂的拉新成本数据：
可以看到在微信生态里火起来的“社群营销”还是给予了拼多多很多的发展红利，然而到了2018年拼多多的获客成本也开始上升，从102元/人上升到143元/人。毕竟人口数量和规模还是有个上限的，所以到最后的情况也就是那句“喜欢你的总会喜欢，不喜欢你的也没法勉强”，谁也没有能耐让所有人都喜欢，所以这个上限迟早会来临，剩下的就是在已有市场之中的分蛋糕之争。因此不难理解，游戏在设置上给予拉新更高的分数激励。
咱们再回过头看看喵铺盖楼瓜分红包这事，红包总额20亿，参与人数就按品牌喵铺签到人数估算1000万，20亿元/1000万=20元，只需人均20元的广告费就拉动了1000万人进行活动推广，以小成本撬动大资源。（高，实在是高！）
然而在加成的设置上还有一点令花儿费解，对于88VIP的分数设置并没有太多的身份感体现，看来是并不以转化VIP用户为目的。但事实证明花儿又天真了，在好友的助推下，才发现原来是另有推广入口。
因为盖楼花儿才发现原来淘宝也有会员制，但是与其他平台只需要付费就可以成为会员不同，88VIP的购买还设置了条件限制，必须要淘气值>1000才可以88元购买会员，而淘气值需要日常消费和完成任务积累。花儿就发现自己不够淘气，成为VIP需要888元，于是就参与了淘气值助力活动，在好友的助推下被淘宝拉新成为会员。在此期间可以发现，本次的双十一活动不仅通过广告费为淘宝赚取了收益，还通过赚喵币盖楼的玩法给大家介绍了一下淘宝新推出的各项功能，以娱乐的方式进行用户教育，一举多得。
买了那么多平台的会员，不去使用岂不是浪费，那么优酷和腾讯视频用哪个？飞猪和携程用哪个？饿了么和美团用哪个？淘宝天猫和京东、拼多多、唯品会......用哪个？甚至在社交上，越来越好玩的淘宝和微信比用户会选择谁？在阿里系生态的完备体系之下，和越来越懒喜欢一站式服务的用户心智之上，市场份额还会有怎样的变化？花儿很期待答案的产生。
由于盖楼比拼太激烈了，在大师级以上的赛场，各队的小伙伴都能盖到上千层高的楼房，私域流量都不够用了，于是又有服务业应运而生。这让花儿想起了在《投资思维》公开课上伍治坚老师说的：“要拥有第二层思维，市场是复杂的，除了要明确自己的判断以外，我们还应该去想别人是怎么想的。”利用第二层思维发现新兴市场，为有需求的人提供服务，不失为一个赚取非工资收入的好途径。
淘宝的20亿红包还不够分，不如撬动社会资本扩充奖金池，于是盖楼还开发出了发红包拉人的功能，据观察在社群内的引发的活跃度还非常可观。这一波操作下来，赚足了用户的目光，既增加了销售又摊低了成本，利润 = 售价 - 成本，活动收益可想而知。
实用又有趣
花儿在大学时代就听吴老师在《吴晓波频道》的视频节目中提到这样一个观点“好的产品是让用户一个人玩也开心”。如今的个人喵铺升级就是符合这一特点的产品设计，利用趣味性吸引用户，再加上一些实用性用户粘度就可以产生。这就是即使盖楼的红包增增减减，个人喵铺升级之后的累计红包还是有稳定收益的设计原因。
让用户一个玩也开心的产品实现之后，下一步就是让一群人也玩得起劲，随之而来就有了盖楼的设计。
在盖楼大战之中，双方选手是无法交流也无法获取到对方信息的，但是这并不能够阻止聪慧的劳动人民，通过修改楼名隔空喊话交流起来。加上竞技游戏的趣味性，到最后大家都已经无所谓收益，一心只想赢得竞赛的胜利。
前者利用群众薅羊毛的兴趣，后者借助于人们的胜负欲。果然，好的产品经理都深谙用户心理。
不止淘宝，天猫和支付宝也有很多或类似或新奇的玩法。心愿免单、24期免息、看综艺押爆款明星导购，限于篇幅这里就先不展开说了，咱们下个商分小文再见~
花语：换个角度看世界
正如儿时的我们，在与伙伴的玩乐之中学会团队协作，收获与给予。好的游戏可以寓教于乐，让用户在愉快的游戏过程中逐渐成长。
双11活动虽然是阿里设计出来的盈利途径，但也在一定程度上给予了玩家们互动交流的契机。遇见亲友互相问，“今天帮我盖楼没？”。平时工作忙碌不常联系的好友可以借此机会联络感情，平常没有联系的小伙伴可以借此机会互相认识拉近距离。
还记得那个盖楼首败的夜里，在花儿突发的助力请求下秒回信息的小伙伴们给予的助力。很感谢大伙在百忙之中，抽空与花儿走完了这趟探索之旅。愿我们都能乐于为彼此做一些小事，在平凡的日子里创造不平凡的回忆，把这份羁绊延续。
