《正确生意观，差异化的销售技巧，推销前的基础，欢迎交流》

三个月前，职场君的一位同事从公司辞职，换了一家销售粗粮的店面干销售，只是比较差强人意的是，生意并不可观，几乎天天亏钱的买卖。

技不压身呐，小编给自己好哥们出了几个好点子，仅仅两个来月，生意兴隆翻了十倍的营业额。

（1）与同事谋划前，去过他的店面，发现店面面积大，我们要利用自身长板，才能扬长避短，与是我对他说，瞧你这店面不小，怎么不准备一些茶叶，糖果，果汁或者咖啡之类的用品呢？其次也应该多几把椅子豪，随时跟行业高手学习，永远是最快的成长之道，小编可不是凭借进店那几分钟的灵光一闪，而是小编也认识做门店销售创业的牛人，他们就遵从客家人的商道，上来先喝茶，在谈生意合作。而且为啥准备这些糖果，果汁，甚至咖啡呢？对于大红袍，铁观音这些肯定是攻心主流客户群，但大多数客户是妇女，多半会带着孩子，你说把她家小孩控制在店里了，孩子的母亲还能不好好听你聊几句，介绍介绍吗？

ps：销售要时刻掌握主动权，谋划要时刻激发自身长板和换位思考。

（2）店不可能什么都赚钱的，一定要主次分明，我建议他做两种分类：一类用于吸引客户，另一类用来赚钱。很多成功的超市案例，都玩这个，先用成本介吸引消费群，因为门店销售消费者大多数喜欢占小便宜，然后我们再提高一个门槛，等他们来了，再顺便介绍其它产品呗。

而用来吸收的产品，必须贴合两个标准：价格便宜+刚需。而滑头小编，让他每天以零利润价优先销售40袋5斤大米。用来刺激购买欲望，这是利用消费者小便宜的购买习惯的登门槛销售法。就这个直接提高了他的客户群流量。

3，我建议上苏宁易购，亚马逊等图书网站，购买门店营销相关的书籍，职场君几乎天天唠叨哦，随时向你所在行业快速成长的顶尖高手学习，是最快的赚钱之道。

比如，我这位哥们，在一本淘到的书籍里就有一个关于犹太人门店销售的成功案例：每天送消费者一个便利帖，里面附录了天气预报，励志故事，养生菜谱相关的，同样是刚需为标准嘛。小编立马建议，他也上网搜几百条这样的东西，别小瞧这个小技巧，你们想想全国也没几个做过这类增值服务吧？同质化代表没啥可借鉴的，请记好了，水无常势，兵无常贵，一定要剑走偏锋，才能出奇制胜。

不过，同事的大米比较优势，只是推销是短板而已，好的产品是根基哦，记得国内曾经的电商巨头凡客诚品，就是典型不在乎自身产品，而把财力，物力，人力都投资在广告上，最后从一万多人变成不到三百人，何其遗憾呢？有了好产品基础的营销才能获得良好口碑，请各位读者多多注意了，高明销售技巧只能获得短期利润，而长期性的盈利，一定需要质量和口碑。

以上仅为个人观点，欢迎交流，顺祝您和您的家人，朋友们，周末愉快哦