下个十年 , 我们的机会在哪里 ?
12月24日，小米“2020新品效大会”在北京举行。本次大会以“Link+”为主题，探索在5G+AIoT的智能新时代，通过新方法，新技术，新能力，连接智能化与商业化的全新服务体系。
过去十年，小米伴随着移动互联网发展而成长，并取得了里程碑式的成绩。
小米集团互联网商业部总经理白鹏
技术升级：全链路营销赋能 打造Link+的增长引擎
小米集团互联网商业部副总经理司马云瑞详细介绍，小米如何通过技术升级与创新，带动整个商业化引擎高效率的转动。
小米集团互联网商业部副总经理司马云瑞
司马云瑞认为，首先要打通数据生态，提升AI及算法。具体由5个方面组成：视觉、语音、自然语言处理、知识图谱、机器学习。
之后，AI及算法将赋能商业化两个能力，一是基于大数据，深度挖掘商业意图理解；二是优化广告推荐算法，提升匹配的效率。
技术升级赋能商业化，便是“Link+”的增长引擎，目的是高效连接客户服务与用户需求，帮助广告主增长。具体将从智能定向，智能出价，智能创意，到智能触达，升级全链路的营销模式。
智能定向：DMP+
小米升级DMP+不仅是强化数据管理、人群识别与用户定向的能力，更增强商业意图挖掘，精准识别用户需求。具体升级包括两部分。 1、打通转化闭环： 利用数据中台产生画像，通过定向标签冷启动的方式产生种子群，与AI中台的机器学习所产生的筛选用户集进行交叉，再加入反馈定向的迭代优化，最终形成深度行为转化。通过此系统性升级，转化率可提升200%-300%。 2、自主学习进化： 基于AI算法能力，特征平台，模型工厂，到评估系统，产生商业意图标签，产出线上策略，每日更新，自动上线。并通过AI的学习能力，不断进化、优化持续升级。 值得注意的是，2020年小米将逐步上线分行业的商业意图标签。通过用户行为、商业行为与客户数据的交叉匹配。定向匹配用户需求与客户服务，做关联性排序。
“一旦机会成熟，我们将All in oCPX”。oCPX帮助信息流、应用分发广告更加智能高效。基于全生态，多样性的数据特点，小米将从3个方面提升oCPX的实用能力。 1、深度转化平台： 基于AI中台与数据中台的能力，打造亿级维度深度在线学习平台，串联起智能出价到自动跟踪转化，达到高转化用户出高价、低转化用户出低价的效果。 2、多行业测试： 目前，小米正在对多行业进行效果测试，包括视频、游戏、咨询、工具等行业，多行业效果持续提升，增长加速。 3、策略+赔付， 双重成本保障： 包括：风控出价、冷启动策略、商业意图标签和自动赔付。 2020年小米将逐步开放分行业oCPX能力。包括网服、金融、游戏、电商等行业。下一步，将着重在定向突破，搜索 oCPX，RTA等方面寻找突破点。
基于不断增长的海量用户，小米在不断升级DPA的海量创意能力，匹配户多元需求。支持千万级商品库对接，同时依靠“智MI”算法，锁定用户需求，转化率预估智能出价，算出最匹配需求/兴趣。从而给予用户多元化的展示。 例如与苏宁的合作中，小米通过DPA洞察用户多元需求，将“ 人群、商品、广告位”三重评分，再通过千人千面展现样式，助力广告主控本提效。让ROI提升三倍。 另一方面，升级智能创意工具，如个性化标题、创意灵感库、程序化创意，提升素材的制作效率，协同系统智能创意产出优质素材，最终助力CTR提升。
无论营销链路如何优化，用户可见的只有最终的形式。基于中台能力，小米做了三个触达环节的升级，以提高最终触达的效率。
应用分发是个大生意。今年9月，小米应用商店全球分发量再创新高，累计突破2880亿。小米集团应用商店负责人李林强调，“应用商店是国内小米用户获取应用的核心途径。”在国内的小米手机中，应用安装占比中超91%来自小米的应用商店。
小米集团应用商店负责人李林
强化连接与分发，DAU提升30%
今天，全球MIUI月活用户数2.92亿。用户的增量意味着更大的需求量级，小米应用商店通过视觉与下载链路、社区化运营、开发者服务等升级，强化连接与分发的效率，促使（国内）小米应用商店DAU同比提升22.7%，日均下载量提升29.8。 但以上的提升还不够。李林表示，“存量市场竞争激烈，应用分发的路径面临升级”。“AARRR理论”是开发者们都不陌生的用户增长模型， 红利时代提供开发者“流量获取”是应用商店的基本服务，但现在，仅有流量已不能满足开发者的诉求，如何带动“激活”与“留存”的能力，拉通更深用户增长链条，才是未来发力点。所以，应用商店必须革新分发思维，从单一流量思维向“流量+留存”双层结构思维转变。
场景+内容双驱动，升级分发模式
一方面，立足用户诉求，通过垂直场景、应用推荐月刊、主题活动等创新，聚合场景化流量，营造用户需求氛围，提升流量的效率。 另一方面，通过内容专栏、定制化应用详情页、搜索结果沉浸式富媒体等创新，强化内容动力，提升用户对应用的认知效率，从而影响后续行为。
信息分发：内容化、服务化、智能化 提升信息分发商业化效率
操作系统为什么要做内容和服务分发？小米集团信息流业务负责人李楠谈到，基于多年积累的用户画像以及逐渐升级的算法能力，使操作系统更加了解自己的用户。更重要的是，围绕浏览器、内容中心、全局搜索、智能助理等系统入口，建立全场景生态信息分发闭环，使小米的操作系统在分发内容和服务上建立了天然优势。
小米集团信息流业务负责人李楠
内容中心是全新桌面级流量入口，桌面任意一屏上滑，即可唤出的桌面信息流。是丰富的内容组织形态，带来了原生资讯广告、频道品牌冠名、专题&活动品牌合作等营销想象空间。 全局搜索：快搜直达、哥伦布计划
桌面搜索框可一触即达信息，为用户活跃度带来大幅提高。同时，覆盖全网的海量内容服务，大幅提升首屏结果满足度。此外，还有两个创新。
智能助理即负一屏，是小米手机的一级入口，也是服务分发的起点。2019年，负屏转型智能助理后高速发展，日活全年上涨62%。且合作形式直接高效，既可以根据本机历史使用行为，预测需要使用的本机应用，也可以根据时间、空间、用户行为等上下文信号，预测此刻服务需求，直接推荐精准服务。 此外，智能助理将坚持开放合作，接入优质合作伙伴，全面融入各个生活场景，为用户带来更加丰富的场景化服务。同时通过内容化、场景化的创新，实现高效转化。让每个用户享受到有价值的内容和便利的服务。 去哪儿网副总裁黄小杰，以《商旅行业的增长探索》为主题进行演讲。通过行业人群标签挖掘、oCPC两方面的技术赋能，介绍了与小米合作的成绩与成效。
去哪儿网副总裁黄小杰
END
2020金瞳奖作品报送通道
已于10月17日开启
如果你有足够优秀的内容赶快来参加吧
2020年小黑书日历 点击购买
过去十年，小米伴随着移动互联网发展而成长，并取得了里程碑式的成绩。
小米集团互联网商业部总经理白鹏
技术升级：全链路营销赋能 打造Link+的增长引擎
小米集团互联网商业部副总经理司马云瑞详细介绍，小米如何通过技术升级与创新，带动整个商业化引擎高效率的转动。
小米集团互联网商业部副总经理司马云瑞
司马云瑞认为，首先要打通数据生态，提升AI及算法。具体由5个方面组成：视觉、语音、自然语言处理、知识图谱、机器学习。
之后，AI及算法将赋能商业化两个能力，一是基于大数据，深度挖掘商业意图理解；二是优化广告推荐算法，提升匹配的效率。
技术升级赋能商业化，便是“Link+”的增长引擎，目的是高效连接客户服务与用户需求，帮助广告主增长。具体将从智能定向，智能出价，智能创意，到智能触达，升级全链路的营销模式。
智能定向：DMP+
小米升级DMP+不仅是强化数据管理、人群识别与用户定向的能力，更增强商业意图挖掘，精准识别用户需求。具体升级包括两部分。 1、打通转化闭环： 利用数据中台产生画像，通过定向标签冷启动的方式产生种子群，与AI中台的机器学习所产生的筛选用户集进行交叉，再加入反馈定向的迭代优化，最终形成深度行为转化。通过此系统性升级，转化率可提升200%-300%。 2、自主学习进化： 基于AI算法能力，特征平台，模型工厂，到评估系统，产生商业意图标签，产出线上策略，每日更新，自动上线。并通过AI的学习能力，不断进化、优化持续升级。 值得注意的是，2020年小米将逐步上线分行业的商业意图标签。通过用户行为、商业行为与客户数据的交叉匹配。定向匹配用户需求与客户服务，做关联性排序。
“一旦机会成熟，我们将All in oCPX”。oCPX帮助信息流、应用分发广告更加智能高效。基于全生态，多样性的数据特点，小米将从3个方面提升oCPX的实用能力。 1、深度转化平台： 基于AI中台与数据中台的能力，打造亿级维度深度在线学习平台，串联起智能出价到自动跟踪转化，达到高转化用户出高价、低转化用户出低价的效果。 2、多行业测试： 目前，小米正在对多行业进行效果测试，包括视频、游戏、咨询、工具等行业，多行业效果持续提升，增长加速。 3、策略+赔付， 双重成本保障： 包括：风控出价、冷启动策略、商业意图标签和自动赔付。 2020年小米将逐步开放分行业oCPX能力。包括网服、金融、游戏、电商等行业。下一步，将着重在定向突破，搜索 oCPX，RTA等方面寻找突破点。
基于不断增长的海量用户，小米在不断升级DPA的海量创意能力，匹配户多元需求。支持千万级商品库对接，同时依靠“智MI”算法，锁定用户需求，转化率预估智能出价，算出最匹配需求/兴趣。从而给予用户多元化的展示。 例如与苏宁的合作中，小米通过DPA洞察用户多元需求，将“ 人群、商品、广告位”三重评分，再通过千人千面展现样式，助力广告主控本提效。让ROI提升三倍。 另一方面，升级智能创意工具，如个性化标题、创意灵感库、程序化创意，提升素材的制作效率，协同系统智能创意产出优质素材，最终助力CTR提升。
无论营销链路如何优化，用户可见的只有最终的形式。基于中台能力，小米做了三个触达环节的升级，以提高最终触达的效率。
应用分发是个大生意。今年9月，小米应用商店全球分发量再创新高，累计突破2880亿。小米集团应用商店负责人李林强调，“应用商店是国内小米用户获取应用的核心途径。”在国内的小米手机中，应用安装占比中超91%来自小米的应用商店。
小米集团应用商店负责人李林
强化连接与分发，DAU提升30%
今天，全球MIUI月活用户数2.92亿。用户的增量意味着更大的需求量级，小米应用商店通过视觉与下载链路、社区化运营、开发者服务等升级，强化连接与分发的效率，促使（国内）小米应用商店DAU同比提升22.7%，日均下载量提升29.8。 但以上的提升还不够。李林表示，“存量市场竞争激烈，应用分发的路径面临升级”。“AARRR理论”是开发者们都不陌生的用户增长模型， 红利时代提供开发者“流量获取”是应用商店的基本服务，但现在，仅有流量已不能满足开发者的诉求，如何带动“激活”与“留存”的能力，拉通更深用户增长链条，才是未来发力点。所以，应用商店必须革新分发思维，从单一流量思维向“流量+留存”双层结构思维转变。
场景+内容双驱动，升级分发模式
一方面，立足用户诉求，通过垂直场景、应用推荐月刊、主题活动等创新，聚合场景化流量，营造用户需求氛围，提升流量的效率。 另一方面，通过内容专栏、定制化应用详情页、搜索结果沉浸式富媒体等创新，强化内容动力，提升用户对应用的认知效率，从而影响后续行为。
信息分发：内容化、服务化、智能化 提升信息分发商业化效率
操作系统为什么要做内容和服务分发？小米集团信息流业务负责人李楠谈到，基于多年积累的用户画像以及逐渐升级的算法能力，使操作系统更加了解自己的用户。更重要的是，围绕浏览器、内容中心、全局搜索、智能助理等系统入口，建立全场景生态信息分发闭环，使小米的操作系统在分发内容和服务上建立了天然优势。
小米集团信息流业务负责人李楠
内容中心是全新桌面级流量入口，桌面任意一屏上滑，即可唤出的桌面信息流。是丰富的内容组织形态，带来了原生资讯广告、频道品牌冠名、专题&活动品牌合作等营销想象空间。 全局搜索：快搜直达、哥伦布计划
桌面搜索框可一触即达信息，为用户活跃度带来大幅提高。同时，覆盖全网的海量内容服务，大幅提升首屏结果满足度。此外，还有两个创新。
智能助理即负一屏，是小米手机的一级入口，也是服务分发的起点。2019年，负屏转型智能助理后高速发展，日活全年上涨62%。且合作形式直接高效，既可以根据本机历史使用行为，预测需要使用的本机应用，也可以根据时间、空间、用户行为等上下文信号，预测此刻服务需求，直接推荐精准服务。 此外，智能助理将坚持开放合作，接入优质合作伙伴，全面融入各个生活场景，为用户带来更加丰富的场景化服务。同时通过内容化、场景化的创新，实现高效转化。让每个用户享受到有价值的内容和便利的服务。 去哪儿网副总裁黄小杰，以《商旅行业的增长探索》为主题进行演讲。通过行业人群标签挖掘、oCPC两方面的技术赋能，介绍了与小米合作的成绩与成效。
去哪儿网副总裁黄小杰
END
2020金瞳奖作品报送通道
已于10月17日开启
如果你有足够优秀的内容赶快来参加吧
2020年小黑书日历 点击购买