何思源原创
为什么1万元的现金 能卖到2万元？
为什么一名经验丰富、训练有素的机长会在大雾中强行起飞？
什么样的人在币圈更容易铤而走险？
本文将继续分享思源的博弈论学习笔记，欢迎你来讨论。免费学习渠道在文末分享给你。
【1】万元陷阱
如果有1万元现金放在你面前，你会愿意用多少钱买走它呢？
如果有这样一个拍卖：现将10000元钱拍卖给大家，参与者互相竞价（不能串谋），以100元为加价单位，直到没有人再加价为止。出价最高者将以其所出价格获得这10000元钱，同时，出价第二高者也要支付所出价格。
那么，会出现什么样的情况？
当价格低于10000元时，由于存在正向收益（即用更少的钱换取10000元的诱惑），参与者往往会轮番加价，直至达到10000元。
而当价格不断上升，出价第二高者可能面临的损失也不断上升。即如果A用10000元买走10000元，而出价第二高的B可能面临9900元的损失！
这时，参与者的心态就转变了：如果加价，还有可能赢得收益，但放弃，就要面临很大的损失。
于是，加价不断继续，双方的损失继续加大。而到了“双双亏损”的时候，参与者可能抱着继续加价亏损会少一些的想法，继续游戏。
最终，双方都损失惨重，还可能只为拼一口气继续搏杀。于是，竞价可能一直会玩到一个人无力承担损失，宣布退出为止。
这就是博弈论中的著名实验：美元拍卖游戏。
1971年，苏必克发表了一篇题为《美元拍卖游戏》的论文。在游戏中，拍卖品是1美元纸币，出价最高的人获得拍品，出价第二高的人即使一无所获，也要支出自己的出价。
而实验结果表明，总的拍卖收益往往能达到3～5美元。
原因是：参与者不愿意接受损失。
而这样的案例在生活中比比皆是：
《征途》中，系统想方设法挑起“国战”。各大派别为了在游戏争斗中获胜，不断花钱去买更好的装备。据媒体统计，3%高端玩家提供《征途》70%的收入，而3万名活跃玩家在游戏中消费达千万级别。
的榜单收益采用齐夫定律分配（ 第1名收益是第2名的2倍，是第3名的3倍，第n名的n倍），有段时间用户为争夺丰厚的头部收益，又不希望自己的前期投入失效，争先扩张权重。
你想要的虚拟乐园，很多都不可逆转地变为了丛林。这当中有“万元陷阱”的影子，也有不愿承认损失的心理在作祟。
那么，如何摆脱这个陷阱呢？
【2】摆脱陷阱：极限+止损
针对这个现象，社会心理学家泰格给出了分析：
掉入“陷阱”的人通常有两个动机：一是经济上的（理性的），一是人际关系上的（非理性的或感性的）。
经济动机包括渴望赢得钞票、想赢回他的损失、想避免更多的损失；人际动机包括渴望挽回面子、证明自己是最好的玩家及处罚对手等。
这几个月我一直在关注@观链哥的币圈真实故事访谈。
在这些故事里，我发现在币圈越陷越深的投资者，也有类似的动机：急于挽回损失，或者不愿承认自己的失败，从而酿成自己无力弥补的错误。
心理学家鲁宾给出了清晰的建议，我概括为“极限+止损”：
1.确立你投入的极限及预先的约定，投资多少钱、多少时间；
2.极限一经确立，就要坚持。即使蒙受损失，也要有止损的魄力。
这两条原则看似简单，但遵守起来异常困难。
因为“万元陷阱”背后，还有“完美主义陷阱”等着你。
【3】完美主义陷阱
前段时间，电影《中国机长》备受瞩目。这个发生在2018年5月14日四川航空3U8633航班上的故事，堪称奇迹。
遗憾的是，世界民航史上，更多机长是因为悲剧为人所知——比如荷兰皇家航空公司4805号航班的资深机长 范·赞滕。
范·赞滕从哪个角度都是一个明星：男神外表、实战经验丰富、完美把握细节、操作有条不紊、飞行记录毫无瑕疵。
他是荷航的形象代言人，同时担任飞行安全总监。航空公司把印有他微笑照片的广告到处分发：“荷兰皇家航空公司，来自让准时成为可能的人”。
1977年3月27日，意外发生了。
范·赞滕驾驶波音747从阿姆斯特丹飞往西班牙的加纳利群岛。航班日程很简单：在岛上机场着陆加油，运送另一批乘客返回荷兰。
然而一系列事件打乱了他的部署：目的地机场（简称机场A）花店发生一起恐怖爆炸事件，机场暂时关闭，他只能遵守指令在离目的地50海里之外的特内里费机场（简称机场B）降落，开始焦灼的等待。
为了节约半个中转时间，他决定在机场B开始加油。可他刚开始加油工作，机场A重新开放，耗时半小时的加油却无法停止。好不容易加好油可以飞了，机场B又开始起雾。
本来加油的决定已经使他懊恼不已，如果雾气变大，他可能连机场B都出不去，面临的是机上乘客的滞留成本、自己的飞行时间超时（荷航有一个防止“疲劳飞行”的硬性规定：任何机组成员的飞行上限是13小时，超过后要注销飞行执照）。
在焦虑、急迫、懊恼中，机长做出了完全与身份不符的行为。
他加快引擎转速，让飞机滑上跑道。副驾驶不解地提醒他：还没有收到塔台飞行许可、前方有一驾预计离开跑道的泛美航空飞机可能没有清空。
机场边松开制动边回答：边走边请示！
然而，在这架大型喷气式客机不断加速时，范·赞滕看到了可怕的现实：泛美航空公司的波音747飞机正停在前方跑道上！
他拼命拉起机头想要起飞。荷航机尾在跑道上刮出1米长的深沟，火花四溅。
一切都来不及了。机长最后的意志成为徒劳。
荷航客机以时速321公里撞向泛美航空，齐刷刷切去泛美航空的机顶，随后激烈翻滚、重重砸向地面。
刚刚加满的油箱燃起大火，飞机中全部248人无一幸免。
范·赞滕为什么会做出这些违规操作呢？
他是公认的航空明星，明星难以接受失败。在强大的挫败感之下，他选择铤而走险。
而在币圈，2018年矿机爆仓的先锋系创始人张振新投资失败、客死异国，比特易联合创始人恵轶杠杆炒币、爆仓巨亏，自杀身亡。
什么样的人更容易在币圈翻车？
可能是：更优秀、对自己要求更高的人。
因为厌恶损失，才会铤而走险。因为拒绝失败，才会越陷越深。
【4】博弈：追求更理性的选择
看了这些故事，我不免想起索罗斯的话：
人们认为我不会出错，这完全是一种误解。我坦率地说，对任何事情，我和其他人犯同样多的错误。
不过，我的超人之处在于我能认识自己的错误。这便是成功的秘密。
我觉得博弈论看到现在，最大的收获真不是自己变聪明了，而是认识到一个道理：
博弈中，赢不是目的，更理性的选择才是。
期待“万元陷阱”和“完美主义陷阱”能带给你启发。欢迎在评论区与我交流。
【全文完】
参考资料：
1. 《摇摆：难以抗拒的非理性诱惑》，2011，中信出版社；
2. 《用博弈的思维看世界》，蒋文华，浙江大学出版社；
3. 《博弈论基础》，蒋文华，浙江大学出品，中国大学MOOC；
4. 《世纪大空难：41年前，特内里费，两架波音747撞在了一起......》，犀牛说说，搜狐；
5. 《系统》《记者手记：给尼奥写传记》，南方周末特稿手册，南方日报出版社
资源分享：
浙江大学蒋文华老师的《博弈论基础》是中国大学MOOC网站上的免费课，适合零基础参与者， 开课时间： 2019年09月16日 ~ 2019年11月18日.