无往不利的博弈论-0531-补

【晨读材料】

博弈无处不在，小到菜市场买菜，地摊上买玩具，大到找工作跟老板谈薪资等均需博弈，如果才能在各种复杂的对决中无往不利呢，今天的材料提供了三个妙招：

001:以退为进

心理学上有个名词叫幼犬效应，简单的就是说“所有权依赖症”，原本没有养狗的打算，但是抚摸了之后心生爱意，于是也想养一只，所以在我们与人产生分歧的时候，可以换个方式，以退为进，比如说，要不然先试下我的方案，如果不行咱再改。这种以退为进的方法，类似于免费试吃的营销策略，本质都是通过试让对方产生进一步接触的欲望，从而认可并接受你的意见。

002:化敌为友：人们更倾向于帮助自己曾经帮助过自己的人，因为当你有求于人的时候，对方会因为被认可，被依赖儿获得成就感，所以心理学家认为：让别人喜欢你的最好方法，不是去帮助他们，而是让他们帮助你，这也是【富兰克林效应】的来源。

使用【富兰克林效应】不仅能让你和朋友关系锦上添花，还可以化敌为友，但是一定要注意几点：首先不会给对方造成麻烦，其次尽量不涉及金钱和利益，最后能及时回报对方，并且能让对方充分感受到自己因为帮助你而带来的愉悦感。

003:反守为攻

【沉锚效应】告诉我们，人们在做判断时，容易受到第一印象或第一信息的支配，想法就像被沉入海底的锚固定一样。所以我们可以利用沉锚效应反守为攻，比如说在合作中把deadline提前，可以减少对方拖延的可能性，砍价时，不管对方报多少价都故作惊讶，让对方失去固定第一信息的依赖，从而化被动为主动。

以上几点，充分练习，可以让我们在无处不在的对决中无往不利～