第八天特训学习总结

  今天，教练主要给我们讲了粉丝到客户的形成逻辑。让我清晰了本周实战的思路和准备。

  首先，每天还得不断加粉，但是加的粉必须及时打招呼、联络、沟通。我之前加的若干粉，因为没有及时打招呼、联络，导致被拉黑流失，做了无用功！二、针对不同客户，做出不同形式的自我介绍或开场白，避免千篇一律，因人而异。三、通过望闻问切方式筛选出潜在客户，然后必须针对性提供价值、挖掘到需求点，然后运用合适的法则为对方塑造价值，做好标签化管理。四、价值的输出多样化、针对性，专业知识、小礼物、互动有奖等方式。五、抽时间进一步完善客户周期表，找准时间节点、破冰点、深入挖掘需求，之后维护好客情关系。尤其是老客户的维护，要强于七八个新客户的开发。要把老客户重点维护。六、加强专业知识的熟练与两种法则的完善准备，仔细完善工具包。七、有规划地维护老客户与潜在客户，重点私聊，输送价值。八、培养出你的粉丝、客户。都是实践摸索，重在认真、细心。

  另外，本周的训练多出两项常规作业～1.群发30人的价值输出;2.在五个群内做价值输出。就是要让我们动起来、实践起来，走出去，关注我们的粉丝，让他们逐步转变为我们的客户。虽然任务加重了，却明显又进了一步。让我们成为有价值的人，别人才能被吸引。

  总之，这一周是融会贯通运用的一周，功夫下的怎样，做的是否认真，直接决定了下周的收获如何。所以，不敷衍、不拖延、认真坚持，势在必行！坚决完成每项任务！因为这就是转折点，这是即将的分水岭！这一周也是奔赴梦想上路的征程！脚踏实地，认认真真！

                            雄鹰战队    云

                                11.27