【包租】如何应对房东只愿意签公司而非个人？

首先科普下，包租是什么？包租即是找到没空打理或各种原因不方便打理房屋的业主，签下长租约后装修美化租给有高品质租住需求的租客，获取这部分溢价的生意。

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很多小伙伴问我，如果做包租的过程中遇到有业主，他不愿意签个人只想签给公司的时候，我们应该怎么办？

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我们在去看房子的过程中会遇到各种各样的房东，其中有一部分房东他会觉得跟公司签约比较可靠有保障。这时候我们要看自己的实际情况：

第一，自己有没有公司？

第二，如果没有公司的话，能不能打消房东的顾虑，让房东意识到签个人更安全？

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先说第一条：如果你有公司的话，你的公司的业务范围是否包含了租赁物业这一块？如果没有的话，那房东肯定会提出新的疑问。一般的话我会换位思考，房东为什么会提出这个问题？房东一次性要签那么长的合约的时候，他非常没有安全感，有各种各样的担心，担心你跑路等，那他需要的是一个证明，一个给他安心的理由：为什么她要把房子租给你？

有一些房东非常执着于要公司签约的话，如果我们自己有做公司但公司业务范围不是这个，就把我们公司的营业执照给他看，然后告诉他我们在哪里做生意，做了多少年，主要是做什么的。目前租赁这块，我刚刚起步，还没有成立专门的公司，问他愿不愿意签？这时候由于你说的是真实情况，房东能感受到，他会根据和你交谈的情况对你有一个判断，决定要不要签给你。

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再说第二条：如果没有公司的话，我们如何跟房东说呢？

首先就是我们要了解市面上各种租赁公司的运营情况如何？目前我们知道的有链家的自如，还有万科的泊寓等，然后网上也经常会报道一些包租公司跑路的情况，那他们的运作手法是什么？这些都是我们要去思考的问题。

每一次见房东，房东提出的问题让你无法回答的话，你去思考并且去跟同学交流，都会让你获得一个新的答案。然后下一次见房东，你就会有不一样的回答。我们要在这个不断的践行的过程中，一天比一天进步一点点，这样最终才能拿到结果。而不是说今天刚刚学习很兴奋，打了鸡血一样去看房子见房东，然后被问倒了以后，就像霜打的茄子，没有办法持续了。那也就是三天打渔两天晒网，这样的话是没有办法成功的。

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个人签约与机构签约，不同在于：

1. 机构的合同条款都是请专业的律师看过的，条款非常清晰地保护了机构的权益，字也很小、很多页。有些业主签合同的时候没有细看，万一业主遇到突发情况需要卖房子的时候，想要违约，打官司他是很难打赢的。我们可以先提前给房东准备大公司的合同范本，让房东看看机构的合同，他会发现这些合同里面的条款非常多非常复杂，且不利于自己。

2. 大公司的员工就是一个打工者的思维，拿死工资，人员更换频繁。如果业主遇到问题去沟通的时候，可能每次换了不同的人来沟通，或者是各个部门间互相推来阻去。而如果房东与个人签约的话，我们作为个人签约，做主的就是签约人，大家的合作建立在互相信任的基础上。一般业主那边真的遇到什么问题的话，大家都可以协商解决，是比较灵活的

3. 租赁公司，以公司的形式来做，一般是有限责任，万一他运营不好倒闭了，这时候业主找人都很难找到的，找到的话也不一定可以获得赔偿。而作为个人签约的话，个人需要负担无限连带责任，所以对于房东来说是更有保障的。

4. 从运营状况来说，因为很多公司他们拿的是资本的钱，他的钱来得太容易了，前期扩张的非常厉害，为了抢占市场占有率拿房不计成本，高价抢房，这就导致了很多租赁公司容易倒闭。如果万一资金链断裂，业主去收回房子的时候可能发现租赁公司已经收了租客一年的钱。这时候就会和租客扯皮了。而我们个人签约每一套房子都是用的自有资金，我们在做的时候会考虑投入产出比，一定是我能够运营得下去我才做，如果运营不下去，我们是不可能去做的。所以反而是个人能够更好地把握这个风险，这也是我们的优势。

当我们把这些一条一条抽丝剥茧地讲给房东听了以后，房东觉得跟我们签更靠谱，他就会跟我们签。当然不排除这个房东。听完以后，仍然不愿意跟我们签，那也没有关系。我们就找下一个房东就可以了。

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