销售传递～销售语录

金牌销售经验积累
当顾客的第一次进店，你与客户的第一次见面是你们缘分的开始，也象征着你与客户间的马拉松式相处即将开始，

北京大学儿童营养学习

引用～～～～
1%的销量是在电话中完成的，
2%的销售是在第一次接洽后完成，
3%的销售是在第一次跟踪服务后完成，
5%的销售是在第二次跟踪服务后完成，
10%的销售是在第三次跟踪服务后完成，
80%的销售是在第4至11次跟踪服务后完成！
《一》为什么跟踪服务顾客，？
给顾客提供服务的是你，服务过程中体现你的专业度，你给顾客专业的指导服务，当顾客有需求时第一个想到的自然是你，跟踪服务工作是让你的客户记住你，

《二》销售最大的收获

不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人!

《三》销售最大的敌人

不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：我们自己的常规思维，用我们自己的思想限定顾客的行为，自我设限，

妈妈课堂

《四》销售必须知道的10句话
①顾客是我们销售伙伴最好的老师，当你与客户聊天时，顾客的反馈是你对商品最好的总结了解，

②销售依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。如何让客户对你产生信赖，用你的品质和专业度打动顾客，

③当你学会了换位思考和维护客户，你的销售想不达成都难。

④拒绝是成交的开始。我们不能因为一个顾客拒绝你，而你拒绝所有的顾客，不能以点带面，

⑤你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。销售人员创造自己价值，顾客为什么向我买单?你能带给顾客哪些价值？

⑥做销售证明自己的唯一方式就是数字，要想顾客买单，一定要找出顾客对商品的买点，买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值

⑦做销售每个月把自己的任务分解，到每一周，每一天，每一个顾客，每一个品牌，每一单的每一个数量，

⑧一流推销员卖自己;二流推销员卖服务;三流推销员卖产品;四流推销员卖价格。
⑨销售时传递给顾客的第一印象，沟通聊天，发现问题，解决问题，我给予你的是专业的育婴指导(解决问题过程当中代入产品)

⑩随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

(11)只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

(12)对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

(13)销售是信心的传递;销售就是建立感情，销售就是获取信任。
(14)顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

(15)因为熟练，所以专业;因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何人都喜欢与专业的人办事！

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