刘润商学院020 | 凡勃伦效应

得到APP中《5分钟商学院》专栏笔记。刘润，中国最贵的商业顾问之一。

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01 概念

一百多年前，美国经济学家凡勃仑在其著作《有闲阶级论》提出了炫耀性消费：消费者购买某些商品的目的，并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。

一些商品价格定得越高，就越能收到消费者的青睐。这种现象就被称为：凡勃伦效应。

凡勃伦效应的本质，是因为“炫耀性消费”心理导致的，东西越贵，越好卖的现象。运用的时候要注意，贵不是目的，能让消费者恰到好处的炫耀，不露声色的装，是核心。

图片来自得到5分钟商学院专栏

02 分析

留言里被点赞最多的，是《大碗》里的那段儿台词：……我们做房地产的口号就是：不求最好，但求最贵。

我觉得，凡勃伦效应满足最大的心理需求，“比”和“装”。有钱的人其实会有“比”的心态，你有什么，我也要有，不会被落下。没钱的人就“比”不起了，只能“装”，花费几个月的工资买个名牌包包，天天背着挤地铁，把商标擦亮放在最外面，这就是“装”。

既然要满足“比”和“装”，商品有相当的品牌知名度，你背着“驴”牌的包就趾高气昂一些，但你背个再贵的“七狼”的包，也不会有这种感觉了。

这个让我想起了有款非常低调的豪车，辉腾。据说非常朴素的外观让他无法在普通人面前眼前一亮，一瞅就是一辆帕萨特，如果你想炫耀，就必须向对方做一个个人的品牌说明会，把辉腾与帕萨特的区别好好讲清楚。关于辉腾的笑话有不少，具体可以搜索。据说这个销量不是太好，因为TA只是贵，但炫耀起来介绍成本太高。

不是著名的奢侈品品牌怎么使用凡勃伦效应呢？我能想到的就是想办法塑造一种高端的氛围，讲述一个动听的故事，榜上一个贵族的大款，慢慢做好品牌溢价，给别人装的空间。

03 收获

检查一下自己凡勃伦效应有没有？应该基本比较少，因为装需要钱！就研究怎么能够满足别人的凡勃仑效应吧。

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