纯干货丨专家支招玩转跨界营销7大原则!

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【跨界日益成为全球化时代的一种潮流。跨界营销对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，基于一定的跨界基础与匹配度进行合作，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。】

跨界，现已成为当今营销界的热词，被反复提及，在不同的行业间被不断实践，跨界营销的方式有很多种：产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界等。

跨界营销利用自身品牌的特点和优势，将核心的元素提炼出来，与合作伙伴的品牌核心元素进行契合，从多个侧面诠释一种共同的用户体验。专注跨界营销十几年的络享系统创始人——著名跨界营销专家黄乐钊先生指出，可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。下面听听专家支招，教你轻松玩转跨界营销！

▶跨界营销的七大原则◀

1、资源相匹配的原则

不同品牌的企业在进行跨界营销时，在品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等等方面应该具备共性和资源对等性，只有这样跨界营销才能发挥协同效应。但在现实操作中，有意向进行跨界的企业之间大多时候都会出现营销资源不对等的情况，这时候运用“络享跨界营销云”就能轻松解决这一难题！络享系统有一套独特的资源再分配机制，通过全渠道效果付费机制，让跨界各方的“付出与收益”对等，帮助合作企业实现跨界的公平！

2、品牌效应叠加的原则

由于市场竞争对手和外界因素的干扰，单一品牌对于自身独特的文化或者行为方式、理念的诠释相对薄弱，若通过络享跨界营销系统进行品牌跨界合作，组织跨界营销活动，合作各方品牌就可以互相衬托，相得益彰。合作伙伴将各自的市场人气和品牌内蕴互相转移到对方品牌身上或者共同传播、互相累加形成品牌效应叠加，从而丰富各自品牌的内涵和提升品牌整体影响力。反之如果跨界没有进行品牌资源的充分共享，则会使跨界合作效果大打折扣。

3、消费群体一致性的原则

每个品牌都有特定的目标消费群体，有着鲜明的个性特征，要想跨界营销得以顺利实施，就要求跨界合作的各方必须是有相同的消费群体，如著名汽车品牌东风雪铁龙C2与意大利知名时尚运动品牌Kappa的合作，就是基于双方品牌的消费群体有相同的诉求，是象征一种时尚，前卫，鲜活的生活方式。当然消费群体的一致性也可以表现在消费特性、消费理念上等等的相同。

4、品牌非竞争性原则

跨界营销的目的在于通过合作丰富各自产品或品牌的内涵，实现各方在品牌或在产品销售上的提升，达到共赢的结果。这就意味着参与跨界营销的企业或品牌应是互惠互利、互相借势增长的共生关系而不是此消彼长的竞争关系，因此只有是非竞争关系才有跨界合作的可能。

5、非产品功能性互补原则

进行跨界合作的企业，在产品属性上不能是功能上的互补，要具备相互独立存在、各取所需的产品特质。跨界合作的互补是基于一种共性和共同的特质，如基于产品本身以外的互补如渠道、品牌内涵、产品人气或者消费群体。

6、品牌理念一致性的原则

进行跨界合作的品牌在内涵上要有着相似甚至是一致的诉求点或代表有相同的消费群体、特征，只有品牌理念保持一致性，才能在跨界营销的实施过程中产生品牌之间的联想作用，实现品牌的相关联，从而形成持续的营销效果影响。

7、用户为中心的原则

从4C到4P，现代营销出现了巨大的变革，企业的一切营销行为都从过去围绕企业产品和企业销售为中心向以消费者为中心转变，意识到解决销售只是一种手段，而关注消费者需求，提供消费所需才是企业真正的价值所在，因此跨界营销只有将所有的重心放在消费者的体验和感受上才会发挥其作用。

▶跨界营销玩法建议◀

同等级品牌跨界——

两个在不同领域同样著名的品牌跨界合作，共同进行品牌宣传和推广，在一定程度上丰富了购物体验，从而增强对消费者的吸引力、利用双方消费者的忠诚度提高销售机会、强化品牌影响力和好感度。

捆绑式促销跨界——

捆绑式促销能让跨界合作的企业将各自产品形成一个整体面向客户销售，从而提升整体价值、降低销售价格达到提高销量的目的。络享玩跨界之所以这么溜，就是通过导入某个热门IP形成一场主题狂欢活动，再围绕营销活动将各方优惠促销资源进行跨界组合，从而提升整体价值，吸引消费者购买，并以CPS佣金结算方式引入更多分销商共同推广、拉动销售，加强活动的营销效果。

络享跨界专家结语：

跨界营销作为一种营销方式，其本质的核心在于“创新”，目的在于通过创新解决新的营销环境中存在的营销问题，实现合作各方的共赢！