弄明白这个原理，你才能更好地生活

先问你们一个问题：

假如你是一个男装店的导购店员，一个男子走了进来，他想买一套三件套的西装和一件毛衣。你应该先带他看哪种衣服，才能让他花更多的钱呢？（好好思考一下）

导购员小林的做法是，要先将售价高的那种衣服卖给他，因为等到顾客挑选毛衣时，即使再贵的毛衣与套装的价格一比，也就显得没那么贵了。

为什么呢？《影响力》这本书导入了​「对比原理」来解释这一现象，在人类认知原理中，有一条对比原理，它会影响我们对前后两件事情之间的差异的判断。比如，你在酒会上刚认识了一个大美女，跟着又遇到了一个相貌平平的女子，那后边这位女子就相形见绌，显得更缺乏吸引力了。

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而对于商人来说，先将比较贵重的商品展示给顾客可以赚到更多的钱。

作者在书中还讲了一个售楼先生的例子，菲儿带新顾客看房子时，总是先带顾客去看几套无人问津的破房子，然后，再带他们去看那些真正要卖给客户的房子，这样总能大大提高客户买房子的几率。实际上，那些破房子是「托儿」，并不打算卖掉，是专门给客户看的。这样，相比之下，那些公司真正想卖掉的房子，就会显得格外有吸引力。同样的道理，在汽车经销商那里，也利用的十分精巧，这里就不赘述了。

前边巴拉巴拉写了这么多，不知道你们有没有看睡着，哈哈，其实，对比原理理解起来非常简单，用我们常说的大白话就是“没有对比，就没有伤害”嘛！

我们生活中的对比原理太多了，比如你平时喝白开水，不觉得这是一件多么开心、多么幸福的事情，但是让你去沙漠逛一圈，把你累的精疲力尽，再给你一壶水试试，保准你觉得喝水是这个世界上最美好的事情，顿时能品尝出水的清冽甘甜。电影《甲方乙方》里，有个富豪去体验穷人的生活，天天吃糠咽菜，最后在见到鸡腿的时候，那个眼神、那个狼吞虎咽的动作，仿佛吃了半辈子饕餮盛宴，都比不上这一只鸡腿带来的美味和满足。

《甲方乙方》

之前有个话题很有争议，就是「中国男人外表是否配不上中国女人」，观点对错与否先不提，从某种角度来说，韩剧美剧对女人的影响，也是一个因素。你想啊，韩剧的受众是谁，大部分都是女性，男主帅气多金、温柔体贴，即使女主是一个「很傻很天真」的丑小鸭，也能得到王子的拯救，上演一段玛丽苏爱情，感天动地。

宋钟基

而美剧呢，里边的男主大都肌肉发达、体型匀称、幽默开朗，男友力十足。这些近乎完美的男人形象，把现实生活中，女人对男人的标准提高了，再一看男人，长得「歪瓜裂枣」的、大腹便便的，大男子主义的比比皆是，怪不得很多女孩子经常抱怨“哎！我想要一个宋钟基那样的男朋友，可是遇不到啊”，于是很多挑着挑着就剩下了。

对比原理在这里发挥了有效的作用，但是这里也客观的说一句，我国大部分男人确实不太重视形象外貌，这也是社会价值观造成的。

说到这里，我想聊聊一个人，我朋友文洋，她刚毕业没多久，找了一份月薪8000的工作，小姑娘本来一开始挺开心的，挣的钱也够生活。但是后来，她开始焦虑，四处寻找兼职，月薪8000再也不能让她踏踏实实的享受当下了。

她看到以前同学已经月入两万了，她看到同事和男友去夏威夷旅行去了，相比之下，自己每天两点一线的单调生活显得无比失落。

我告诉她，这是我们这个社会的通病，大家都很焦虑，找不到方向和价值感，为了那些传统价值观定义的目标机械的努力着，比拼着工资、房车、结婚生孩子。媒体整天用富二代的奢侈生活，某某人刚毕业年入百万来刺激你，你还能平心静气的活着吗，只能像被抽打的羔羊，拼命地奔跑，却迷失在扬尘中，没了方向。

几米漫画

所以，我们要弄清楚自己真正想要的是什么，同时明白对比原理对我们的影响，有效的屏蔽掉负面影响，不让它干扰我们的路线，才能一路向前，离梦想更进一步。