学习笔记-疯传6原则

[学习打卡]：骁凡

[打卡日期]：2019/03/14

[累计坚持]：这是我坚持学习的第242天☀️

[学习内容]：疯传6原则

[学习笔记]：

你开了家火锅店，对，还是昨天那家火锅店。学完昨天的课程，你立即尝试用“4U原则”来写标题，果然，文章的打开率大大提高。但你发现，打开率虽然高了，但转发率并不高。怎么办？

要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。

文案的责任，是“助推”读者做出“行动”。标题的责任，是助推读者“打开”内容，而不是“转发”内容。

可是，转发真的很重要啊！据统计，今天微信文章的阅读量，有80%左右都来自朋友圈转发。如果标题不负责“转发”，那谁负责转发呢？

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1⃣️概念：疯传6原则

答案是：“内容”自己。这个问题的本质，可能是你的“内容”，不具备容易被转发的6大特征。

美国沃顿商学院的市场营销学教授，乔纳·伯杰，专门研究了“转发”这件事情，看看到底是什么，能激发一个人分享的欲望。他把研究成果写成了一本书，叫做《疯传》，提出了导致疯狂传播的6个核心要素。我们称之为“疯传6原则”。

第一，社交货币。

如果分享某项内容，能让别人觉得自己优秀、与众不同，那这项内容就像“货币”一样，买回了别人对你的刮目相看。

“看看那些被塑料袋缠绕而变得畸形的海龟，锁住喉咙的海鸟，这都是人类一手造成的。从我做起，不用塑料袋。“

这就是社交货币，让别人觉得你充满爱心。

第二，诱因。

有时你听到一首歌，突然想起你的初恋女友。这首歌，就是你想起她的“诱因”。

有段时间，“火星”糖果公司的糖果棒突然卖得非常好，仔细调查，发现是因为美国宇航局宣布了登陆火星计划。这个诱因，让大家突然想起来，还有个糖果品牌也叫“火星”，于是糖果大卖。

所以，想要你的内容被更多传播，就要把你的内容和常见的事情关联起来，比如“周末，下雨天，早晨”等等，让它们成为你的诱因。

第三，情绪。

转发，是一个心理成本很高的动作，只有强烈的情绪，才能激发你的分享。乔纳说，有五种强烈的情绪，“惊奇，兴奋，幽默，愤怒，和焦虑”，最容易引起转发。

他甚至做了实验，发现：幽默，会提高25%的转发率；惊奇，会提高30%的转发率，而悲伤呢？降低16%的转发率。

所以，我建议把这5种转发情绪默念10遍：惊奇，兴奋，幽默，愤怒，和焦虑。

第四，公开性。

人们都喜欢模仿，想让你的文章或者活动疯传，就需要让更多人看到。

耐克曾想做一个品牌公益活动。当时有两个选择：1），办场公益自行车赛，邀请家人为选手捐款；2）做个醒目的腕带，销售款捐给公益。

耐克选择了第二个活动，大获成功，6个月就卖出去500万只。为什么？也许有很多原因，但至少有一点，腕带戴在手上会被很多人看到，人们发现很有意思，就会纷纷模仿，购买腕带。

公开性，对引爆和疯传，至关重要。

第五，实用价值。

“这种食物，让失眠的人，很快入睡“，看到这样的信息，是不是很想转给你一直睡不好的朋友呢？

在互联网时代，健康和教育类文章属于最常被转发的文章，因为有实用价值。

第六，故事。

2017年，招商银行一条叫做“世界再大，大不过一盘番茄炒蛋”的视频刷爆了朋友圈。

一位留学生初到美国，参加一个聚会，每个人都要做一个菜。他选了最简单的番茄炒蛋，但还是搞不定，于是向远在中国的父母求助，父母

拍了做番茄炒蛋的视频指导他。下午的聚会很成功，他突然意识到，现在是中国的凌晨。父母为了自己，深夜起床，进厨房做菜。

很多人都被打动，哭着看完视频。

我专门访谈了招商银行的负责人，他说，这段视频只投放给了40多万用户，但最后观看量超过1个亿。

这就是好故事的力量。

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2⃣️运用：

那你应该怎么办？

图文并茂地列举100种火锅吃法，作为“社交货币”，换回“有文化的吃货”的赞叹；或者，无可辩驳地讲述，为什么有女生时，一定要吃“衣服没有味道”的火锅，把“和女生吃饭”变成诱因，以后一有女生一起，就想起你的无烟火锅；或者，写一篇情绪感极强的文章，讲述到国外吃火锅，让你知道自己有多爱国，等等等等。说不定哪篇就会引发疯传。

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3⃣️今日得到：

最后，我们来小结一下。

标题负责打开，内容负责转发。怎么才能引发疯传呢？我们学习了“疯传6原则”：

1 社交货币

2诱因

3情绪

4 公开性

5 使用价值

6故事

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[思考应用]：

1⃣标题，排版和插图都可以在一定程度上提升文案的“易读性”，但是想要提升一篇文案的销售转化率，或者提高转发率，那还是要靠内容本身，只有我们将内容写好，并且符合用户心理，才会获得更多的曝光机会，也即是更多流量。

2⃣其实很多时候，读者转发一篇文案或者一个视频，并非真正在赞叹内容的精美和深度，而往往只是想通过这个内容去“表达自我”，也就是我们说到的疯传原则重的“社交货币”。更多时候，我们喜欢借着别人的话或者一篇文案，一个视频去表现自己想要表达的东西。

3⃣如果疯传原则只能记住一个，那我认为就记住社交货币就好。因为一切的内容本质上还是在“表达”与“帮助表达”，只要做到这一点，用户的转发动机就会很充足。

[坚持习惯]：

学习+联络家人+思考+运动+看书

[今日感悟]：

透过现象看本质的能力强弱是一个运营人能力的直接体现。做运营/营销，本质上要掌握的不是内容，而是对心理的掌控和对人性的洞察。有同理心的人更适合这个行业，当然，过分有同理心的人也很敏感，敏感就会导致一些不必要的痛苦。唯有自己放过自己，才能用己所长♥️