营销理论学习感悟

有感2天的营销理论学习之后，人就像入魔一样，逢人逢讨论都会朗朗上口道“4C”、“4P”、“STP”等等，胜似小朋友拿糖之后，向他人炫耀的场景和心态。

但是仔细回想其原因却也心安，在近10年营销经历各种原理和方法论后，在这次课程上却犹如碰到定心丸和如意棒，理论和实践的结合就这么显现出来，让人欣喜不已。从营销理论过程到各个模块的工具讲解，都是营销人难得的一次系统梳理和实践。

营销理论过程，我将其简化为“I STP AEC”，在工作过程中有了更系统的思考，也更容易检验营销工作的疏漏点。于是便有了亚太区海外NX系列发布的市场调研和问卷访谈，结合林老师提到的营销环境初始“倾听市场的声音”，我们借此机会全面了解了到访设计院客户对于“正泰品牌”、“NX新品”、“监控系统方案”等的看法和意见，也为我们后续的市场活动，如产品、营销策略等做好参考和准备。

准备问卷过程中，我们小组围绕“客户的需求”做了充分讨论，到底哪些声音是客户看完我们发布会想真正发出的，哪些问题是最能够集中反馈出客户观点和意见的，均是参考“outside-in”的思路执行，有了标尺更好测量，也提升了我们讨论和决策的效率。

虽然只是一次细小的营销活动，却让我们全面的体会了一次营销活动的心路和流程，对于信息收集也有了进一步的实践反馈和感受，目前我们已经完成“目标确定”、“关键点确定”和“问卷设计”，“数据收集”也将在本月全部完成，期待接下来的“分析工作”，届时呈上一份精心的“调研报告”。

PS.常在聊天过程中，碰到某同事挑战，“我们很多人没听过什么4P,4C，市场和销售工作做的照样好”，于是在沟通过程中会惊奇发现，他的说法和理解与理论表述同出一辙，恰似一道实际工作的案例分析，不经然想到，初始阶段"手中有刀，心中无刀"，拿着营销的理论乱打一气，事实却毫无效率；过程阶段“手中无刀，心中有刀”，灵活应用的各种营销实践，犹如无师自通，自成理论体系也会成就销售和市场大师；但若理解和学习到理论知识，并深刻实践，活学活用到“人刀一体”，自然会成为真正的营销高手。