这是9.18日晚在聚青社的一次分享。
今天的分享主题是“让文案变成你的摇钱树”,为什么说文案是摇钱树?摇钱树代表什么?
它可以源源不断的来钱而不是一次性的,无论什么行业,互联网赚钱最重要的两步是什
么?一个是引流,一个是转化,这两步用文案都可以实现。
如果你是创业者,初期肯定是资金比较紧缺,如果你会写文案能为您省下很多钱,如果
你是打工者,只有两样能力永不过时,永远不会失业,一个是写一个讲,而这两样能力
逻辑是相通的。
在今天互联网时代写一个走心的文案,能够改变一个人,一个社群甚至是一个企业。一 个好的文案能够给你带来更多的机会,今天分享3点：
1、1个绝招：0基础写出卖货文案
2、1大复利：让文案为你持续引流
3、4个步骤：用文案写出你的个人IP
文案新手遇到的问题是什么呢? 一般是拿到一个产品对写文案完全没有思路,不知道该如何入手,今天我先解决第1个 问题对写文案完全没有思路。
写文案第1步或者第1句是最难写的,那这个时候应该怎么做呢? 我今天教给大家一个方法,我们写完了是要去销售,要产生业绩的,是有商业目的的, 而不是去获一个文学奖,所以我在文案爆炸里边有一章专⻔写的是“天下文章皆是抄,看 你会抄不会抄”。
国内所有的营销理论都能在国外的书中找到原型,如果你读过很多书的话,你会发现所 有的都有原型,真正原创的文案或者营销理论是很少很少的,那我们就树立一个思维, 要先抄先模仿,然后再创新再超越。进入一个新的领域,想学一个新的技能,其实只有 5步,就是拆解,模仿,反馈,总结反复。
第1步模仿,我们怎么去模仿?抄不是让你直接把竞品的资料拿过来去抄袭,做出来以 后这样的文案你是没法用的,因为你可能在帮别人去卖产品,而不是自己的产品,着重 就是去哪里抄,怎么抄?
首先我告诉大家一点就是说,如果你控制不住自己,就想去 抄,想去用别人的文字的话,那我建议你不要去找竞品的,而是要去超同类的文案。
第 一步：抄⻣架。
⻣架就是整个文章的结构,你知道逻辑是什么样的。举个例子啊,比如说面膜和牙膏,这样的东⻄它就属于是同类的产品,因为它们都是高频率的日用品消耗品,你抄结构抄⻣架的时候,你就完全可以去放心大胆的去模仿。
模仿⻣架的时候一定去看它标题是什么样的?开头是什么样的?中间是怎么样布局的?
你拿到一个产品,比如说卖产品的时候,要首先提前提炼出来产品的优势,这个是给资料的时候你就要拿到的。其次是痛点,怎么样引出产品?文章基本上就是这么几步。 结构要看同类是怎么写的,然后去把这个提纲先写好,⻣架就出来了。
例如：描述痛点＋解决方案＋产品优势排序（优势＋验证）＋限时限量抢购
一篇推文，他不止有一个框架，我举的是最常见的，这种框架就是肯定不会出错的，你这么写了以后，这是基本的一个框架。
再举例卖课程的一个框架。
例如：痛苦／梦想+应对秘诀+客户见证+马上成交主张
第二步，填补血肉。
模仿⻣架的时候是要超同类产品的,填补血肉去哪里找素材呢?如果你自己产品已经提 炼出来的优势你可以用。
不会写痛点、不会想卖点怎么办？找素材有2个方法：
第一，淘宝的竞品,跟你卖的东⻄是差不 多的,但是跟你的平台不一样。
第二，功能类似的商品,比如说你是卖面膜的,它是属于美容吧?那你可以去找什么样
的呢?比如说口服的一些美容产品,这种东⻄为什么是这样去找呢?因为它在描述产品
优势和功效的时候,很多语言你都可以直接拿过来用的,这样拿过来用,它跟你从竞品
那里拿过来用是不一样的,你这么拿过来用的话是活用了,而不是死死的直接抄过来,
你把这个功能类似的产品抄过后已经变成了你的东⻄,你是需要重新对它进行组装的。
那不会写权威背书,不会写消费者证言怎么办呢?
你可以去哪里找呢?去淘宝京东的评论里找。一定能找到你想要的中肯的真实的评论比你自己编出来的要更可信。
怎样写结尾催促下单？
限时限量抢，其实这些东⻄结尾都是差不多固定的,你可以找出来一个推文直接模仿就可以。
短文案的基本写法
1、云——天空出现乌云——描述场景、现象；
2、雨——眼看就要下雨——得出结论、后果；
3：伞——出门要带上伞——解决方案
他是⻨肯锡方法作汇报的一个三部曲,这种写法是绝对不会出错的,后期你可以做一些变通,比如说把第1步和第2步的顺序可 以变,描述痛点都是可以灵活变的。
第1步就是描述痛点,第2步,描述文案是必学的一个技能;第3步,怎么解决文案。
朋友圈文案：闺蜜式文案
有很多人之前私信问到我怎么样写朋友圈文案,这是90%以上的人困惑的问题,虽然学 了很多,但依然做不好朋友圈,其实就一句话就说微信是一款社交工具,人只愿意跟人 交朋友,而绝不会跟你的产品交朋友,也不会跟一个冷冰冰的品牌交朋友,跟公司交朋 友,所以朋友圈文案的秘诀其实就一个,闺蜜式文案,你是怎么跟你的闺蜜讲话的,你 就在朋友圈怎么样呈现出来,一定不要强迫似的去叫卖,你别忘了微信它的社交属性, 它就是用来交朋友的。
以上就是1个绝招：0基础写出卖货文案的内容。
下期预告：1大复利：让文案为你持续引流
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