学习日记1：心理账户

[打卡宝宝]：于海洋

[打卡日期]：2018/10/29

[累计坚持]：这是我坚持学习的第1天️

[学习内容]：5分钟商学院· 心理账户

[学习笔记]：

概念：心理账户

我们会把钱分门别类的存在不同的心理账户里面。比如说，生活必要的开支账户，家庭建设和个人发展账户，情感维系账户，享乐休闲账户等等。虽然这些账户都是在一个大账户之下，但其实各个子账户都是独立存在的。

运用：场景

巧克力厂家：

宣传时，将几百块钱的巧克力，放到情感维系账户里面，会比放到生活必须开支账号里面，消费者更有可能购买。

装修公司：

如果你能让客户明白，你的装修方案会帮他省下4、5个平方米的面积，他就有可能会非常动心。因为他会觉得，你是帮他在买房的账户里面省了钱，而不是在装修的账户里面多花了钱。

小结：如何影响消费者

心理账户，就是每一个人其实把同样的钱在心里面，分门别类地存在了不同的账户里。

你要改变顾客对你商品的认知，让他从不愿意花钱的心理账户，转移到愿意为此付钱的那个心理账户里面去，这个时候，你就会发现，可能曾经很小气的客户变得非常大方起来。你的客户其实并不真的是小气，而是你的这个商品，并不在他愿意为此付费的那个心理账户里面。

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[思考应用]：

每个人有多个心理账户，抓到对方分配心理账户的临界点，思考为什么他会这样分配，可以更好的解决沟通或者合作上的问题。

结合自身产品优势，强调产品的价值与特殊性，达到供给与需求匹配，让对方愿意把不付费的心理账户的钱放到需要付费的心理账户中。

规划自己的心理账户，当发生需求时可以有效匹配，节约时间提高效率。

[坚持习惯]：

学习，减肥，ted，江湖说

[今日感悟]：

你今天的所见，所闻，所感，终将变成他日成功道路上的奠基石。