《欢乐颂》里藏着满满的博弈学

一、以退为进

心理学上有种现象叫做幼犬效应，是说原本没有养狗的打算，抚摸了小狗后对她心生怜爱，于是也想养一只。

包奕凡在前两集追安迪时就是这招，先是假装伤脚，“求安慰”、“求投靠”、“求包养”，不是直接霸道总裁搂她入怀，而是先示弱取得接触机会。退一步，让安迪放下戒心，再做进一步打算，最后赢得美人心。

生活中也常有这样的情况，从样品试吃到付邮试用再到几年使用权，看似步步退让，实则步步为营。

求投靠

二、化敌为友

富兰克林效应是指善待过某人一次之后，他们会倾向于继续对他好。

曲筱绡用这招，助力事业，赢得成功。

第一季曲筱绡刚入住小区时，因噪音过大遭樊胜美等的投诉，安迪更是直接报警。她们的关系虽因电梯之困缓和许多，总还是有些隔阂的。

曲筱绡，为了和大哥“斗法”，用苦肉计请求安迪援助，从此便敲开了安迪帮她的大门。从此就有了安迪会议中通过蓝牙耳机，了解曲筱绡谈判实时情况，并提出合理建议。验证白渣男事件后，其他人对曲筱绡都抱以敬而远之的态度，只有安迪多次帮她解围。

应勤和邱莹莹的恋情也始于此。应勤是：帮我挑个咖啡呗；好想吃家乡的腊肉饭呐。邱莹莹：哎呀，我脚崴了走不了路；唉，回家买不到火车票。就这样互生情愫了。

若有一个喜欢的人，不知道如何开始，不如让他先帮你一个小忙。要记住不能给对方带来困扰，不涉及金钱和利益，及时回报。这样一来，一借一还，一来二去，感情自然稳步上升。

应勤邱莹莹

三、反守为攻

人们在做判断时，容易受到第一印象或信息的支配，想法像沉入海底的锚一样固定，叫做沉锚效应。

奇点认定解开安迪的身世之谜，便可获得她的身心。不顾谭宗明的提醒，不顾安迪的感受，硬生生的撕开安迪的伤疤，也终结了他们成为伴侣的可能。

第一季关雎尔儿做人做事一向中庸。和其他四美在一起时表达观点，谁也都不得罪。工作不出错也不出挑，存在感不强。

在一次“联名上书”中采取同样态度，不参与。那些争取几分印象的出头鸟们，走了被辞退的路。她呢，成为实习生转正为数不多的一位。

如果锚已沉定，别人用来攻，你又何必只守着呢，正所谓以彼之道还之彼身嘛。

关雎尔

博弈学中的三大招，学会了吗？没有也别着急，学起来，就会有“幼犬效应”了，能化敌为友了，可反守为攻了。

参考书目：《博弈心理学》［日］内藤谊人