人人创业的年代，不懂这些你都不知道怎么死的

因为最近一直有创业的想法，今天看王利芬主持的《赢在中国》，看完之后感慨颇多。

现在比较火的创业趋势分享经济，比如我们常见的ofo，摩拜单车，滴滴打车，回家吃饭等。也包括常见的电商项目，宝宝树，聚美优品等。

《赢在中国》首先创业者会用十分钟来阐述自己的项目。台下的嘉宾分别进行提问，这样几问几答之后，嘉宾决定是否创业者是否会站在最终总决赛。

经过几期的观摩，不得不说几位大佬的智慧非比寻常。但是他们提问和思考的维度，是有规律可循的。

常常在创业者思路没打通的情况下或者盲区的地方，进行发问。

一，首先是盈利模式，或者叫商业模式是否清晰。

比如一个健身的项目，通过一个app，通过分享健身视频，或者建立社群等方式。在引入流量的时候，销售一些健康产品，健身服等等，赚取利润。

乍看，其实没什么问题，但是存在一个问题顾客在了解到这个产品的时候，他可能立马会跑到淘宝或者京东上去买，那么就会有一些顾客的流失。

那他的回答是，必须拿到一些产品的独家代理权，在淘宝、京东或者阿里，也是由他们来进行售卖。

其次要思考一下这个壁垒有多高，别人是不是很快就可以复制。

再者是否有想过建立自己的衣服品牌，来进行产品的销售。

二，其次是商品的独特卖点是什么？

比如有一个只卖小黑裙的创业者，那么我们就想问，那他为什么不卖小白裙小黄裙呢。

你想向顾客表达的是什么，你这个小黑裙商品的独特卖点是什么，想向消费者传递的是什么独特的价值观。

比如说小黑裙优雅，那顾客一想起优雅，就会想去购买你的小黑裙。

三，判断市场潜力

A，首先要知道这个市场的容量有多大，市场容量很多是参照欧美市场，因为很多在中国刚起步的产品，在欧美市场已经是一个成熟的产品。参照欧美市场可以类比出一个中国的市场总量。其次，参考中国现有的量，那么这个中间的差可能就是他的待提升的市场潜力。

B，评估公司的潜力，就要拿市场数据来说话。比如你的用户是多少，活跃的用户是多少，转化为购买率的是多少，每月新增的用户是多少。

C，评估行业潜力，例如一个创业者是销售运动自行车，如果只是换了一种更好的代步工具，那么其意义就不大，如果是定义一种新的健康的生活方式，那么其潜力无穷。

四，如何进行产品的营销和销售

我们知道任何一个好的产品，在没有把它销售出去之前都为零。所以，营销的方式和销售渠道也是需要重点考虑的部分。

以上商品的盈利模式，产品的独特卖点，市场潜力，以及你的营销模式和团队都是你在创业中必须想清楚的。