得手机者得天下（九）：摩托罗拉的中国布局

摩托罗拉在中国的布局，
随着1992年6月，在天津开发区破土兴建第一家工厂
加快了布局的步伐......
——题记
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1 中国战略

尝到了甜头的摩托罗拉开始看好中国市场，这个科技巨头开始大步迈入中国。它已经不满足只是在中国销售自己的手机，它要加快步伐，以期尽快占领这个全球最大的移动通信消费市场。在中国直接研制、本土化生产手机等移动通信产品，就成了它最好的战略选择。
摩托罗拉在中国的布局，加快了步伐......

2 旷日持久的谈判

Motorola于1992年在天津注册成立摩托罗拉（中国）电子有限公司。从谈判到成立历时长达5年，可谓旷日持久。
这背后有怎样的故事？

天津经济技术开发区

摩托罗拉之所以选中天津，有一个人在其中起到了关键作用，他的名字叫叶迪生。

1987年10月，开始有在中国布局意向的摩托罗拉派执行副总裁林宏姆、副总裁赖其森带队到天津开发区考察，表达了投资意向。1988年3月，时任天津市经济技术开发区任副总经理、工委书记、管委会主任的叶迪生，前往摩托罗拉美国总部进行回访。他见到了摩托罗拉高层领导，以朋友身份到副总裁家进行拜访，双方开始频繁往来。
有意在中国布局的摩托罗拉，经过反复考察、比较，选中了天津开发区和厦门两地作为投资意向地。叶迪生以他对摩托罗拉产品的熟悉，精明、执着、认真的劲头感动了美国人，在决定最终投资地的关键时刻，摩托罗拉7董事投票表决，最后投票结果是4比3，摩托罗拉最终选择了天津。

3 坚持独资

从此双方开始进入正式谈判。谈判并不顺利。
摩托罗拉坚持独资，不管怎么谈，就是不松口。

摩托罗拉（中国）电子有限公司

这是摩托罗拉早就定下的原则：早在1987年夏天，中国电子工业部部长参观摩托罗拉公司总部，摩托罗拉总裁就表示希望到中国投资，但同时提出，要建就建独资企业。
于当时没有外资独资政策，这一谈就是4年，始终难以破局。
直到1992年国家才允许外企在中国开办独资企业。

也就在这一年，摩托罗拉终于正式向天津递交了投资表和一套完整的投资方案，一期投资高达1.2亿美元。数额之大，前所未有。终于，摩托罗拉（中国）电子有限公司在天津经济技术开发区（泰达）成立了。
但出于保护民族工业发展的考虑，国家对摩托罗拉提出了限量生产的要求：BP机年产量不超过3万部，手机年产量不超过1.7万部，而且70%要外销。

摩托罗拉天津工厂：清一色女工在埋头苦干

1992年6月，摩托罗拉在天津开发区破土兴建第一家工厂。摩托罗拉再次在中国创造了一个第一：首家在中国建立外资独资企业。它很快就成为了摩托罗拉在全球最大的手机工厂。

文中图片系网上搜集。
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