职场再就业－记住，能撑起能力的必定是智慧

周三与K集团开会介绍资源周四去T公司初步接触顺带推销资源，在这两次见客的过程中暴露出不少问题。

1 紧张，不够从容。在与K集团电话会议做讲演时不够自然，事先准备了几边，在讲演时虽然没有出大的纰漏、断点，但并没有达到目的，想起之前亦有人指出过说话做事的目的性不强，没有这个星座该有的圆滑世故（我知道圆滑世故并不是你的初心），但会话说会来事最重要的是让对方——你的潜在的／未来的合作伙伴舒服，这一点就没有做到。

2 在重新工作之后对自己的人设缺乏规划。职能上是资源匹配者还是靠谱的执行者又或者是天马行空的创意人员？一个是中层一个是第一线一个是天马行空不在五行；个人角色上是鬼马的二次元爱好者还是中庸的利益看门人，或者向哪边更倾斜？
在现在身处的社会环境中哪种角色更有效用呢？
老板需要我的 创意和拓展生意的粘性
合作伙伴需要我的办事能力－办事能力是个很泛泛的概念，它包括：

• 会来事（高情商）；
• 能看懂时势趋势，会取舍；
• 能成事（前瞻、判断、决绝）;

现在这份工作的性质是内容变现，老板也说我们公司是要做内容营销服务商，去链接各种资源，把资源打通，把流水做起来。具体到工作内容，是对接老板的各种朋友、生意伙伴的需求，为他们的需求找到供应方。对我来说，把老板的社会关系变现，在这个过程中，不是简单的跟老板去见他的朋友，说话、听人说话，而是去引导、挖掘对方的需求，链接资源帮对方解决问题，如果不能解决问题，一个很明显的后果就是对老板来说，你没有价值！
再深一层，你需要在与人交流过程中，展现出你的个人魅力，让别人记住你，让别人知道你能帮助他解决某一类垂直的问题。
让别人记住你是红色的，你可以在饥饿时用来补充能量，这两点，红色是你的人格魅力，在饥饿时补充能量是你的使用场景。

所以，在内容变现／内容营销服务商这条路上你的角色是什么？
这个问题不着急回答，但是需要你自己好好想答案。

以及，记住能力背后是智慧。日常的学习不光需要能力的打磨，也需要提升智慧，升级自己的操作系统。

3 本周一个重要的收获是：交流、谈话、推销要切中对方的利益点，帮助他去获取他想要得到的利益。
高明的合作方式是给你答案，也要告诉你我们比你想的更多、更深，我们能给的比你想要的更多更好。
这是一个道的问题，很多人知道道理，却并不会通过行为达到。
一方面是需要甄别出对方的真实需求，要懂商业，心理学，懂得商业分析懂得怎么表达。
其后才是满足他的需求。

永远比你的合作伙伴魔高一丈。