销售实战技巧与话术：学会四招业绩翻倍递增，三个月成销冠

在销售的道路上，最最难受的莫过于屡遭客户的拒绝而无法顺利开展销售工作达到签单的目的，很多销售同仁都会有同感！那么都有哪些办法可以帮助我们解决这一销售困境，达成销售的目的并提升业绩呢？其实只要我们掌握和领悟到以下几点内容，销售和业绩对于我们来说就不再是什么难事，成为顶级销冠也就指日可待了。

一、销售过程中销的是什么？

对于这个问题，不知有多少人有认真的思考并找到答案的呢？我想对于不同销售人员有不同的答案，而正确的答案却是：自己，因为只有把自己销售出去了，得到客户的认可和肯定了，他才有可能接受你销售的物品。

1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”。

2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己。

3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身。

4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗?

5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?

6、你要让自己看起来更像一个好的产品。

7、为成功而打扮，为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

二、销售过程中售的是什么？

做销售对大咖来说是很简单的，而对于新人来说可能是非常困难的，因为进入道，非常方法和技巧都没有摸清楚，只有经历过横冲直撞至头破血流后，或许慢慢就会懂得其中的门道，销售并非就是指公司的产品，而答案是：观念

1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢?

2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?

3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

三、买卖过程中买的是什么？

同样的东西、同样的质量、同样的价格、同样好的售后服务，可就是不知要如何去做选择，通常我的方法就是按心里想法来做选择，看哪个款顺眼就会选择哪个，我想这个答案就是：感觉

1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。

2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。

3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对。

5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。

四、买卖过程中卖的是什么？

我们买卖任何东西肯定都是有目的，而不会是钱花到没地方花任意妄为的，那买卖的目的是什么，想通过这个物品得到什么东西呢？也许你也能想到答案是：好处

好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。

1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。

2、二流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好处)。

3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上。

4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说:谢谢！

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