弄明白这个原理,你才能更好地生活

先问你们一个问题:

假如你是一个男装店的导购店员,一个男子走了进来,他想买一套三件套的西装和一件毛衣。你应该先带他看哪种衣服,才能让他花更多的钱呢?(好好思考一下)

导购员小林的做法是,要先将售价高的那种衣服卖给他,因为等到顾客挑选毛衣时,即使再贵的毛衣与套装的价格一比,也就显得没那么贵了。

为什么呢?《影响力》这本书导入了​「对比原理」来解释这一现象,在人类认知原理中,有一条对比原理,它会影响我们对前后两件事情之间的差异的判断。比如,你在酒会上刚认识了一个大美女,跟着又遇到了一个相貌平平的女子,那后边这位女子就相形见绌,显得更缺乏吸引力了。

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而对于商人来说,先将比较贵重的商品展示给顾客可以赚到更多的钱

作者在书中还讲了一个售楼先生的例子,菲儿带新顾客看房子时,总是先带顾客去看几套无人问津的破房子,然后,再带他们去看那些真正要卖给客户的房子,这样总能大大提高客户买房子的几率。实际上,那些破房子是「托儿」,并不打算卖掉,是专门给客户看的。这样,相比之下,那些公司真正想卖掉的房子,就会显得格外有吸引力。同样的道理,在汽车经销商那里,也利用的十分精巧,这里就不赘述了。

前边巴拉巴拉写了这么多,不知道你们有没有看睡着,哈哈,其实,对比原理理解起来非常简单,用我们常说的大白话就是“没有对比,就没有伤害”嘛!


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我们生活中的对比原理太多了,比如你平时喝白开水,不觉得这是一件多么开心、多么幸福的事情,但是让你去沙漠逛一圈,把你累的精疲力尽,再给你一壶水试试,保准你觉得喝水是这个世界上最美好的事情,顿时能品尝出水的清冽甘甜。电影《甲方乙方》里,有个富豪去体验穷人的生活,天天吃糠咽菜,最后在见到鸡腿的时候,那个眼神、那个狼吞虎咽的动作,仿佛吃了半辈子饕餮盛宴,都比不上这一只鸡腿带来的美味和满足。

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《甲方乙方》

之前有个话题很有争议,就是「中国男人外表是否配不上中国女人」,观点对错与否先不提,从某种角度来说,韩剧美剧对女人的影响,也是一个因素。你想啊,韩剧的受众是谁,大部分都是女性,男主帅气多金、温柔体贴,即使女主是一个「很傻很天真」的丑小鸭,也能得到王子的拯救,上演一段玛丽苏爱情,感天动地。

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宋钟基

而美剧呢,里边的男主大都肌肉发达、体型匀称、幽默开朗,男友力十足。这些近乎完美的男人形象,把现实生活中,女人对男人的标准提高了,再一看男人,长得「歪瓜裂枣」的、大腹便便的,大男子主义的比比皆是,怪不得很多女孩子经常抱怨“哎!我想要一个宋钟基那样的男朋友,可是遇不到啊”,于是很多挑着挑着就剩下了。

对比原理在这里发挥了有效的作用,但是这里也客观的说一句,我国大部分男人确实不太重视形象外貌,这也是社会价值观造成的。

说到这里,我想聊聊一个人,我朋友文洋,她刚毕业没多久,找了一份月薪8000的工作,小姑娘本来一开始挺开心的,挣的钱也够生活。但是后来,她开始焦虑,四处寻找兼职,月薪8000再也不能让她踏踏实实的享受当下了。

她看到以前同学已经月入两万了,她看到同事和男友去夏威夷旅行去了,相比之下,自己每天两点一线的单调生活显得无比失落。

我告诉她,这是我们这个社会的通病,大家都很焦虑,找不到方向和价值感,为了那些传统价值观定义的目标机械的努力着,比拼着工资、房车、结婚生孩子。媒体整天用富二代的奢侈生活,某某人刚毕业年入百万来刺激你,你还能平心静气的活着吗,只能像被抽打的羔羊,拼命地奔跑,却迷失在扬尘中,没了方向。

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几米漫画

所以,我们要弄清楚自己真正想要的是什么,同时明白对比原理对我们的影响,有效的屏蔽掉负面影响,不让它干扰我们的路线,才能一路向前,离梦想更进一步。

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