精益数据分析—数据分析框架

我们见证了许多数据分析矿建的诞生，它们帮助我们理解创业和创业在不同阶段所经历的变化，并助力创业公司获取客户和创造营收。每套框架对创业的生命周期都有着不同的视角，分别提出一系列值得关注的数据指标和领域。

1.戴夫.麦克卢尔的海盗指标说

“海盗指标”

获取用户（Acquisition）、提高活跃度（Activation）、提高留存率（Retention）、获取营收（Revenue）、自传播（Referral），简称AARRR。
它描述了用户/客户/访客需经历的五个环节，以便企业获取价值。价值不仅直接源于客户购买行为（获取营收），还来自客户作为推销者（自传播）和内容生产者（留存率）所带来的营收。

AARRR模型

这五个指标并不一定遵循严格的先后顺序。

海盗指标与你应该跟踪的数据

2.埃里克·莱斯的增长引擎说

驱动创业增长的三大引擎

黏着式增长引擎

黏着式增长引擎的重点是让用户成为回头客，并且持续使用你的产品。
衡量黏性最重要的KPI是客户留存率、流失率、使用频率。

病毒式增长引擎

此引擎的关键指标是病毒式传播系数，即每个用户所带来的新用户数。（病毒式传播系数为K，也称K因子，K=平均发出邀请数量*接受邀请比率）
还有些其他因素，包括用户完成一次邀请所需的时间（或叫病毒传播周期）以及病毒性的类别。

付费式增长引擎

第三种驱动增长的引擎是付费。在确知产品具有黏着性和病毒性前就开动这一引擎，是过于仓促的行为。
在某种程度上，赚钱是识别一个商业模式是否可持续的终极指标。
可调节的业务增长机器：客户终生价值（CLV）和客户获取成本。

3.阿什·莫瑞亚的精益创业画布

精益画布是呈现在一张纸上的可视化简明商业计划书，体现你正在进行的、可付诸行动的商业计划。他是阿什·莫瑞亚以亚历山大·奥斯特瓦德的商业模式画布为基础改进而成的。

可以用9个模块概括创业的方方面面

精益画布的巧妙之处在于：它能让人很容易地发现创业中最大的风险，并且促使你理性、诚实的看待自己的创业。当你不确定是否真的找到了一个好的创业机会时，
阿什建议你考虑如下几个问题：
（1）问题：人们都知道有“问题”存在，可逆真正找它了吗？
（2）客户群体分类：你的目标市场是什么？如何把信息定向传达给特定群体？
（3）独特卖点：你能以清晰、独特、令人记忆深刻的方式说明为何你的产品更加优异或者卓尔不群吗？
（4）解决方案：你能为现存问题找到正确的解决方案吗？
（5）渠道：如何将产品或服务送到客户手中，又如何收取客户支付的款项？
（6）收入分析：营收来自哪里？交易为异常性营收（直接交易，如购买一份食物）还是常续性营收（间接交易，如何订阅杂志）？
（7）成本分析：公司的直接、可变和间接成本都是哪些？
（8）关键指标：哪些数据指标能让你了解公司的运营状况？
（9）门槛优势：什么事你的“力量倍增器”，助你再竞争中横扫对手、所向披靡？

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4.肖恩·埃利斯的创业增长金字塔

和建造真正的金字塔一样，想要让创业增长也需要付出极大的汗水

使用这一框架最大的问题是：如何确定已达到产品与市场的契合点？为此，肖恩设计了一份简单的问卷，你可以把它发送给客户，以确定你是否已经准备好进入加速增长阶段。

5.长漏斗

现如今，各种网站的漏斗已经远远超出了网站自身的范畴，延伸到了无数的社交网络、分享平台、网站联盟和比价网站中；每一次购买都收到线上、线下多重因素的影响；我们称之为“长漏斗”。
它是一种分析方法，能够帮你理解你最初是如何获得客户的注意力的，以及客户从最初得知该网站到发生你所期望的行为（例如完成一次购物、生产一些内容、分享一段信息）的全过程。

5.精益数据分析阶段和关隘模型

创业的五个独立阶段为：移情、黏性、病毒性、营收、扩展。

框架就是框架

其中一些（如海盗指标和长漏斗框架）侧重于获取和转化用户的行为；
另一些（如增长引擎和创业金字塔框架）帮助你了解该在何时、以何种方式增长；
还有一些（如精益创业画布框架）帮助你厘清商业模式及组成部分，让你可以细致地分析创业这些成分。
我们提出的是“精益数据分析阶段”新模型，它汲取了上述诸多框架之精华并强调数据指标。