郭进杰ll虹霖品牌战略
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2019-08-29|《吸睛广告》|41条百试不爽的销售技巧

秘诀2：用各种好处轰炸读者

好处与特色是不同的 ，特色只是产品的一种属性，或者说卖点，而好处是人们可以从那些属性里面获得的东西。

写文案，不是单纯地罗列卖点，单纯罗列卖点的文案，顾客不会去注意，因为与他无关；

写文案，要告知读者能够获得的好处，对自己有好处的东西，人们才回去注意它；

九锅一堂

特色：能喝汤的酸菜鱼

好处：鱼无刺，不辣，老人小孩放心吃


特色：本地食材，家常味道

好处：有盐有味，好吃下饭


特色：现炒火锅底料

好处：现炒的更香，干净卫生，吃了不拉肚子


黑果汁

特色：营养价值高，富含多种维生素

好处：一杯抵三杯普通果汁的营养


消费者购买的基础是产品的用途，而不是产品的组成部分；

好处就是把特色可感知化；


秘诀3：把产品最大的好处放在标题里

所以读到广告的人当中，有60%的人通常都只读标题。

标题最多为7个词语，越短越好。

（1）要在标题里面指出产品的最大好处；

（2）标题越短越好；

（3）如果足够有吸引力，写得好的长标题效果也不错（明确具体、有吸引力）；

（4）如果能写出两个效果同样好的标题，短的那个可能会有更多的人读到；

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