不要太看高自己

由于餐饮市场的基本状况，让我们销售时候遇到很大的困难，餐厅一方面大部分都购买了POS系统，另外一方面也想尝试新的技术，提高效率和销量。由于接入原来的POS系统几乎是不可能的情况下，我们最终决定让餐厅做二选一。其实这里面有个很严重的错觉。实事上餐厅不存在二选一，因为在他们眼中我们的产品还没有让他们觉得分量够重。我们太看高自己了。

大部分餐厅只觉得这个IPAD点餐系统新鲜，不会了解到效率的提升，成本的节省。对于旧有的习惯，也让他们很难抛弃旧系统，转投我们怀抱。这时候，我们只能暂时将注意力集中在新开张餐厅，这是我们最容易抢占的市场。这也是无奈之举。

我们一直留意国内类似的产品，貌似大家都找不到解决的办法。后来我们也确实找到一些餐厅用我们的产品。后来为了打开市场，我们甚至开发很多变形产品，像酒吧点酒等等。我们一直找不到可以市场爆发的可能，直到今天，国内还没有形成一种热潮。偶尔听到某城市餐厅IPAD点餐，被报纸杂志报道，我们也只能苦笑。

 直到三亚政府强迫当地餐厅使用IPAD点餐，防止餐厅乱收费，这类型产品才有一些起色。后来出现很多不同载体，最多的是Android点餐，或者做一个点餐网页显示在IPAD浏览器内。更甚者直接做一个APP，放在iPod touch里面给服务员点餐，what the hell!这不就是当年的pda点餐吗？意义何在？

在经历一段令人沮丧的销售后，我突然意识到一个问题。针对企业的产品，创业公司必须有强大的销售团队，或者分销渠道。如果有很好的社会关系，那是最好的。不然产品面世后，能做大做成功的难度非常大。一般的草根创业最缺就是人，资金和关系。贸贸然进去企业产品销售是非常不明智的，你永远不要奢望你产品有多好，多颠覆，做出来就一定有人买账。只是不成立的！

另外做企业产品，我叫LOCAL PRODUCT，产品卖得越多，维护人员就越多，当然可以使用代理的方式，让代理去做维护。那就是传统的软件销售，现在这个社会已经不适用了！

这个产品只是我们其中一个创业产品，前文已经说过，我们是拥抱移动互联网，到目前为此我们的产品还不怎么移动，联网更谈不上，我们应该何去何从？