前几天，父母刚经历了一次“诈骗式”营销，其中的心理套路细思极恐，特总结分析如下：
一、“被骗”的简单过程
1、 两三个业务员在小区周边摆摊，给老人家赠送老人眼镜。但业务员只带了两个样品，如果老人眼镜，在指定时间到其单位地点去领取。
2、 老人在指定时间到达该地点领取时，先要求上课，讲课人号称是一位慈善家，准备了一两个亿来做慈善，讲课内容主要关于健康方面的，目的是想让大家都能获得健康。
3、 其间设置互动环节，咨询在场的听众是否愿意花100元购买一个产品，且有一个意外卡，凭意外卡可换惊喜礼包。
4、 部分人试买后，当场发放惊喜礼包，要求不能给边上未买的人看，礼包中是110元，即返还了100元，又多给了10元。
5、 第二天，继续相关讲座，继续以100元买产品，这时一人可以买多份，但意外卡需第三天才能来换意外礼包。
6、 第三天意外礼包依然和前一天一样，且从参与者中抽四个大奖，赠送治疗仪各一台。此后，开始宣传一款SOD口服液，号称一盒1万多元，市场上买不到的且数量有限。在宣传会上只买2000元一盒，3盒起卖，同样会有意外卡，且声称明天意外礼包包大家满意。
7、 第四天，对来的老人再进行讲课，同时问各位老人是否想退SOD口服液，想退的可以现场退。当大多数老人都表示不退后，宣传今天的意外卡不是返还现金，但会赠送更高价植的治疗仪等，并会送货上门。
8、 令人意外的是，当我发现父母花了24000元买了12盒SOD口服液后，联系对方要求退货，对方简单地在电话上和我父母确认是自己不想购买后，就同意退货。到了其讲课点，简单确认口服液完好后，直接退回全款。
二、对该“诈骗”的各环节营销心理分析：
1、“诈骗”对象的精准筛选：
以传统的传单式吸引老人家到讲课点，在现场“诈骗”老人泛滥的时代，既难成功，且最终成功率也低。通过赠送老花镜等老人家相对实用的物品，来吸引老人家的同时，通过必需在指定时间指定地点领取，筛选出有时间且相对较有冒险精神的老人家。因为在指定时间到一个离家有点距离的地方，要付出时间代价，说明能去的人，不仅仅想占小便宜，且愿意为此付出一定的时间及代价（精力和车费）。同时，和其他“诈骗”式营销一样，要求60岁以上老人才参加，且不能介绍别人来，最多只能带上老伴。这样就达到一定的“诈骗”对象的精确筛选，既节省了自己的人力，又可以为后续的成功“诈骗”打下基础。
2、以高超的口才和感人的故事打消老人家防骗的心理界限：
就算是有点愿意冒险的老人，同样会有一定和防骗防备。这时，通过邀请一位的所谓慈善家来进行讲座，口才高超，讲座内容不但是关于老人健康方面的，还加入其个人想通过这个平台做慈善的心愿，故事感人。具体内因没实地参与，不得而知。但我平时看电视都常会打瞌睡的母亲表示，她听得精神振奋，一般参加一次一个上午两三个小时，一次都没有瞌睡过。所以，这时可以看出，“诈骗”的公司有很“专业”的人力物力投入，和网传的“诈骗”电话都有很专业的剧本应该是同一套路！
待续……
#1898-Aaron-Aaron9884318#+橙子学院码字岛第10篇作业