2017-08-19:传销是怎么回事

大学生因被骗加入传销组织的新闻近期屡屡爆出，传销这个潜伏在我们身边的问题又引起了关注。实际上， 传销在上个世纪八九十年代落地中国，在中国的发展也经过了几个阶段，不断打击，也不断变化，而且伴随网络发展还出现了更隐蔽的网络传销。它一直就在我们身边。《南方周末》的一篇文章梳理了下传销在中国三十年的发展，了解一下传销在中国的发展史以及它的特点，或许能帮助你辨别传销，让家人、朋友免遭传销危害。

第一阶段，传入中国。

传销模式是1980年代末进入中国，那时，传销和直销还难分彼此。后来，1990年代的一种足部、腿部按摩器材“摇摆机”开始风靡国内，直到现在还能在淘宝上买到这个产品。其中一个台湾品牌“爽安康”占领了摇摆机的主流市场，正是它促使真正意义上的传销在中国落地。

1990年代，传销分化为单层次传销和多层次传销，单层次传销是推销员只能将产品卖给一个个客户，这一派就是比较温和、理性的直销模式。而多层次传销就是今天所指的传销，目的是把客户发展为下线。

爽安康拿到了国家的单层次传销牌照，但它的经销商却做起了多层次传销。他们利用“潜能激发”，靠打鸡血、喊口号等激发会员的财富欲望，逐渐淡化产品的概念。

直销与传销的区别就是推销员是否直接发展下线，直销是从向客户销售产品中获得收入，而传销则主要通过发展下线代理商交会员费获得收入，传销一般都有高额的入门费用。

第二阶段，转入地下。

面对传销这种新营销形式，国家也曾一度希望能引导到健康的轨道上。1994年和1997年，国家工商总局分别发文，对传销进行监管。单层次传销并未禁止，而多层次传销则规定只能在限定区域内开展。

不过，传销的利益诱惑太大了，它们不断挑战监管底线。比如传销采用的“异地邀约”方法。“异地邀约”是以一定名义把亲戚、朋友骗到外地去做传销，最终人身自由会被限制。

1998年，国家工商总局和国务院先后发文，禁止传销开展，传销由此转入到地下。

经过长时间的发展，传销组织发展出了一套成熟的机制，而其中运转的基础则是“几何倍增学”和“五级三阶制”。

几何倍增学是直销和传销通用的概念，即1变3，3变9，9变27，下线无限倍增；五级三阶制则是传销界的金字塔形奖金分配制度，最高级别会拿到所有的奖励——一笔百万或千万级的财富。

在传销组织里，呈现出这样的景象，底层人员打鸡血，每天在课堂上感受成功迷梦；中层人员装气质，固定的时间接见前来学习的人员；高层人员秀财富，成为财富神话主角。

过去从事传销的人，往往住在小城市城乡结合部的廉价民房里，打地铺、吃大锅饭。而随着相对高收入、高学历、高智商人群的加入，传统的“丐帮式”生活也发生了变化。尤其是南方的一些传销派别，告别地铺，进入了小区，由此分化出了南派和北派传销。不过随着南派和北派交叉严重，现在的新区分是住小区、不打人和睡地铺、有暴力倾向的两个派别。

在这段野蛮生长的时期，传销也完成了从实物传销到无实物传销的演变。这其实源于一个摇摆机营销中的瓶颈：传销人员越来越多，而摇摆机生产跟不上了。不过组织者们发现，其实会员根本不关注产品质量和功效，而是关心自己拉来多少人头，也就是说销什么产品已经不重要了。

从1998年传销被禁止开始，这个行业进入了一段漫长的“理论危机”期。传销组织者需要苦口婆心地解释和美化这个行业，各种“洗脑”的话术在那时酝酿出来，而如果实在说不通了，就打。

直到2008年广西北海的一次会议上，传销界提出了“负面调控论”，随后扩散到整个行业，让传销的洗脑理论形成了完整的闭环。 所谓“负面调控论”是说“国家之所以让媒体曝光、让公安部门打击传销，实际上是在暗中保护这个行业，担心这个行业发展太快，13亿中国人不够用。” 而实际上，这只是传销界自我美化的一种说辞，用来欺骗那些对传销还有疑心的潜在加入者。

第三阶段，网络传销。

随着互联网的发展，网络传销也开始崛起，并且与传统的异地传销两分天下。异地传销推崇的五级三阶制和洗脑手法，在网络传销中被弃用，取而代之的是新的奖励体制和洗脑话术。

近两年爆出的MMM金融互助平台、维卡币、中券资本、善心汇、亚欧币等传销新变种的代表，周期更短，涉及金额更大。比如在中券资本传销骗局中，一年多的时间就发展了20多万会员，吸收传销资金40多亿。

这种新型网络传销没有实体项目支撑，用高收益、低门槛、快回报为诱饵，靠不断发展新的投资者来实现虚高利润。上下线的联系都通过社交平台，如果没有人主动报案的话，也很难发现。由于新型的传销变种多在网络上进行，它不限制人身自由，那些起初的受害者更容易变成组织者。有些人会认为以前算交了学费，但这是一种挣钱的方式，这也让他们更难以离开传销。