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第二课 搭建流量框架:设计一套流量循环系统打造流量池

学习思考:裂变增长实验室涨价的逻辑在哪里?

为什么要搭建流量框架:解决做一次才有一次流量的问题,这应该是大多数人头疼的问题。

前言

流量循环系统搭建的目的是什么?

目的:持续性

企业做流量的痛点:自己营销团队和第三方营销公司做的引流大都是一次性的,没有持续产生长尾效果。也就是不断投入营销费用才能保持营收不下滑。

所有企业都在寻找流量持续性的点,80%的公司都是随着流量的不断增多,公司营收才会不断增加

推荐学习杰.亚伯拉罕这位营销大师。

他提出了企业业绩倍增的三要素:

1、 增加客户的数量(流量)

2、 增加客户单次购买量(客单价)

3、 增加客户购买频率(复购)

2、3两点,其实对整个产品研发能力和经营服务体系的要求会非常高,相比较之下,流量难度相对较低。

但流量的问题在于,只选择第一点的人,80%都做不到可持续,这就导致了大部分人陷入了不断寻找流量的恶性循环。例如,大部分人都会在一个新流量平台出来后,一窝蜂的涌进去抢红利期,红利期过了,又会去找一个新的流量平台再去搞流量,但是最后没有一个流量平台的流量能够持久。百度火了做百度、微博火了做微博、公众号火了做微信、抖音火了做抖音、知乎火了做知乎、小红书火了做小红书,但是每一个都做不长久。到最后,你会发现你没有一个自己擅长的流量获取方式,你的流量都来自于平台初期监管不严的红利而已,自己对任何一个平台如何获取流量都没有一套自己深入研究后得出的适合自己的有效方法。

你需要做的是找到一个点,把你的擅长无限加深,那么哪个平台对你来说都永远是红利期。

一句鸡汤:找到一个一米宽、1000米深的领域,做到极致,你就成功了。

如何做流量循环体系,以知识付费行业为例来说明:

在知识付费行业分为三个类别

1、 自营平台类(自己做粉丝,自己卖课)(得到、喜马拉雅)

分为IP类平台,例如得到、樊登读书会,IP类非常考验这个IP的内容输出能力,他们的流量框架就是这个IP的光环,需要做的是不断对IP进行光环加持,而不是到处找流量。

企业类平台,例如喜马拉雅、十点读书,企业类使用派单投放的方式做流量,具体就是有新的课程推出后,寻找很多比他小的但是有他受众的流量池做广告投放。

Tips:开通微信支付的公众号,当粉丝小于50万,支付金额大于5元,可以使用微信官方的支付关注功能,实现支付直接关注公众号。

2、 加盟平台类(靠加盟商带用户到平台,加盟商自己卖课)(千聊、荔枝、人人讲)

主要是工具类平台,直播和线上课程工具,流量框架主要是加盟商体系,靠很多讲师在上面开课,不断给平台带来流量。

思考:工具其实并没有粘性,粘性是讲师,那工具的流量引来之后,真正能变现的转化率有多少呢?

3、 传局平台类(挖掘讲师策划课程,找流量的投放平台,合作分成)

没有讲师也没有流量,这类平台是没有流量框架的

流量框架的搭建有两种:

1、 自营

流量框架4体方法论,承载体-输入体-循环体-触达体

承载体:微信个人号、微信群、公众号(订阅号、服务号)

输入体:平台、自己粉丝、有你粉丝的人

循环体:裂变可持续(诱饵没有时效性),固定时间,固定裂变

触达体:朋友圈,微信个人号群发,公众号菜单栏、推文,群公告

关联性:

承载体-触达体:承载体越多触达机会越多,转化几率越大

输入体-循环体:输入体越多,循环周期越长(诱饵没有时效性、固定时间、固定方式做裂变),产生粉丝越多

案例:流量洼地实验室

海报内容:一个专门研究流量洼地的实操免费社群,玩转流量最重要的是圈子-微信、抖音、头条、知乎、百度、豆瓣、淘宝、QQ、小红书、咸鱼、贴吧、陌陌、兴趣部落,流量技巧互通、流量圈最新规则、资源分享学习、联合变现赚钱、流量大佬内邀…更多精彩尽在社群,长按扫码加入社群,限时免费开放,快来扫码吧(微信个人号二维码)

核心:推文的长尾洼地的任何分享

循环体:主推社群永久性裂变,每期内容一次裂变,固定一周裂变一次,群主循环裂变

触达体:菜单栏-免费社群,升级会员;每一次朋友圈;每一次群公告

承载体:微信个人号、微信群、流量洼地实验室服务号、裂变增长实验室服务号

输入体:每一篇公众号文章、每一个公众号的关注者、个人好粉丝(新号启动)

拆解:

1、 为了把课做到没有时效性,所以用群来承载

2、 为了让裂变能持续,所以海报上放了现在各个主流平台的logo

3、 固定每周,推一期主流平台的引流课程,实现每周固定裂变一次,而且群友不会厌烦。

4、 推课程裂变的时候,还可以推群的裂变,而且群的裂变是没有时效性的

5、 每天的海报通过裂变的形式有40-50人添加个人微信,用多个个人微信做复制

6、 海报上的第一个承载体是个人号,转发才能进群完成第一次裂变

7、 群是第二个承载体,入群推的第一个公众号是流量洼地实验室服务号,取一个名字:流量洼地实验室会员的专属服务号,所以80%以上的人入群都会关注

8、 每期推课是用的裂变增长实验室服务号,所以大家每一次参加课程的时候关注的号就成了裂变增长实验室服务号

9、 由此有了4个承载体,也就是拓展了4个触达体,转化更容易

10、 输入体第一个,王六六说公众号的推文,每一篇推文底部都会放流量洼地实验室社群的二维码,并注明需要转发文章才能进入社群

11、 输入体第二个,公众号关注后的自动回复消息,推送的是一个个人号和海报。用户在公众号上回复未设置的关键词,推送的也是这个个人号和海报;公众号菜单栏“免费入群”上还有一张海报

12、 输入体第三个,个人号粉丝,我们不会用所有号去启动一个活动,而是一个号启动一个活动,循环起来就OK了

13、 循环体:主推社群的永久性裂变,每周一次平台更新课程做一次固定的裂变。课和群做循环

14、 输入体的推文,每一次推文都是长尾的,就是往后在看到、搜索到推文的人,看到底部的群,可能都会再转发。形成持续性长尾流量。

2、 加盟

搭建代理加盟组织框架

例如:宝宝玩英语,具体去看彩蛋或搜索以前的推文

某社群,加盟式流量循环体系

以某社群为例:

产品设计层级:

1、 流量产品,定价19.9,阶梯涨价(满多少人涨一倍)

2、 升级产品,定价1000,阶梯涨价

3、 高端产品,定价10000,封顶涨价

流量设计层级:

1、 流量产品100%分佣

2、 升级产品50%分佣

3、 高端产品20%分佣

核心点:

1、整个是一个漏斗模型,下一级用户漏斗转化到上一级,最后靠高端产品赚钱,升级产品赚一点钱,流量产品不赚钱。

2、然后是需要培训购买升级产品的用户去卖流量产品,而流量产品的好坏决定了整个模式成不成,流量产品容易卖出去才有后面的故事。

3、整个分销模式里面,分佣要大于等于50%,才有让人做的动力

这个跟微商/社交电商模式很像啊,直销模式…

建议每个人先从第一类自营做起,做好了第一类,再做第二类会水到渠成。

回顾

1、 载体,设计你的承载体2个以上(最好是微信体系内的承载体)

2、 持续性的诱饵,在这两个承载体上设计出流量产品即诱饵(边际成本近乎0,价值大)

3、 裂变设计

4、 触达转化的方案

学完课程需要做五个事情,学这个课程才会有效果:

1、 设计你的承载体2个以上

微信个人号、社群、自有哉哉学堂服务号

2、 让两个以上的承载体相互关联

个人号加人后转发海报,截屏进群

群机器人进群欢迎推自有哉哉学堂服务号,说明用处,会员专属服务号,开课通知在此服务号发布

自有哉哉学堂服务号关注回复微信个人号和课程海报

3、 再给这两个承载体放上流量产品,即诱饵(边际成本近乎0,价值大)

8堂课玩转微信被动销售

五大环节 被动销售思维、朋友圈打造、微信群经营、销售转化、个体创业思维

每个个体都能创业 成为月入1-100万的个体创业者

课程目录

被动销售思维

0、微信社交的被动销售思维

朋友圈打造

1、6条朋友圈启动你的事业

2、5种客户见证打造你的朋友圈影响力

3、7个朋友圈常见错误

微信群经营

4、微信社群经营策略与实操方法

销售转化

5、4步做好产品介绍

6、4步完成有效沟通

个体创业思维

7、5个思维造就成功的个体创业

4、 给这两个植入的流量产品都设置裂变(比如转发、分销、拼团、集赞等等)

转发加入群,转发需要海报加指定文案,1小时后审核朋友圈,通过才能入群

每次课程制作海报,群内、服务号、个人微信发课程海报,同时说明社群中的人加入课程后,分享课程,可以获得课程销售收入的100%

5、 持续给产品增加诱惑力度,给裂变的任务难度降低力度

每次课程海报和课程内容给产品增加诱惑力度

每次课程100%分佣降低裂变难度

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