有一天,龙虾与寄居蟹在深海中相遇,寄居蟹看见龙虾正想方设法把自己的硬壳脱掉,露出娇弱的躯体。寄居蟹紧张地说:“龙虾,你怎么把唯一保护自己身躯的硬壳给放弃了呢?你不怕被大鱼一口吃掉么?现在看来,就连急流都能将你冲到岩石上,你肯定必死无疑了。”
龙虾淡定地说:“谢谢你的关心,但是你不知道,我们龙虾每次成长都必须先蜕掉旧壳,才能生长出更坚固的外壳,现在面对危险,正是为了将来更好的发展做准备,这样才有能力面对更大的风浪。”
勇于冒险,既是一种生存必须,也是成长的必要阶段,否则,一个人就永远被局限在一个狭小的空间内,得不到长远的发展。
做销售尤其如此,如果每天只知道研究卖产品的技巧,面对市场的细微变化熟视无睹,安于现状,你很难在这个领域做出成绩,更别提自己的长远发展了。
打破僵局,勇于开拓新业务
在一家卖医疗器械的私企里,小王和小刘同时在做销售,由于公司规模不大,客户基本上都是当地的小诊所、私立医院,单子不大,业务有些惨淡。
两个人在这家公司每月拿不到多少提成,但他们对此事的态度、做法截然不同。
小王认为还得多研究销售技巧,还是自己的销售水平不行啊,于是他去书店买了很多关于讲如何卖产品的书籍来读,每天下班后都会细细研读。
小刘觉得不是自己的销售有问题,因为在上一家公司他可是连续几个季度的销冠呢,产品不好卖,还是公司没有渠道,与其研究怎么把产品卖給客户,倒不如花些时间研究怎么让产品更有销路,渠道有了,其他问题都会迎刃而解。
3个月过去了,小王的销售技巧在理论上是长进了不少,但是他的业绩跟过去没有什么明显的区别,倒是小刘这3个月在业务上突飞猛进,一时间手上多了好几个大客户的单子。
原来,小刘先是针对自家产品的市场现状做了充分的调研,同时,他跑到周边城市,按照自己列出的大型私立、公立医院的名单,挨个儿的走访,公司从未做过外省的业务,小刘觉得外省的资源丰富,可以打开销售渠道,果不其然,公司的业绩一下子创了新高。
销售员作为一线工作人员,离市场最近,理应对市场的变化保持敏感,同时,以敏锐的市场洞察力迅速出击,勇于开拓新业务,打破僵局,而不是因循守旧,固步自封。
但更多的情况是,作为员工,很多人抱着打工者的心态,来一天,混一天,每个月领着相差无几的死工资,就这样安然度日,不愿意冒险做“其他事”,这也许是职场生存的安全路线,当然,它也一定是限制个人成长的危险路线,因为,昨天跟今天没有什么差别。
想要实现质的飞跃,除了依靠量的积累,还需要冒险精神作为助推剂,如果你想让自我颠覆早一天实现的话。
冒险精神,让销售成为职场强者
燃爆暑期档的电影《战狼2》已经突破40亿大关,成为中国电影史票房和口碑好到炸裂的电影,绝对是一个现象级的爆款。
面对南非严酷的自然环境,面对非洲不安稳的社会现实,面对动作电影随时带来的伤痛,正是由于吴京敢于冒险、勇于尝试的精神才让他大获成功。
正如他在接受媒体采访时所说:“我就是要拍别人没有尝试过的、不敢拍的电影。”于是,他赢了。
对于销售人员来说也是如此,不敢冒险尝试新的业务,自然不会承担相应风险,自然也不会有新的突破,选择安逸舒适,还是开拓进取,决定权在于自己。
风险和错误会让很多销售放弃冒险的尝试,转而选择十分稳健的卖产品之路,虽然这种选择无可厚非,可是,你该知道,风险是可控的,试错同样是一笔财富。
被誉为美国最伟大的成功励志导师的奥里森·马登认为:
“对于个人的发展来说,冒险是通向强者的必由之路。在很多情况下,强者之所以成为强者,就是因为他们敢为别人不敢为的……千万别害怕犯错,别放弃犯错的权利,否则你便会失去学习新事物以及在人生道路上前进的动力。”
销售行业充满了变数,销售员在能力、财富方面弹性很大,有的人年薪百万,一跃转身为老板,有的人始终拿着可怜的底薪加少量提成,安然度日,造成这一差距的主要原因是什么?
客户拒绝了你,你是否就开始否定自己?
客户对你爱答不理,你是否转身就走?
迟迟没有成交,你是否坐以待毙?
对待潜力客户,你是否花了足够的力气?
不同的选择造成不同的结果,为什么不去大胆尝试呢?有的人做了,成功了,就算失败了又如何?在失败中总结教训,同样可以转败为胜。
当然,冒险不意味着冒进和唐突,不意味着打毫无准备之仗,冒险家不少,但是没有一个不是自身有硬本领的人,而对于一般的销售人员而言,这就需要注意风险控制。
在自己能力可控,又不乏有外界环境支援的情况下,是可以在销售领域进行新的尝试的,想要有更好的发展,大抵少不了冒险精神。
敢于冒险就是跳出原有的舒适圈,不是上刀山,下火海,而是销售人对未知业务的挑战。没有攀登,哪来高度,没有尝试,哪来无限可能。
李小花老师经典语录:
1.企业只有成交才是利润,其他都是成本,所有的一切都是位成交做准备的
2.学习力就是生产力,企业做的越大的人越爱学习,越学习,企业做的越好
3.帮助别人就是在帮助自己,成就别人就是在成就自己
4.成交是一套系统,成交更是一门学问,成交是我们每个人人生必修的一种能力
5.好产品,好成交,才会有好业绩,好业绩才是好老板
6.成交能力,就是赚钱能力,能力越强,赚的钱就越多
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