做灯要控制好资金流转，千万不能欠款，淘汰的太快了

作者：河南李生/ 整编：杨长青

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首先自我介绍下，我是在河南巩义这边，没太具体的，做着电线、闸刀还有节能灯。我不喜欢太烂的产品，说实话，只能一时赚点小钱，工人有个活干，时间一长各种弊端就出来了。

现在要便宜货的还有很多，但是你有信心坚持做好产品的话，还是会更有出路一些的。目前咱们灯商帮群里有厂家，也有经销商，做厂家的坚持好自己的定位，然后传统的下去找代理客户也是不错的，一定要控制好资金流转，这是关键。我做了几年，账面上有一部分利润，但是实际是看不到钱的，特别是灯这个产品，千万不能欠款，淘汰的太快了。

我客户中有两个，做节能灯的时候一个被广东的骗了17W，他从此以后谁卖他东西，他都是要货到店验证过后才给钱的。我做灯以后，价格他们也能接受，所以一直卖的还可以，我主要面对的是五金渠道，就是电工电料的门市比较多，现在我纠结着做LED哪类产品，以前做节能灯的时候，我还有个工程师，我自己插件，但是现在这个工程师也不懂LED。

所以，我现在还没有LED产品，我大部分客户都是有自己的配送车，我有个县城的客户，前段时间有个别的厂家去推广，价格也不是很便宜，质量我看过了，也不错，不欠款，第一个月就走了10W的货，是厂家派了个业务员去推广的，刚才这个客户说又发了一批。

产品质量可以，价钱也可以，又是现金流，我觉得厂家朋友可以考虑这个。厂家只要不胡来，这样坚持下去就能发展下去。任何产品咱们说完全不欠款也不靠谱，但是一定要认清这个人的秉性，不然赊账就是后患无穷，我的客户主要是在山西，09年做HK闸刀出身，现在也有做，我那个产品质量一直没什么问题，所以一直都有做没退货。

今天灯商帮群轮到我来分享，刚好给大家插曲一下，刚有个朋友来我这坐坐，他说他现在合作的模式是这样的，他主要是负责打款发货，推广和销售由灯饰厂家来做，并且派个业务员来当地帮他拓展市场，这样，双方都很高兴。

最后感谢灯商帮，因为有这个平台，才让我们更加相互相信，分享到很多扎实干货。我是河南巩义欧宝照明的李生，也欢迎愿意和大家分享的同行朋友来做朋友，日后大家可以多多相互交流。

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