推销

--修习《医道》的心得体会

讲述／彭省忠

整理／胡晓庆

我不反对推销，只有销售才能产生收益，其它的都是成本。我觉得我相对还是一个比较合格的推销员。

只是我们要界定推销什么？什么东西才是真正符合生命真实需求？我们要推销的是生命真实需求的东西，我们的激情，我们的推销技术要用对地方，所以价值观的导向很重要。

我们怎么样才能认识到这个东西对生命的需求度？当这个能级图在我们心里面很清楚的时候，我们知道这个东西我要花多少激情，多少能量去推销。

这能级图一打开，我们就知道了，魂魄识气形，家人事物钱。所以每个层级对应的能量次序不能乱套，如你把一个外在的一个物质产品，用十二分的激情去推动他，无所不用其极的推销技术去推销他，那就太过了，应该是用在推销上面能量级的东西。

我们并不是说要反对推销产品，只是这个层次、维度，要把先后的顺序排列好。我们是通过推销物质产品技术来推销产品背后的精神，文化。

举个例子，我要卖这条玉米。我们就花百分之四能量，时间，精力说明这玉米是原生态就可以了，别花百分之九十六的时间去说这个。我们应该花百分之九十六的时间干什么？去讲后面的气和识，讲后面的魂魄，给这个玉米注入魂魄进去，为什么要种这个玉米？使命是什么，愿景是什么，能解决当今人类，社会的什么问题，这是我们百分之九十六时间要做的东西，让他变得有神。

再举个例子，我要治病、开方，要开药给他。不是花百分之九十六的时间去讲这药有多么多么厉害，你一吃什么病都可以消除。其实这是三分治的部分，三分治七分养，三分外在七分内在。

所以至少百分之七十的时间要花在内在，要把气脉，思路观念，魂魄搞通，这些个层面，这才是我们要下工夫的地方。这样才能搞对路。

你看现在大都是本末颠倒，基本都是同一个调子：吃了（用了）我这个产品，啥病都可以治、啥问题都可以解决。

其实不可能，所有问题最终都是他自己给解决的。我们经常说中医不治病，真正治病是你自己本有的修复能力，那我们就通过如何通过内在外在的方式，把你的自我修复能力激发出来，内在的神医，这才是最关键的。

所以在站桩调息冥想时，我们要多问问内在的神医：您需要什么？

如自己乱了方寸，本末倒置，不知先后，那就会更加迷惑颠倒众生嘛。传递的还是向外求的观念。说白点，如此德能会不断往下降，这样的生意，就算目前能挣很多钱，也是亏本生意，不会长久的。

感悟：

听到彭老师讲"推销"时，正在做一份计划书。满脑子构思着资源、运营、商业模式，总觉得不够通透。医道思维让我突然灵光一闪，正好缺这一环--对客户的"形气识魄魂"分析。

一是，提供的产品或服务。这是卖什么，"形"的层面。

二是需求分析（气）:

解决的痛点，这个产品或服务满足哪些客户的需求？更细分化市场，找到这个缺口。未被满足的社会需求即精准目标客户群。

价值分析（识）:

对客户的价值--公司如何资源最优来生产这个产品和提供服务？用什么样的方式去满足这个需求缺口？在需求和所能提供的产品或新的服务共同作用下，即创造了新的价值。新的价值，如更低的价格、更全面和优质的服务、性能更好的产品等等。

对内部的价值--企业价值观。利益各方的和谐关系、构建互利价值观。这是为什么生产这个产品或提供这个服务？哪些人群买？客户选择你的理由(为什么买)？以及公司的价值观，即"气"和"识""的层面。

三是，发展战略和愿景（魄）:整合优势，制定详细的运营计划和目标。其中也包括企业的愿景，也就是带领全体人员把企业发展成所要达到的那个目标和成绩！

同人一样，企业也会有使命感（魂）。企业的使命感，就是为社会发展付出努力和作出贡献，利益大众造福社会。这魂魄的层面。。。