VA | 拥有2亿用户的Spotify是如何加快在亚洲的扩张？

如果要说现代人手机里必备的APP，除了微信、支付宝这种我们一离开就“社会性死亡”的APP之外，大概就数音乐软件最为常见了。文艺青年爱用网易云，流行歌迷爱好QQ音乐，下沉人群用酷我酷狗。在忙碌孤独的都市生活里，往往陪伴我们的不是朋友、亲人、爱侣，更多的可能是手机里传来的旋律和动人的歌声。

好的音乐播放器能像一个懂你的知心朋友，通过长年累月对你的了解推测你的喜好，为你播放你喜爱的内容。

Spotify就是这么一个优质的音流媒体音乐播放平台，它于2008年在瑞典推出，主要功能是为免费用户提供拥有版权的流媒体音乐服务，和为付费用户提供阅读和粘度的订阅包已获得更高的流媒体质量和下载功能。

作为全球最成功的流媒体音乐平台之一，Spotify在最新的财报中公布了付费的 Premium 用户刚刚突破了 1 亿人的好消息，已经快与免费用户的 1.17 亿人相当，也让 Spotify 的总用户数来到了 2.17 亿人。

尽管Spotify已经取得让人赞叹的成绩，但是在亚洲市场依然有许多可以增长的空间。据统计，大概75%的亚洲用户依然在使用免费版本。而目前APP的广告收益主要来源于免费用户，但是如果更多人可以订阅收费服务，那么Spotify可以获得更多的收入。除此之外，平台希望鼓励更多的人体验高级服务，以获得无广告音乐，更好的音质，可以拥有下载歌曲圈等优质体验。

为了针对台湾市场，提高付费用户转化率，Spotify和ViralAccess达成了为期19个月的合作。希望通过ViralAccess广大的微影响者团队来教育用户，推广品牌理念。

在和Spotify的市场团队进行全面沟通后，ViralAccess根据品牌需求，建立了围绕音乐下载和艺术家库服务为核心的战略计划。ViralAccess选择了一组与Spotify受众特点相匹配的微影响者进行品牌推广，分成几个内容类别，利用影响者的有机影响和放大效果来推出活动。

活动期间，微影响者以在工作、娱乐、放松时使用Spotify付费服务的场景和故事为基础，每月平均推送原创内容约14000条，每月平均新增订阅用户1万1千多人。此次活动参与的微影响者共有3100多人，产生了9600万人次的触达，260万的互动量，达成了21万的新增付费用户和34%的APP下载转化率。

整个活动期间所产生的绩效指标，完全超出了Spotify的预期。目前，Spotify已经和ViralAccess展开合作，一起开拓包括马来西亚、印尼、菲律宾、台湾在内的亚洲市场。

ViralAccess创立于2013年，创始人Folke Engholm来自瑞典，曾经创立过时尚品牌、类网红经济。在2014年到2015年仅仅1年的时间内，他操作了一万四千名网红做社交媒体营销，帮助DW在亚洲市场取得了巨大的成功。作为一家成熟的数字化营销公司，Viral Access建立了一套自己的大数据库，并拥有300万笔网红资料的配对系统，在亚太地区有超过5年的微型影响者营销专业经验。专注为品牌提供一站式服务，配合营销目标为客户长期规划社群策略，打造独一无二的创意内容及微型影响者组合，客制化品牌信息精准传递，协助品牌达成各种阶段的营销目标。​​​​