电子元器件销售技巧，一个销售对深圳电子元器件行业的看法

电子半导体集成电路是个太广泛的行业，大型国际原厂、中小型国际原厂、本土原厂，大型国际分销商、中小型国际分销商、本土分销商，再加上各种混合型、独立分销商，以及我们的衣食父母各种终端OEM/EMS客户，犹如春秋战国，混战不堪，作为一个业务员，如何立身其中，挣到自己的那一份钱？

如果产品和价格没有优势，公司平台不大，那是真的很难做的，一个几层销售月收入能达到5000算是合格，这说明你有订单。如果超过8000算是入门了。如果你的收入达到10000，这说明你是个合格的销售了，注意，只是合格。一个真理就是，老板永远不会让你直到毛利、纯利、底价到底是多少。底薪高则提成肯定低，底薪低提成也不一定高！高底薪高提成那是传说。。。

说道提成，本人接触很多公司，都限制业务人员的收入上限，比如说超过1万或者2万就想方设法给你降下来。也有很多公司不给你的收入戴紧箍咒，这样的公司就算底薪低一点也值得去。不管按照哪种方式去提成，都有猫腻可操作。虽然说付出就会有回报，可是现实中往往是不成正比的。 本人比较欣赏放开手让业务员去做的公司，即使你一个月的提成有100K，那是你应得的，说明你给公司创造了1000K甚至更高的GP。

电子元器件销售流动性大，这也是其中一个重要的原因。

关于怎么找客户

其实客户一点都不难找，如果一个销售还在为找客户犯愁，我劝你还是赶紧离开这个激烈竞争亚历山大的职业，去过个安稳日子！打开搜索引擎，客户那是一大片一大片的！

关于如何搞定客户

一些新来面试的大学生，一提到做销售就是请客吃饭喝酒唱歌***给回扣。这样的人我只能说思想有问题。

首先，我承认这些都是必须的。但是不是决定性作用。试问，你能喝多少酒？20岁时候你能喝，30岁的时候你能喝，那你40岁的时候呢？ 靠身体的本钱去赚那么点提成值得么？

很多朋友都坦言，做了这么多年销售最害怕的就是喝酒。我接触的众多老板、技术经理、采购等，无不对喝酒吃饭头疼的很！大家都很忙，工作酒生活酒能免则免。蓝小雨我把一切告诉你读者交流群一六八七七五一二二，验证码：征程。高质量的圈子期待你的加入。

我的观点是，靠产品本身，靠销售本身，靠服务本身，这才是销售成功最重要的。至于回扣，如果你接触的是采购，尚且可行，如果你接触的是高层和老板呢？你怎么去给老板回扣？再者说了，就你会给回扣，别人不会给么？

不要舍本求末。做回一个销售该做的事情，为客户分忧解愁提供价值才是根本，谁也不缺一顿饭一顿酒。