特种兵成长日记第十九天

2017.6.30.  星期 五    天气:晴

          下了一个多月的雨，今天总算雨过天晴了。因为前天带儿子去医院的时候淋到了雨，有点感冒中暑了，在家休息了一天。没有跟顾客聊天沟通。但是晚上的课程还是坚持听了，没有错过。

今天A芳老师讲了两种成交方法:

1、苏格拉底成交法 :适合有强大气场的和逻辑严密的高手引导式的成交，通常都是不断引导客户回答是的问题。

2、顾问式成交法:建立自己专家形象，通过不断的问，问的时候不断解析背后的逻辑以及原理（需要自己的专业知识度，不断解析提升自己的专家形象），当问出一个痛苦的频率时，然后扩大痛苦，引发未来的问题【SPIN法则】最后提出解决方案。

不管是哪种成交法，前提我们都需要用提问的方式从顾客那里得到更多的信息，给后面的做好铺垫，最后成交。

50字的产品卖点提炼

姿生本草润养精萃贴膜

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