陈俊宏：盘点保险行业的销售误导手段（二）

保险行业的销售误导的手段无外乎就是那几种，今天我们来盘点一下以前的销售误导的手段。第二种：瞎解读政策性文件。

我们先来看一幅图片，打着保监会的幌子“瞎忽悠”：保费上调己经成为“公开秘密”，还煞有介事的说：这不是一家公司的问题，而是国家统一的政策调控。这个类型的就是很粗放式的忽悠，利用某个事件，捕风捉影的说一些事情，好像这个事情己经是既定的事实，然后帮客户算一笔帐，前后一对比，让客户觉得应该要马上下决定购买。

下面这个的手法看起来好像更高明一点：然后朋友圈发一句“跟每个人都有关系”，引导家先看文章内容（我没看过这篇文章，有可能这篇文章写得很客观，重点是文章说的是对是错都不重要，只是要用文章来告诉朋友圈的人，国家有这样一个政策），然后再把曲解的国家政策放在评论区，让大家觉得，就该要在政策

每一次政策出台，都是保险销售的契机，每一次政策出台，都是各类保险“砖家”发挥的大好时机，每一次政策的出台，都能够掀起一拨保险销售的高潮......

我曾经问过保险销售的从业者，这些政策出台你能理解吗？答到的回答是：管它呢，能利用政策把产品销售出去，那就是本事。我很无语，我不知道，是为我们的客户感到悲哀，还是为我们那些从业者感到悲哀。

虽然保险监管行业在大力的推行监管措施，我相信，在中国当下的情况下，还有很长一段路要走。保险业的从业者，只有真正的关注客户的利益，才会去加强自己的专业学习，销售误导的现象，才能消失。

后续我们将继续写关于销售误导的情况，欢迎留言评论。

我是【风险管理专家】-陈俊宏

高净值人群越来越多，环境、政策、法律等因素导致的风险越来越高，我将自己创业多年沉淀积累的遗嘱、保险、家族信托、法律委托的方式进行结合，形成了一套《家庭企业风险全解决方案》，值得骄傲的是，这套解决方案己经帮助200多名企业家及家庭对冲了风险，帮助他们达成“富过三代”的愿望……

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