提取产品亮点，从这5个方面入手

提取产品的亮点不仅能从众多的竞争对手脱颖而出，还能迎接消费者。

不过，许多人产品的亮点不知道怎么打造，宣传起来达不到理想的效果，或者是亮点众多，无法让消费者记住。那么，不妨从以下几点入手。

1：历史见证

时间是最好的见证，如果一个产品或者一个品牌历史悠久，说服力可想而知。

曾经，叶茂中策划了贵州一款茶叶，在了解产品的时候，发现这款茶叶有毛爷爷亲自写信赞扬过。

由于过去了几十年，那封原信的内容找不到，经过大量的调查，复原了信的内容，以及笔记，凭毛爷爷的一封信，那茶叶一炮而红。

2：名人光环

名人效应确实不低，比如：某某节目，某某明星代言，某某大咖。像许多人想尽办法跟名人搭上边。

有一个网红叫什么名字忘了，每天在上海虹桥机场等待明星合影，因此而红。

对于中小企业没有那么多费用怎么办，那就跟行业相关的名人搭上边，哪怕一张照片，也能增加说服力。

3：他人对比

这是很多行业使用的手法，但是，要比跟竞争对手第一名去比。

举例：在二战期间，可口可乐抓住了美国士兵不想打仗，思念家乡的需求。因此，在广告上鼓励他们在战场看到可口可乐就想到了家，迎合了他们。后来百事可乐就跟它走不寻常路。

抓住年轻人反对战争的需求，新一代的选择，一句广告语出来后，拉近了和口可可乐的距离。

还有小黄车的一句广告文案“骑起来，可以更轻松”跟同行做对比。

4：功能效果法

不管你产品功能众多，可以综合一个亮点。

举例：一款护肤品，美白和补水各自是一个功能，安全是女性最担心的问题，也是一个功能。

说到底，你产品能消费者带来什么，解决的是什么。

就拿护肤品来说，给女性解决了美白，带来了自信，在闺蜜面前更有自信，更能吸引异性。

5：自我对比

拿自己的过去跟现在做对比，许多手机喜欢拿现在跟以前的做对比。因为产品同质化太多，不升级难以生存下去。

比如：功效升级了、包装升级、服务升级、配置升级了等都可以做对比。对于以往忠实的用户，也是容易产生购买。