【13th】吴佳瑞、吴佳瑞（6.11-6.17）

这周太晚，来不及找小伙伴，请原谅

作业要求

1.2人一组，完成5个需要解决的命题的拆解过程（像上周作业），要求命题不是陈述句，而且必须是可见的互联网工作中，会遇到的问题

2.5个命题中，必须包含1个购买转化率相关的，1个粘性相关的，1个流量相关的，1个使用频率相关的，1个变现相关的

3.要求拆解到最细致的程度，然后，给出每个可变量的影响因素，然后给出命题的解决方案

1个购买转化率相关的

电商APP商品详情页的转化率要怎么提高？

1分解词语

名词电商APP、商品详情页、转化率

动词提高

2将动词、名词一句话诠释

电商APP

商品详情页——商品详细情况展示的页面

转化率——产生购买行为的客户人数/所有到达店铺的访客人数

提高——使之比原来高

3诠释至词汇质数

4将所有诠释连起来组成新解释

电商APP商品详细情况展示页面怎么改变使购买转化率（产生购买行为的客户人数/所有到达店铺的访客人数）比原来高。

5在新解释汇总，找到可变内容项

商品详情页

6拆分每个内容项的变化诱因

元素：画面、模特

内容：商品展示、商品文字介绍、产品推荐

7解决方案

元素改进：

画面——构图要合理，重点要突出。第一张：商品展示大图（含模特）。第二张：商品信息。商品展示图无模特，后商品信息字体稍大。第三张：设计细节第四张：其他效果图（不用太多，优选2-3张）

模特——模特一定要好看，这决定了一个商品的基本印象，根据商品特性，选择模特，选择模特展示图

内容提高：

商品展示——展示时可列出商品风格，只用几个词，就给客户一个商品定位，提高了客户心中的商品印象。展示时，可在旁边列出，推荐搭配商品并附购买触点

商品文字介绍——把商品优点，一一列出展示，用关键词概括，方便客户浏览查看，主动营销，树立商品形象

产品推荐——展示与该商品风格类似的其他商品

1个粘性相关的

婚嫁020如何用内容提升平台粘性

1分解词语

名词婚嫁020、内容、平台粘性

动词提升

2将动词、名词一句话诠释

内容

婚嫁020——婚姻嫁娶行业的线上线下结合，包含：婚纱摄影、婚宴、婚庆策划等

平台粘性——用户在这个平台上的使用频率及使用时长

提升——使之比原来高

3诠释至词汇质数

4将所有诠释连起来组成新解释

婚嫁020产品如何利用内容提高用户在平台上的使用频率和使用时长

5在新解释汇总，找到可变内容项

内容

6拆分每个内容项的变化诱因

产品本身内容：

线下商户数量、用户社群、产品种类、产品功能

产品扩展内容：

婚嫁产品展示、婚姻内容呈现、婚庆方面的知识、

7解决方案

产品本身内容：

线下商户数量——提高线下商户覆盖率，能满足足够多的用户的需求。如：婚庆酒店的数量、婚纱摄影商家数量

产品评价——增加商家评价，最好附图，提高用户购买转化率

用户社群——以地区为单位，用户形成以婚庆方面为主的讨论，类似于贴吧，同时还可以扩展到关于婚姻关系、家庭关系为主题的讨论，以增加用户粘性。不过用户需大量沉淀且形成习惯。（会和一些产品形成内容重叠）

产品种类——除了酒店、婚纱摄影、蜜月。还可增加如：请柬、婚纱、伴娘服、捧花等小物件（可和淘宝商家合作）

产品功能——如：可增加DIY婚礼，平台上增加婚礼相关知识，可供客户DIY，平台提供单个婚礼产品，客户进行组合

产品扩展内容：

婚嫁产品展示——与婚庆相关的各种产品，进行内容知识方面的展示，如：Anglebaby的婚纱由来、全球婚纱产品展示、新娘头饰展示、全球几大结婚教堂圣地等等

婚姻内容呈现——主要是婚姻家庭方面的内容，如：新婚之夜千万不要这样、新媳妇如何处理婆媳关系……

婚庆方面的知识——如：请柬的发展历史、古人的结婚流程等

1个流量相关的

微信公众号的流量越来越少怎么办

1分解词语

名词微信公众号、流量

其他越来越少、怎么办

2将动词、名词一句话诠释

微信公众号

流量——用户访问数量

3诠释至词汇质数

4将所有诠释连起来组成新解释

微信公众号的用户访问数量越来越少怎么办

5在新解释汇总，找到可变内容项

流量——用户访问数量

6拆分每个内容项的变化诱因

公众号内部：

文章标题、文章内容、文章图片

公众号外部：

外部平台

7解决方案

公众号内部：

文章标题——适时做个标题党，可增加点击量。

文章内容——内容很重要，质量决定了用户的留存率和转发率。1、内容要切中用户心理。2、内容可选择性的跟随时事

文章图片——图片也是吸引用户的一个点，切合标题就好，不用太费心

公众号外部：

外部平台——以外部平台为渠道进行引流，以目标用户聚集的平台为主。如：人人都是产品经理网站、知乎、微博、豆瓣

微信群——在陌生微信群进行推送，注意频次

用户转发——促进用户转发到自己的微信群和朋友圈

1个使用频率相关的

如何提升摩拜的单车使用频率

1分解词语

名词摩拜单车、使用频率

动词提升

2将动词、名词一句话诠释

摩拜单车

使用频率——一定时间内的使用次数

提升——使之比原来高

3诠释至词汇质数

4将所有诠释连起来组成新解释

如何使摩拜的单车一点时间内的使用次数变高

5在新解释汇总，找到可变内容项

使用频率

6拆分每个内容项的变化诱因

产品角度：

单车数量调配

运营角度：

平台活动推动、短信推动

7解决方案

产品角度：

单车数量调配——在用户想要用车的时候，有车。通过大数据，判断用户骑车数据，预估车辆数量，然后进行调配

提高单个车辆的使用次数——只能人工调配，没想到其他好方法

运营角度：

平台活动推动——定期举行优惠活动、和其他商家合作推动活动

短信推动——跟随活动进行短信推送，关键点：注意频次

1个变现相关的

“知乎市场”上线了， 浅析“内容产品”有哪些变现方式？

1分解词语

名词知乎市场、内容产品、变现方式

动词上线、浅析

2将动词、名词一句话诠释

知乎市场——知乎平台上付费产品的售卖，目前有书、分享会、咨询

变现方式——实现盈利的方式

内容产品——以内容为主的产品

3诠释至词汇质数

4将所有诠释连起来组成新解释

“知乎市场”上线了，简单分析“内容产品”有哪些盈利方式

5在新解释汇总，找到可变内容项

变现方式——把非现金变成现金方式

6拆分每个内容项的变化诱因

内容产品包含内容：

分享会、图书、付费问答、课程、打赏

其他：

广告位

7解决方案

内容产品包含内容：

分享会——一次分享，多次售卖

图书——满减活动

付费问答——一次解答，多次售卖

课程——一套课程，多次售卖

打赏——结尾打赏提示

其他：

广告位——广告位循环售卖