27.跳蚤市场显身手

家有小孩的父母都有一个共同的烦恼：随着孩子长大，各种衣服、玩具、日用品越来越多，经常需要淘汰，淘汰下来的很难处理，丢了可惜，不丢占地方，所以跳蚤市场是它们最好的去处。回顾云云在跳蚤市场上的表现，那可真是芝麻开花——节节高啊，让身为妈妈的我，也很是骄傲自豪呢！

云云六岁多的时候，我在小区论坛上看到冬季跳蚤市场开始了，赶紧报了名，还抢了个好摊位。和云云一说，她也很感兴趣，清理了很多以前的玩具，还认真地贴上便签，标上价格，都是8元、10元、15元的，还不愿标低价钱。早上九点，我们拖着、扛着玩具到了跳蚤市场。人很少，而且在背阳面，风很大，很冷。买玩具的不多，妞学着吆喝。好容易来了个小男孩想买玩具，结果看了半天，只挑中了一个小玩具车，2元成交，妞挺高兴。然后她和另一个小女孩玩到了一起，交换了三个玩具。哪家都巴不得把玩具清空，交换一下也不错。妞一直在卖力吆喝，还用了很多广告词：“都有货，圣诞活动啦，巧虎玩具买不到！”引来好几个大人的围观，不停地夸她有做生意的潜质。后来半卖半送了几辆小车，收入5元，总共7元。问她为什么对卖玩具这么用心，妞说想快点卖掉，所以一直吆喝，还抱怨：“他们都夸我，就是不买我的玩具！”

第二次是云云八岁的时候，正好有网站做线下活动，在小区商业街举办跳蚤市场，于是赶紧报名。前一天清理了整整一大箱。当然都是云云检查过点头了的，否则不让卖。当天我们起床晚了，扛着储藏箱过去，发现有很多摊位都摆出来了。而我们的摊位也被占了，只好另铺一块垫子放东西。云云立马忙活起来，把各种玩具、书籍用品分门别类摆好。我一看，位置比较偏，心里暗暗叫苦，怕卖不出什么东西。然而，事情出乎意料地顺利起来，不停有人来询价买东西，“刘老板”忙得应接不暇，我开心坏了。先开始云云不是很主动，有人问价后就走了。我鼓励她针对不同的人推荐不同的商品，于是她主动站出来，拿东西给小朋友：“小妹妹，你看这玩具多好看啊！”“小弟弟，这个陀螺挺好的。”看到书好卖，她把小伙伴要卖的一个书架借过来，把书摊开摆在上面，方便顾客看到。这些举措赢得旁边一位妈妈不住的称赞：“看这小女孩多会卖东西，还会调整策略呢！”云云把平时过家家的本领都用上了，十分礼貌，还会说：“欢迎下次光临！”客人也礼貌地祝她生意兴隆。我全程不参与，只是远远地在旁边冷眼看着，心里笑死了：只能说她有做生意的天赋吧。妞的开价不高，怕高了别人不买，所以大部份东西都是贱卖。不过有一样很受欢迎，也是唯一赚到的，那就是一袋贝壳海螺之类的海产品，在海南三亚旅游时买的。本来准备一袋子整体卖的，有个奶奶问了问价就走了，后来有个小女孩挑了几个，于是妞论个卖，一个三元，一个两元的。孩子们从不还价，可见，还价不是人的本能。很快，那些贝壳卖了不少，还有一个小女孩一次次来买，还有来物物交易的，这些零散卖出的钱远远超过我们原本准备整体卖掉的价钱。一直卖到十二点，“刘老板”才有空去别的摊位逛逛。这时很多摊位都收摊了，而云云也不空手回来，很快买了一个小包、一个珠子串的小鹿。我心里想：幸好没让你多逛，要不又马上买回一堆。云云还颇贴心地想给我买皮鞋，问我的鞋码。回家时她的钱包鼓鼓囊囊的，大概赚了上百元。一进家门就说自己赚钱了，然后给爷爷、姥姥一人发了一张小红鱼，笑死我了，这个大方的妞啊！

隔了半年，云云画画的机构也举办跳蚤市场，时间还正好在上课前，于是报名参加。云云听了轻车熟路地整理她的玩具，就是上次没卖完剩下的，用个大环保袋装了背在肩膀上，全程没让我帮忙，让我挺诧异的。到了画馆发现其他小朋友都摆好了，老师给云云腾了个位置，她迅速摆好商品写好价钱，就算开张了。这时是两点，街道上没什么人，也没什么生意。我心想，这怎么行呢？还建议老师把桌子往外摆一摆。云云摆好后，很快看中旁边摊位的一本《笑猫日记》了，请示了我后，砍价5元拿下。这还没开张就花钱了？我有点郁闷。云云拿到书就想看，我立马没收，说道：“你起码把买书的钱赚回来吧？”不久，街上的人开始多起来，爸爸妈妈带着孩子走来走去，也有一些被吸引过来。妞不大声叫卖，但有针对地推销：“小妹妹，你看这个娃娃多可爱啊！”“小弟弟，这本书挺有趣的，你看看吧！”很快，云云就开张了，旁边的爷爷奶奶赞不绝口：这小妞太会做生意啦！我也忍不住笑起来，连忙解释：“我们参加过两次跳蚤市场了，有经验。”我躲在她背后的家长休息区，隔着玻璃看她。果然她的玩具卖得最快。我心里不禁感慨：妞不做生意太可惜啦！有个妈妈已在云云那里买了一些玩具了，爸爸又过来买了些，妈妈最后说：“你看我在你这里买了这么多玩具了，你送一个给我们呗。”没想到云云又举起一个小玩具说：“你再出一块钱，这个玩具就是你的了！”此举惹得那爸爸妈妈大笑，我也忍不住笑了：咋这会做生意呢？当然，云云也没光当老板，她还抽空逛了逛，买了两支胶囊笔，给了帮她看摊的好朋友一支。刘老板并不小气，很会做人呢！

没多久，小区又举办跳蚤市场了，于是让妞又把上次没卖完的玩具理了理，加上淘汰的一个折叠桌、手机音箱等，七七八八搬了一堆东西去跳蚤市场。顺便溜鸟，把鸟笼子提了去。没想到两只鹦鹉立马喧宾夺主，引来了一堆大人小孩围观，人气是有了，可都是看鸟的，并不关心我们的货物。还有个老头，就看中了鹦鹉，云云坚决不卖，还写了张纸条：“非卖品，它们是来打酱油的”。眼见鹦鹉反添乱，我建议请姥姥把鸟笼拎回去，云云一口答应，颇有决断力。然后开张卖东西，云云一如既往地优秀，不停向路过的大人小孩推荐，还演示巧虎玩具，卖了几套。其它的小东西也卖了不少，云云准备了两个手工作品当赠品，结果还有人因为赠品买货的，搞笑得很。不久好朋友畅畅来了，看中了数棒，问干什么用的，我随口说了句，可以给你弟弟学数数。畅畅立马找他妈要钱，云云卖他七元，还卖了个巧虎小玩具，好朋友也不白送东西。巧的是，云云还碰到了同学，帮他把家里的东西拿来卖了一些，还收了他一点钱，把我都要笑喷了。最后，三个小朋友一起去吃冰棍，畅畅还请了云云。总之，做生意没我想象得那么难，每个人有每个人的需求，只要对上了就可以卖掉。