实体店如何吸引顾客，如何让顾客盈门的呢！我们开店做生意首先考虑的第 一个问题，就是关于客源的问题，吸引顾客的问题！那么如 何吸引顾客呢？
解决吸引顾客最通用的方法，只有一个，那 就是促销！那么可能很多朋友会很鄙视，那当然了，谁都知 道做广告促销是最有效的方法！关键是促销怎么做？什么样 的促销才能吸引顾客？
顾客为什么来，因为有利益，任何人的行为动力都是 靠利益驱动！这就是人性！
在这里，我就不详细解释什么是利益了，想必 大部分朋友都懂。大家应该都清楚，任何吸引顾客的策略必须要让客户知道才行呀，所以就需要宣传，需要做 广告，做促销！
但是很多人都会很困惑，宣传广告也做了，钱花了不少， 顾客却没来几个！要么就是费了好大劲却效果甚微！于是就有很多人抱怨促销没用。
那么真的是促销没用呢，还是你不会用呢？如果你留意一下大商场、超市搞活动那人山人海的景象，你就应该明白了，是你不懂如何做，因为那些大商家都是请专业的策划人做的。
前面我 们有谈到，如何通过优惠将顾客引来消费，我们通过顾客消 费其他产品而产生赢利！但是发现并非所有的朋友都理解 了，为此在这里和大家在一次深入的探讨这个问题！
汪同学，是做火锅店的，店的名字很有意思，叫“xx英雄火锅”，（隐去店名，以免有做广告嫌疑）她的目标顾客是有车一族，她很困 惑，就是她设计的促销引流方案效果甚微，让我帮其想想办法，询问 我如何设计高效的促销方案，然后和她聊了一下，给她优化了一 下，在这里跟大家分享一下！
我们先看看她目前的做法：
她首先印制了一批面值 20 的 火锅代金券，然后找到汽车美容店合作，以联合促销的名义， 将代金券赠送给汽车美容店，让汽车美容店的老板做为促销赠品，洗一次 车大概 15 块，然后赠送 20元的代金券。
我们分析一下，首 先是从顾客的角度来看这个本身就不合理，消费 15 块居然 送 20块，这种东西怎么可能会有价值呢？其次从商家的角度 来看，表面上是别人免费拿赠品帮自己做 促销，一般的商家都愿意。但是会出现两种情况：一是有的汽车美容店以面值太低为由，不太配合这种联合 促销！第二是有的老板会敷衍了事，随便乱送或不送。
那么我们分析一下，假如你是一个汽车美容店的老板， 有人给你赠送代金券帮你做促销，你会怎么想呢？那么我们 仔细的想想这种利益是否是商家真的想要的呢？商家会觉得你就是在引流，而且会觉得 20元的代金券太少。
那么到底以怎样的方式才能驱 动商家呢？据我分析，首先，这种代金券在你眼中的价值，会不 会很高？免费送你的东西，你会珍惜吗？
其二，你会不会想， 为什么火锅店这么好，无端端的送我这么多代金券，无非是 为了让我的顾客上他那里消费呗！
第三，你会不会担心，你 的顾客去消费之后不满意，影响你的生意呢？
我认为：从 人性的角度来看，免费的东西在人们眼里价值都很低，而且 质量也很低。正因为免费，才会让商家产生这么多疑虑而不愿合作！
所以从人性营销的基础上我给了汪 同学一个优化过的方案，给大家分享一下：
首先，我将代金券改成“新西兰 XX 牛肉”产品券，（注意这是产品券，不是代金券）凭 这张产品兑换券，就可以到店里免费兑换一盘牛肉，面值 28 元，产品券要设计的和钞票一般大小，做成纸质的，手感都 要和钱差不多！
我为什么要选择这道菜呢？因为这个菜品是 他们这家火锅城的特色菜，几乎每桌客人都会点一份刷着吃， 在顾客观念中，很有价值，而且有具象，一看到牛肉这几个 字，大脑中就会形成具体的形象，而且牛肉在人们的观念里 是有价值的，不会像代金券那么虚！
第二，在选择合作商家的基础上，我们第一选择了加油 站！为什么会选择和加油站合作，因为加油站加油很少有车 加 50块钱的，而且消费者和产品兑换券的价值很匹配，加 一百块的油就送 28元的“新西兰XX 牛肉”，在加油站拉一 条横幅，加 100 立送 28 的横幅，能让过往的车辆看到，这 样的促销方式，对于加油站来说肯定不会拒绝。因为加油站 的核心资源不是顾客，也不会担心顾客是否消费满意，影响 不到加油站的生意！当然也可以要求加油站凡持本店会员卡的客户来加油可享受9折优惠！这要看你如何与加油站谈了。
第三，我们都知道，对于汽车美容店来说，顾客是核心 资源，会担心免费的东西让顾客消费不满意从而影响自己的生意！
那么我 们如何与他们合作呢？我们可以拿着产品券和汽车美 容店兑换相应价值的洗车卡，我们可以以价值不对等的方式 与其交换，以新店开张促销的名义，以180元的产品兑换券 与汽车美容店交换价值 100 元的洗车卡，这叫置换引流。前提是一定要让汽车美容店 付出相应的成本，我们认为：从人性的角度来看，只有付出 了相应的成本，才会对事物产生价值。只有这样才能形成真 正的联合促销，火锅店也可以拿洗车卡来做促销，赠送给前 来消费的顾客。这样对双方可以相互引流，汽车美容店才会觉得产品兑换券有价值，才 会珍惜，而且只会赠送给高质量的顾客。
从经营的角度才是 真正的实现双赢！当然除了汽车美容店，我们还可以找到相应匹 配没有生意冲突的商家，足浴城，美容院等等。。。这样优化之后汪同学自己付出的引流成本减小，而且效果相比之前好了很多。
所以说任何方案的设计必须精通人性，不要以为什么免费就是好的方案，免费有时侯会起到反作用！
当然这仅仅是第一步，第二步如何让她的火锅店做到名满全城，路人皆知呢？我将在下期为你分享：如何通过一场活动让你的店火爆全城！