南山半马活动总结

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9月28号，远在欧洲的老板突然在微信上说拿到了12个南山半马的名额。需要我在国庆之后，把具体名额发给他。这意味着我需要在29号策划出方案，30号写好活动规则，文案，并且晚上发布出来。然后在国庆时，把名额顺利送出去，收集好信息，然后在假期结束之前把信息报给老板。最怕的就是这种突如其来的安排了。但是我还是在预定的时间内把活动顺利做完，并且假期结束前一天把名单发给了老板。不过这其中却有很多东西值得反思。

1.活动目的

名额是老板在28号下午发过来的，时间比较赶，结合我们公司目前的情况以及最需要解决的问题——拉新，最后经过商讨以后确定一个以吸粉为目的的活动，计划把这十个名额送出去。

2.活动规则

活动目的在29号下午确定以后，开始谈论，活动的渠道，目前主要有微信跟微博两种，考虑到我们需要更多的精准，且有可能在后期带来一定的利润的用户，最好是能够把这批用户发展成为种子用户，拉群，后期持续维护。综合以上考虑后，最终还是确定在微信这个环境来运营。

考虑微信整体环境还是比较娱乐化，用户阅读的时候不太愿意深度思考，时间也是比较碎片化，所以活动规则制定必须要符合以下条件。

参与门槛低

阅读成本低
规则不宜长

最终确定了留言点赞，回复关键字加群抽奖，转发朋友圈/群，发到后台获取抽奖名额三种形式。

因为参与的人是跑马爱好者，属于精准人群，最好能够持续运营，培养感情，让他们成为后期产品的首批用户。所以确定了回复关键字，获取群二维码，加群。

但是伴随而来的是另外一个问题，该怎么确定他们谁中奖，谁没有中奖，要是普通的转盘，随机数等，怕用户说我们是内定的，最好用一个第三方的随机工具，因为是基于微信的，所以确定以抢红包的方式来确定，这样就不会有用户说我们内定了。（但还是有缺陷，因为有些用户会说别人用了抢红包软件，但是我们最终还是确定这样子执行了，首先是别人会用，你不会用呀。其次是时间太急。）

最后在29号下午的时候赶着把活动规则做出来了。

3.活动文案

因为马上就是国庆了，所以活动文案这方面尽量往国庆上面靠，算是蹭了一个热点。小编从上午开始写，到下午两点左右基本上就写完了。可以还要等待老板的最终审核。发了过去。老板因为在德国忙吧，过了好长时间才回复，因为时间的关系，老板对内容文案还有规则一遍就过了，只是对标题有一些不满意，后面自己改了一个，《祖国母亲生日，怎么能不表示一下呢……》然后小编也是完全为了完成任务，丝毫不管客观情况是什么，老板说什么，就直接用什么。

4.文章推送时间

差不多在下午五点多，一切都确定了。这时候老板娘说现在是上班时间，还是等到下班时间再发吧。小编说可以，但是小编是女的，晚上约了人，要晚点才能发。结果硬生生的拖延到10点多文章才进行推送。对于我们关注我们账号的用户来说，十点多他们要么在跑步，要么就在睡觉了，考虑到是国庆小长假，很多用户还可能在开车。

5.参与人数太少

结果到10月1号中午，发现文章的阅读量还不到平均阅读量的一半，参与的人数大概是阅读量的10%，但是总数太少了。因为微信的时效就只有12个小时，而且这个时间还在不断缩短，这样子下去可能达不到活动目的，所以在工作群里面喊了一声，要求文章再重发一次，因为是国庆放假时间，所以建议在下午4点左右就可以发，可惜的是，老板没有回复，小编没有回复。就这样，我的提议并没有被接受。想要把活动做好，只能靠我一个人推广了。除了把文章链接发到各个群+转发到朋友圈外，自己还临时加了好几个qq群，也同时把文章转发到qq群里面了。这样子一搞，算是多了一些用户进来，不管离总体目标还有一些差距。

6.活动反思

最后活动在3号晚上8：00准时进行，最终也比较顺利的跑完整个流程，后面把信息收集起来后提交。

活动是我在主导，活动做的不理想最大的原因就在我身上，虽然最终流程顺利跑完，但我认为有很多东西值得好好反思。

不建议进行紧急活动，万一真的有紧急的活动，最好用以往做过的模式，这样子可以快速上手，避免很多问题。

活动的目的一定要提前确定，目的一定要清晰且具备可执行性，一切忽略客观事实的强制性KPI都是耍流氓。
在什么阶段就解决什么阶段的问题，就像这次，不要在自己的产品还没有做出来的时候就推广。结果连推广什么东西都不知道。
基于微信的活动，标题一定一定一定要具备吸引力。如果奖品具备很强的吸引力，把奖品名称放在最显眼的位置，如果奖品不具备很强的吸引力，一定要选取有吸引力的词替换。
推文最好每天能够定点推送，如果没有办法定点推送的话，那最好根据实际情况推送，像这一次，国庆放假前夕，下午四五点很多人都没有心思上班，都在耍手机了。以往的七八点推送大家都堵在路上，更何况我们等到10点多才进行推送。
在活动过程中当发现情况不如预期的发展时，要立刻想补救措施，毕竟是在创业阶段，不要计较太多东西。